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1、营 销 营 销 方 案结 合 公 司 目 前 业 务 发 展 趋 势 ， 为 建 立 完 善 的 销 售 管 理 机 制 ， 规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而 有 效 提 升 营 销 部 门 销 售 业 绩 ， 为 公 司 整 体 营销 工 作 打 下 坚 实 基 础 ， 特 拟 本 方 案 。一 、 薪 酬 组 成 ：基本工资+销 售 提 成 +激励奖金 二 、 基 本 工 资 ： 1、 营 销 人 员 按 其 销 售 能 力 及 业 绩 分 为 一 星 、 二 星 、 三 星 营 销员 。 单 月 个 人 达 成 3 万 人 以 上 合 同 或 者 连 续
2、 3 个 月 （含）以 上 达成 有 效 业绩（5 000 人 以 上 合 同 ） 为 三 星 单 月 个 人 达 成 2 万 人 以 上 合 同 或 者 连 续 2 个 月 （含）以 上达 成 有 效 业绩（5 000 人 以 上 合 同 ） 为 二 星 单 月 个 人 达 成 有 效 业 绩 （ 10000 人 以 上 合 同 ） 为 一 星 全 月 无 业 绩 为 不 享 受 星 级 待 遇2、 营 销 按 其 星 级 不 同 设 定 不 同 基 本 工 资 ： 三 星 营 销 员 基 本 工 资 ： 5000 元 二 星 营 销 员 基 本 工 资 ： 4000 元 一 星 营 销 员
3、 基 本 工 资 ： 3000 元 无 星 级 营 销 员 基 本 工 资 ： 2500 元连续 2 个 月 （ 含 ） 无 业 绩 ， 按 其 基 本 工 资 80%发 放 。 三 、 销 售 提 成 : 三 星 营 销 员 提 成 标 准 ： 3.0% 二 星 营 销 员 提 成 标 准 ： 2.5% 一 星 营 销 员 提 成 标 准 ： 2.0% 四 、 业 务 应 酬 费 用 ：公 司 正 式 编 制 营 销 员 可 于 业 务 开 拓 过 程 中 申 报 相 关 业 务 应 酬费 用 ； 非正 式 编 制 不 享 受 此 待 遇 。 所 申 报 业 务 应 酬 费 从 本 人 销
4、售 提 成 中 按 所 实 际 报 销 金 额 扣 除 申 报 业 务 应 酬 费 未 达 成 实 际 销 售 业 绩 ，次 月 不 得 再 申 报 业 务 应 酬 费五 、 团 队 业 绩 ：由 2 人 协 同 开 发 业 务 视 为 团 队 业 绩 主 要 开 发 者 享 受 80%业 绩 （ 如 ： 10000 人 合 同 计 为 8000 人合 同 ） ；协 助 开 发 者 享 受 20% 主要开发者按其星级所对应标准 80%享受提成（如：三星为 3%*80%2.4%） ；协助开发者享受 20%六 、 业 绩 认 定 与 提 成 发 放 ：每月 1 日 为 计 算 上 月 业 绩 截 止 日 以 业 主 方 签 定 书 面 合 同 为 业 绩 最 终 达 成 标 准 财 务 部 门 于 发 薪 日 计 算 并 发 放 销 售 提 成七 、 激 励 奖 金 ： 每 季 度 末 个 人 业 绩 排 名 首 位 者 按 该 季 度 个 人 业 绩 总 额0.5%发放 年 终 个 人 业 绩 排 名 首 者 按 该 年 度 个 人 业 绩 总 额 0.1 发放
