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1、光瓶系列产品市场方案一、 价格体系品名 出厂价 零售价陈酿 50 元 /箱 5 元/瓶一斤多二两 90 元 /箱 10 元 /瓶二、 销售政策1. 光瓶酒的运作，基本上依靠的是渠道政策和消费者促销两种手法，前期考虑到操作空间问题，主要以消费者促销为主，用消费者的持续购买力促使终端进货。2. 操作手法为了吸引消费者购买，前期用高中奖率的代金卷和高价值的实物奖励为主。具体奖项设置如下：陈酿的设奖形式为瓶盖内设奖卡，按 100 箱为 1 组计算，中奖率为 73.5初期核算 4 组可以出一个大奖引爆，为保证活动的火爆，建议前期预投 1-2 个大奖。奖项 中奖标志 奖品 数量 单价预算 费用 备注实物奖
2、 电动车一辆 电动车 0.25 2000 2000 厂家兑换100 元代金卷 150 元代金卷 110 元代金卷 305 元代金卷 501 元代金卷 200代金卷5 角代金卷 600消费者可用代金卷购买产品，终端进货代金卷可抵货款。谢谢品尝 谢谢品尝 318合计 1200一斤多二两的设奖形式同样为瓶盖内设奖卡，按 100 箱为 1 组计算，中奖率达88初期核算 2 组就可出一个大奖。奖项 中奖标志 奖品 数量 单价预算 费用 备注实物奖 电动车一辆 电动车 0.5 2000 2000 厂家兑换100 元代金卷 250 元代金卷 410 元代金卷 505 元代金卷 1001 元代金卷 300代金
3、卷5 角代金卷 600消费者可用代金卷购买产品，终端进货代金卷可抵货款。谢谢品尝 谢谢品尝 143.5合计 1200三、 上市及市场运作细则1. 虽然光瓶酒具备产品广泛铺货的要求，但是在前期市场导入期应分阶段实施，便于定点引爆，在小区域市场形成口碑宣传，使得前期的市场投入取得成效，分乡镇、分区域开发，力求打一块市场，火一块市场。2. 在产品没有真正实现热销之前，所投入奖项力度不可降低，确保光瓶系列产品真正进入产品成熟期。3. 做好重点区域的前期宣传和造势工作，特别是在大奖开出之后要做好宣传和推广，利用事件性营销快速打开局面。四、 物料准备项目 数量 备注POP 张贴画 待定 前期宣传X 展架 待定横幅 待定车辆 宣传宣传手册 针对终端五、 主题活动主题初步定为“喝定远老酒，三轮车到手”,以三轮车这一对乡镇消费者颇有吸引力的奖品告知消费者，从而刺激消费者的博彩心理和主动购买力。
