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1、穿出我样 DIY 鞋店创业计划书所在院校，系：工商管理班级： 物流 121 小组成员： 房坤 张伟 吴志伟 王书明 宫嘉良 王辉 高森 席荦 负责人： 宫嘉良 联系电话 18352528141 摘 要- 1 -DIY 是英文“Do it yourself ”（自己动手做）的缩写。 DIY商品在中国目前的市场上所占比重并不庞大，而此类商品也没有成为老百姓茶余饭后的话题。所以 DIY 系列商品在市场上还是有很大的发展空间的。所以我们决定在北京开一家 DIY 的鞋店。随着中国的发展，社会的进步，人们已经不再局限于物质生活上的满足，而是追求精神方面的享受。所以如何享受才是他们所思考的话题。现如今，吃饭
2、不仅仅为了温饱、穿衣不仅仅为了保暖。生活必须品除了发挥它本身的功能之余又被 21 世纪的人们赋予了一种新的定义，那就是彰显身份、引领时尚、秀出个性。据调查，如今青少年的消费心理大多都是求异心理。但是由于青少年的购买能力有限，不能通过一些国际大品牌来吸引众人眼球。所以 DIY 比较受到青少年青睐，此类产品不仅能让他们消费得起，还能满足他们的求异心理，彰显他们不同的性格，让他们在茫茫人海中脱颖而出。我们决定把 DIY 鞋店开在学校旁边。因为学校附近交通便利，市场广阔，同时不在商业区所以低价比较低廉，因此，可以大大的减少成本，提高利润。而且目前学校附近 DTY 鞋店较少，自然竞争比较小，前景光明。目
3、 录- 2 -一、鞋店概况 3（一） 鞋店名称3（二）鞋店组织结构3（三）鞋店性质3（四）主营业务4（五）鞋店宗旨4（六）鞋店目标4（七）鞋店介绍4二、市场分析5(一)市场描述5（二）市场调- 3 -查6（三）目标市场6（四）目标客户6（五）建设进度6三、外部环境分析7四、内部环境分析71、优势72、劣势 83、长远战略8五、营销策略8（一）产品组合描述- 4 -8（二）竞争策略9六、财务预测9（一）资金来源9（二）资金年预算支出9（三）年主营业务收入预算10（四）利润估算11一、 鞋店概况（一）鞋店名称穿出我样 DIY 鞋店（二）鞋店组织结构鞋店结构：鞋店设立了一个管理部门，下属设立了两个部
4、门。- 5 -管理部负责鞋店内部管理，材料供给，规划不同阶段的计划及发展及财务分配等相关问题。销售部负责宣传及店内销售，及定价设计部根据顾客的不同需要，设计并完成 DIY 鞋的制作。（三）鞋店性质小成本个体户经营（四）主营业务销售物美价廉的 DIY 鞋，可自己进行操作绘制，也可请店内专业人士设计与绘制。（五）鞋店宗旨满足消费者的求异心里，用我们物美价廉的商品和真诚的服务实现您展现个性、引领时尚的愿望。（六）鞋店目标在三年内在商院的不同地方开设分店。（七）产品介绍产品口号：秀出个性，引领时尚。DIY 鞋店，在了解到 DIY 市场行情及对部分青少年做市场调查之后，迅速对 DIY 市场做出分析与考察
5、。经过不懈努力，很快决定在 DIY 领域打造自己的商品及品牌，开始经营一家 DIY 鞋店。DIY 鞋店简称“ST”DIY 鞋店，这是一个能够彰显青少年个性的领域、是一- 6 -个创造世界上独一无二物品的领域、是一个将你的魅力凌厉尽致展现出来的领域。相信它一定会成为你难以割舍你的空间。DIY 鞋店根据青少年的消费水平，打造能与世界品牌鞋相媲美的产品，我店质量上乘，价格低廉，舒适美观，适合每一个人。产品特点：质量：我店不会为了增加更高的利润在购买原料时偷空减料，买劣质商品，不会让消费者担心我们店商品的质量。在市场调查过程中，众多消费者更青睐于品牌鞋的原因就是因为质量因素。若我们能打造出质量好的产品
6、，以质量取胜，相信经过时间的见证，我们一定会更大的市场。价格：众多青少年并不具备强大的经济实力，购买能力有限。所以我们定价时就要定一大部分青少年能接受的价格。他们既是实在消费者又是潜在消费者，所以青少年的市场才更具有发展空间。造型设计：在聘请销售人员时会注重美术方面技能，这样即使顾客不能会出理想中的构思，我们的销售人员也可以帮忙完成。也会引进当代时尚因素，例如：彩绘、用照片制作、刺绣等等。这样就能尽量多的拓广市场。也能适应更多的消费人群。进货渠道：进过实地考察及上网查询相关资料，我店准备在北京市场大型批发市场进行货源采购。其中，天兰批发市场帆布鞋双售价大概在 1520 之间。大量采购还有优惠。
7、其它类鞋最会也不超过 80 元，这就大大的降低了成本。二、市场分析（一）市场描述 当今世界，衣食住行已经不仅仅是满座人类的生活需求，人们更注重的是精益求精。不仅要穿的暖，还要穿的个性、不仅要吃得饱，还要吃得健康、不仅要住的安逸，还要住的舒服- 7 -这样一个不断追求精神至上，新意创新的社会，就要拥有一个永不落后、能够永远跟上时代步伐，永远能够引领时尚的市场出现。DIY 就这样的市场。当 人 们 看 腻 了 市 场 上 产 品 的 千 篇 一 律 ， 或 千 篇 一 律 的 市 场 产 品 无 法 满 足 自 己心 里 特 殊 需 要 ， Do it yourself（ 我 自 己 动 手 做
8、） 的 念 头 就 可 能 油 然 而 生 。做 你 需 要 的 ， 做 你 想 要 的 ， 做 市 场 上 绝 无 仅 有 、 独 一 无 二 的 你 自 己 的 作 品 ，成 为 DIY 更 高 层 次 的 追 求 。然 而 ， 在 商 院 ， 以 DIY 为 主 题 的 店 面 并 不 是 很 多 ， 而 且 如 今 的 DIY 也没 有 成 为 百 姓 们 茶 余 饭 后 的 话 题 。 由 此 可 见 ， DIY 的 市 场 在 北 京 还 没 有 完 全打 开 ， 所 以 市 场 前 景 光 明 无 限 。（ 二 ） 市 场 调 查根 据 新 店 开 发 前 的 调 查 ， 我 们
9、 从 街 头 随 机 抽 选 20 名 青 少 年 进 行 问 卷 调查 ， 问 题 是 品牌鞋和 DIY 鞋你选哪个。根据调查结果，绘图如下： DIY鞋名 牌 鞋其 他经过市场调查显示，DIY 鞋的需求非常大，市场前景也极其乐观。（三）目标市场我们把经营不同时期的市场分成三部分：第一部分是经营初期，主要在学校附近经营、第二部分是经营中期，主要在商业街经营、第三部分是鼎盛时期，主要在市中心经营和开设分店跨省经营。（四）目标客户我们主要目标客户是青少年（十四至二十四岁） 。据 2010 年人口普查数据记录：十四至二十四岁大概近 10 万人。可见市场广阔。（五）建设进度：我们将装修店面，同时与鞋店
10、厂家进行洽谈协商为我们进行物美价廉的70%10%20%- 8 -原鞋供应。后期招聘人员，完成建设开始经营。三 、外部经济环境分析 根据中共目前的经济状况，中国是发展中国家，但是部分发达城市例如：北京、上海、广东等城市的消费水平已经达到发达国家的消费水平，所以近10 年以来，中国 GDP 连续高速成长，追求优质生活不再成为国人的奢望。据最新消费数据，在无锡的千万富翁人数超过 10 万，受此影响，DIY 时代的大幕已经开启，而且潜力无限。四、内部环境分析（一）优势DIY 鞋店在商院鞋业市场可以算是空白市场，起步早，由于到厂家购进半成品鞋，所以成本小，售价比其他鞋低廉，在质量有保证的基础上，销售量一
11、定客观。经过初期的打造相信对于消费者会有很高的信誉度。（二）劣势本店处于创业时期，对此行业还有着不完善的管理及经营机制。（三）长远战略店内正常运转应该会在半年左右，经过五年盈利后，我店决定对于鞋制造研发并生产，打造自己的品牌，提高生产率，降低成本费用，获得更大利润。五 营销策略（一）产品组合描述1、整体产品策略 我点的核心产品是鞋，质量至上是我店经营的首要标准；包装方面我点决定把鞋店的外部照片印制在每一个鞋盒上，其中鞋盒上还包括我点的地址、电话。一方面可以帮助顾客随时找到我们，另一方面可以做宣传。来我们店里每一位顾客我们都为他们留下客户资料（顾客自愿） ，在我店消费的每位顾客在生日之际我们会送上祝福短信，并在当天给予 8 折优惠。2、产品组合策略 我们店的产品项目主要为：帆布鞋、运动鞋、高跟鞋、拖鞋、凉鞋等鞋类。- 9 -前期以帆布鞋为主，后期进行调试。3、各阶段销售策略我点现处于开发期，等步入介绍期时，我们会及时了解顾客反馈信息，提高质量，进一步完善内部管理与服务，搞促销形式例如 8 折优惠、买 200 返 50现金等等；步入成长期后，我们着重扩大市场占有率，巩固市场地位，提高售后服务质量，根据营业收入，适当做广告宣传；步入成长期后，我们就会扩
