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1、湘云红酒超市促销活动方案营销三班小组成员：王妍妍（100） 马泽瑶（99.9）王珍珍(99.9) 张新亮（99.8）湘云红酒超市促销活动方案一、 产品定位1.产品定位为中高端产品2.以健康美容与口感独特为差别优势3.以大学生和中高消费人群为目标消费群体二、 宣传广告广告产品：湘云红酒 广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知知 名了解心动行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品广告区域：济源市 广告对象：以在校大学生、及中高阶层消费人群 广告媒介：pop 广告、超市宣传手册广告期间：2011 年 6 月2011 年 12 月三、 主题活动 1超市促销方案 策略一：选择在
2、中国传统节日期间进行红酒促销，例如在端午节、国庆节、圣诞节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在 销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍我公司出品的红酒系列，争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。 策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度， 口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在济源市的竞争力。 策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点
3、，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头客。2 “ 喝碗状元红，园你大学梦”主题活动 喝碗状元红，园你大学梦” 在 4-5 月份在城市的数个闹市区或者居民小区附近开展品酒活动，用精致陶瓷小盛酒，喝完可以直接将小碗带走（每只小碗的成 本价 57 角） ，总共准备 2万只碗。其中在凭借户口本和学生证由家长带领将要参加高考的考生进行抽奖活动，最低奖品是一瓶本场红酒，最高的奖品是将来如果考生将来考上大学将免费将考生送到学校并且包其一个学年的学费，最高奖项每城市设三名。并且每个城市资助一名贫困大学生整个大学期 间的学费。7 月份放榜之后向社会公布获奖的准大学生名单
4、。8 月向社会通报获得资助的贫困大学生的名单以及家中的经济状况，并号召社会向其他的贫困大学生伸出援助之手。9 月-10 月期间向社会汇报将每位获奖大学生和得到资助的大学生送至学校的情况。 3湘云红酒针对女性市场的促销活动免费讲座（1）活动目的：对济源市的女性消费者分别进行健康、时尚、美容知识和湘云红酒知识的教育，进一步提升湘云红酒的知名度和品牌的美誉度；进一步提升产品销量，稳固湘云红酒在济源市场的地位。（2）活动对象：以济源为主，针对济源的青年、中年女性消费者（3）活动主题：“喝湘云红酒，健康、时尚、美容伴我行” 针对济源红酒市场上形形色色的产品，湘云红酒也要开拓一片市场。（4）活动方式：开展
5、免费的健康时尚美容讲座 4、活动前准备 （1）选择一些有代表性的单位（政府机关、高等院校及大中型企业等）（2）聘请具备健康、时尚、美容专业知识的专家作为讲演者，专家及在场工作 人员穿上有产品标识的服装 活动中 （1）时间控制。一般以 23 小时为宜，时间过长易使听众感到疲劳和厌烦后慢慢散去，会影响整个活动的气氛。 （2）免费品尝。让每位入场听众免费品尝一小杯湘云红酒。 （3）专家开讲。专家讲的是与主题相关的知识，并以幽默吸引人的方式讲述。在讲的过程中，适当提到喝红酒的一些功效，如延缓衰老、预防心脑血管疾病、预防癌症和美容养颜等。还要特别注重强调美容养颜的功效。（4）条件允许可播放些相关的幻灯片
6、或是视频短片以引起在场听众的兴趣。 （5）有奖问答。提问一些与红酒和健康、时尚、美容有关的问题或脑筋急转弯 等稳住听众。回答问题或提出问题者均可获得湘云红酒一份，这样就提高了听众 的热情度和关注度。 （6）产品现场秀。专家讲到红酒时，拿湘云红酒出来展示给在场听众，并简单陈述下湘云红酒的情况。 （7）听众参与。设计 12 个小游戏，提升活动气氛，鼓励现场听众参与，参与者均可获得湘云红酒的 50 元不等的代金券。 （8）分发宣传小册子。结束后给每位离场听众分发一本小册子作为到场的小礼品。小册子内容为健康、时尚、美容日常小知识以及湘云红酒及其公司的一些简介，封面还必须以湘云红酒厂冠名。四、活动反馈对现场的举办情况、活动的费用支出状况、活动后一周内准确的销量情况，总结前一次活动，以完善下一次活动。 五、 费用预算：“喝碗状元红，园你大学梦”主题活动：14000 免费讲座：1000 其他费用：1500 费用合计：16500六、效果评估 1、消费者对活动的参与和兴趣以及对湘云红酒的认知程度。2、短期销量增长情况。
