创业大赛diy鞋店策划书

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1、穿出我样 DIY 鞋店创业计划书所在院校,系:工商管理班级: 物流 121 小组成员: 房坤 张伟 吴志伟 王书明 宫嘉良 王辉 高森 席荦 负责人: 宫嘉良 联系电话 18352528141 摘 要- 1 -DIY 是英文“Do it yourself ”(自己动手做)的缩写。 DIY商品在中国目前的市场上所占比重并不庞大,而此类商品也没有成为老百姓茶余饭后的话题。所以 DIY 系列商品在市场上还是有很大的发展空间的。所以我们决定在北京开一家 DIY 的鞋店。随着中国的发展,社会的进步,人们已经不再局限于物质生活上的满足,而是追求精神方面的享受。所以如何享受才是他们所思考的话题。现如今,吃饭

2、不仅仅为了温饱、穿衣不仅仅为了保暖。生活必须品除了发挥它本身的功能之余又被 21 世纪的人们赋予了一种新的定义,那就是彰显身份、引领时尚、秀出个性。据调查,如今青少年的消费心理大多都是求异心理。但是由于青少年的购买能力有限,不能通过一些国际大品牌来吸引众人眼球。所以 DIY 比较受到青少年青睐,此类产品不仅能让他们消费得起,还能满足他们的求异心理,彰显他们不同的性格,让他们在茫茫人海中脱颖而出。我们决定把 DIY 鞋店开在学校旁边。因为学校附近交通便利,市场广阔,同时不在商业区所以低价比较低廉,因此,可以大大的减少成本,提高利润。而且目前学校附近 DTY 鞋店较少,自然竞争比较小,前景光明。目

3、 录- 2 -一、鞋店概况 3(一) 鞋店名称3(二)鞋店组织结构3(三)鞋店性质3(四)主营业务4(五)鞋店宗旨4(六)鞋店目标4(七)鞋店介绍4二、市场分析5(一)市场描述5(二)市场调- 3 -查6(三)目标市场6(四)目标客户6(五)建设进度6三、外部环境分析7四、内部环境分析71、优势72、劣势 83、长远战略8五、营销策略8(一)产品组合描述- 4 -8(二)竞争策略9六、财务预测9(一)资金来源9(二)资金年预算支出9(三)年主营业务收入预算10(四)利润估算11一、 鞋店概况(一)鞋店名称穿出我样 DIY 鞋店(二)鞋店组织结构鞋店结构:鞋店设立了一个管理部门,下属设立了两个部

4、门。- 5 -管理部负责鞋店内部管理,材料供给,规划不同阶段的计划及发展及财务分配等相关问题。销售部负责宣传及店内销售,及定价设计部根据顾客的不同需要,设计并完成 DIY 鞋的制作。(三)鞋店性质小成本个体户经营(四)主营业务销售物美价廉的 DIY 鞋,可自己进行操作绘制,也可请店内专业人士设计与绘制。(五)鞋店宗旨满足消费者的求异心里,用我们物美价廉的商品和真诚的服务实现您展现个性、引领时尚的愿望。(六)鞋店目标在三年内在商院的不同地方开设分店。(七)产品介绍产品口号:秀出个性,引领时尚。DIY 鞋店,在了解到 DIY 市场行情及对部分青少年做市场调查之后,迅速对 DIY 市场做出分析与考察

5、。经过不懈努力,很快决定在 DIY 领域打造自己的商品及品牌,开始经营一家 DIY 鞋店。DIY 鞋店简称“ST”DIY 鞋店,这是一个能够彰显青少年个性的领域、是一- 6 -个创造世界上独一无二物品的领域、是一个将你的魅力凌厉尽致展现出来的领域。相信它一定会成为你难以割舍你的空间。DIY 鞋店根据青少年的消费水平,打造能与世界品牌鞋相媲美的产品,我店质量上乘,价格低廉,舒适美观,适合每一个人。产品特点:质量:我店不会为了增加更高的利润在购买原料时偷空减料,买劣质商品,不会让消费者担心我们店商品的质量。在市场调查过程中,众多消费者更青睐于品牌鞋的原因就是因为质量因素。若我们能打造出质量好的产品

6、,以质量取胜,相信经过时间的见证,我们一定会更大的市场。价格:众多青少年并不具备强大的经济实力,购买能力有限。所以我们定价时就要定一大部分青少年能接受的价格。他们既是实在消费者又是潜在消费者,所以青少年的市场才更具有发展空间。造型设计:在聘请销售人员时会注重美术方面技能,这样即使顾客不能会出理想中的构思,我们的销售人员也可以帮忙完成。也会引进当代时尚因素,例如:彩绘、用照片制作、刺绣等等。这样就能尽量多的拓广市场。也能适应更多的消费人群。进货渠道:进过实地考察及上网查询相关资料,我店准备在北京市场大型批发市场进行货源采购。其中,天兰批发市场帆布鞋双售价大概在 1520 之间。大量采购还有优惠。

7、其它类鞋最会也不超过 80 元,这就大大的降低了成本。二、市场分析(一)市场描述 当今世界,衣食住行已经不仅仅是满座人类的生活需求,人们更注重的是精益求精。不仅要穿的暖,还要穿的个性、不仅要吃得饱,还要吃得健康、不仅要住的安逸,还要住的舒服- 7 -这样一个不断追求精神至上,新意创新的社会,就要拥有一个永不落后、能够永远跟上时代步伐,永远能够引领时尚的市场出现。DIY 就这样的市场。当 人 们 看 腻 了 市 场 上 产 品 的 千 篇 一 律 , 或 千 篇 一 律 的 市 场 产 品 无 法 满 足 自 己心 里 特 殊 需 要 , Do it yourself( 我 自 己 动 手 做

8、) 的 念 头 就 可 能 油 然 而 生 。做 你 需 要 的 , 做 你 想 要 的 , 做 市 场 上 绝 无 仅 有 、 独 一 无 二 的 你 自 己 的 作 品 ,成 为 DIY 更 高 层 次 的 追 求 。然 而 , 在 商 院 , 以 DIY 为 主 题 的 店 面 并 不 是 很 多 , 而 且 如 今 的 DIY 也没 有 成 为 百 姓 们 茶 余 饭 后 的 话 题 。 由 此 可 见 , DIY 的 市 场 在 北 京 还 没 有 完 全打 开 , 所 以 市 场 前 景 光 明 无 限 。( 二 ) 市 场 调 查根 据 新 店 开 发 前 的 调 查 , 我 们

9、 从 街 头 随 机 抽 选 20 名 青 少 年 进 行 问 卷 调查 , 问 题 是 品牌鞋和 DIY 鞋你选哪个。根据调查结果,绘图如下: DIY鞋名 牌 鞋其 他经过市场调查显示,DIY 鞋的需求非常大,市场前景也极其乐观。(三)目标市场我们把经营不同时期的市场分成三部分:第一部分是经营初期,主要在学校附近经营、第二部分是经营中期,主要在商业街经营、第三部分是鼎盛时期,主要在市中心经营和开设分店跨省经营。(四)目标客户我们主要目标客户是青少年(十四至二十四岁) 。据 2010 年人口普查数据记录:十四至二十四岁大概近 10 万人。可见市场广阔。(五)建设进度:我们将装修店面,同时与鞋店

10、厂家进行洽谈协商为我们进行物美价廉的70%10%20%- 8 -原鞋供应。后期招聘人员,完成建设开始经营。三 、外部经济环境分析 根据中共目前的经济状况,中国是发展中国家,但是部分发达城市例如:北京、上海、广东等城市的消费水平已经达到发达国家的消费水平,所以近10 年以来,中国 GDP 连续高速成长,追求优质生活不再成为国人的奢望。据最新消费数据,在无锡的千万富翁人数超过 10 万,受此影响,DIY 时代的大幕已经开启,而且潜力无限。四、内部环境分析(一)优势DIY 鞋店在商院鞋业市场可以算是空白市场,起步早,由于到厂家购进半成品鞋,所以成本小,售价比其他鞋低廉,在质量有保证的基础上,销售量一

11、定客观。经过初期的打造相信对于消费者会有很高的信誉度。(二)劣势本店处于创业时期,对此行业还有着不完善的管理及经营机制。(三)长远战略店内正常运转应该会在半年左右,经过五年盈利后,我店决定对于鞋制造研发并生产,打造自己的品牌,提高生产率,降低成本费用,获得更大利润。五 营销策略(一)产品组合描述1、整体产品策略 我点的核心产品是鞋,质量至上是我店经营的首要标准;包装方面我点决定把鞋店的外部照片印制在每一个鞋盒上,其中鞋盒上还包括我点的地址、电话。一方面可以帮助顾客随时找到我们,另一方面可以做宣传。来我们店里每一位顾客我们都为他们留下客户资料(顾客自愿) ,在我店消费的每位顾客在生日之际我们会送上祝福短信,并在当天给予 8 折优惠。2、产品组合策略 我们店的产品项目主要为:帆布鞋、运动鞋、高跟鞋、拖鞋、凉鞋等鞋类。- 9 -前期以帆布鞋为主,后期进行调试。3、各阶段销售策略我点现处于开发期,等步入介绍期时,我们会及时了解顾客反馈信息,提高质量,进一步完善内部管理与服务,搞促销形式例如 8 折优惠、买 200 返 50现金等等;步入成长期后,我们着重扩大市场占有率,巩固市场地位,提高售后服务质量,根据营业收入,适当做广告宣传;步入成长期后,我们就会扩

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