艾美软胶囊新鲜上市策划

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1、艾 美 软 胶 囊 新 鲜 上 市 策 划 方 案女 人 和 水 果 一 样 ， 都 有 一 个 保 鲜 期 。 判 断 一 个 水 果 的 价 值 ， 就 看 它 是 否 新 鲜 水 润 ，色 香 味 俱 佳 ， 而 女 人 恰 巧 如 此 。 一 旦 过 了 新 鲜 期 ， 水 果 就 色 衰 香 殒 味 失 ， 面 临 着 在市 场 上 低 价 处 理 ， 人 却 不 能 忍 受 此 种 对 待 ， “岁 月 无 情 人 暗 换 ”， 这 是 无 情 又 无 奈的 事 实 。一 位 社 会 学 家 做 过 这 样 一 个 实 验 ： 一 位 打 扮 得 青 春 靓 丽 的 女 大 学 生

2、 ， 走 过 闹 市 ，迎 面 路 人 用 欣 赏 的 眼 神 对 她 注 目 ； 而 当 她 装 扮 成 一 个 脸 上 布 满 皱 纹 、 肤 色 暗 黄 的 老年 妇 女 ， 走 过 同 样 的 路 线 ， 路 人 却 视 她 为 透 明 ， 表 情 冷 漠 。 社 会 对 两 种 人 不 公 允 的态 度 由 此 可 见 一 斑 ， 衰 老 对 女 性 来 说 也 是 一 种 社 会 压 力 。俗 话 说 ， 十 个 男 人 怕 死 ， 抵 不 过 一 个 女 人 怕 老 。 无 疑 ， 青 春 永 驻 是 所 有 女 人 的梦 想 。 似 乎 所 有 的 女 人 都 愿 意 为 多

3、一 天 年 轻 、 晚 一 天 衰 老 而 慷 慨 解 囊 。 这 就 是 抗 衰老 市 场 永 远 潮 流 涌 动 的 原 因 。艾 美 是 新 科 奇 公 司 新 推 出 的 一 个 抗 衰 老 保 健 品 ， 已 经 获 得 保 健 食 品 字 号 ， 由 深圳 高 度 品 牌 营 销 咨 询 机 构 担 任 全 程 企 划 。 对 于 争 议 不 断 的 保 健 品 市 场 ， 高 度 一 向 操作 谨 慎 。 专 家 组 首 先 探 讨 的 就 是 艾 美 上 市 面 临 的 环 境 究 竟 如 何 ？抗 衰 老 保 健 品 ， 未 老 先 衰 ？业 类 人 士 公 认 ， 抗 衰

4、老 保 健 品 的 现 状 混 乱 ： 行 业 弊 端 明 显 ， 品 牌 多 而 杂 ， 定 位不 明 确 ， 概 念 漫 天 飞 ； 产 品 功 效 不 明 显 ， 落 入 包 治 百 病 的 俗 套 ； 产 品 研 发 力 量 不 足 ，暗 箱 操 作 行 为 屡 屡 被 曝 光 ； 广 告 浮 夸 ， 牵 强 、 做 作 、 粗 糙 的 广 告 随 处 可 见 ， 报 纸 上尽 是 “一 位 顾 客 只 交 钱 不 拿 货 ”（ 无 非 是 让 药 店 送 货 ） ， “大 妈 竟 扔 了 百 宝 箱 ”等 文章 ， 既 无 针 对 性 也 无 可 读 性 ， 影 响 了 广 告 效

5、果 ， 也 降 低 了 品 牌 信 誉 ； 高 度 市 场 研 究 中 心 做 过 一 次 调 查 ， 消 费 者 普 遍 对 抗 衰 老 保 健 品 缺 乏 信 心 ，69.09%的 人 明 确 对 保 健 品 抗 衰 老 功 效 没 有 信 心 。 57.78%的 用 过 的 人 对 保 健 品 功效 感 觉 “一 般 ”， 约 28%的 人 认 为 “比 较 满 意 ”。 （ 图 一 ） 然 而 事 实 上 ， 抗 衰 老 市 场 正 值 妙 龄 。据 美 国 化 妆 品 市 场 调 查 ， 抗 衰 老 产 品 销 售 额 已 占 美 国 化 妆 品 市 场 的 50 以上 ： 以 法

6、国 为 代 表 的 西 欧 国 家 抗 衰 老 化 妆 品 销 售 额 已 占 美 国 化 妆 品 市 场 的55 以 上 ； 日 本 和 东 南 亚 各 国 也 已 形 成 抗 衰 老 化 妆 品 热 销 态 势 。 目 前 已 有 150多 家 外 资 和 中 外 合 资 企 业 在 我 国 生 产 抗 衰 老 化 妆 品 。 随 着 社 会 经 济 、 医 疗 和 保 健 事业 的 发 展 ， 我 国 不 久 将 步 入 老 龄 化 社 会 ， 抗 衰 老 、 美 容 护 肤 越 来 越 受 到 人 们 的 重 视 。中 国 保 健 品 协 会 的 调 查 报 告 预 测 ， 2005

7、年 将 是 抗 衰 老 产 品 市 场 井 喷 年 。 原因 主 要 有 如 下 三 点 ： 一 是 这 个 品 类 的 市 场 教 育 已 经 上 10 年 ， 市 场 教 育 工 作 基 本完 成 ， 现 在 开 始 成 熟 ； 二 是 竞 争 产 品 少 ， 现 在 大 胆 介 入 这 个 市 场 的 产 品 不 多 ， 做 起来 阻 力 少 ， 就 2004 年 ， 除 了 常 青 素 、 阿 尔 福 林 之 外 ， 鲜 有 介 入 者 ； 三 是 这 个 市 场已 经 被 唤 醒 ， 需 求 特 别 大 ， 2004 年 常 青 素 推 出 “常 青 素 洗 细 胞 ”的 概 念 上

8、 市 时 ，市 场 反 响 和 销 售 均 超 出 了 预 料 范 围 ， 在 北 方 一 些 城 市 ， 一 个 月 销 售 竟 然 突 破 了 40 万元 大 关 ， 这 不 得 不 说 是 抗 衰 老 市 场 不 大 不 小 的 一 个 奇 迹 。这 也 为 有 实 力 有 准 备 的 产 品 提 供 了 进 入 的 空 间 。 我 们 得 到 结 论 ：艾 美 作 为 抗 衰 老 新 品 一 定 要 避 免 重 复 前 人 的 桥 段 ， 应 抓 紧 时 间 进 入 市 场 ， 找 准自 身 的 细 分 市 场 ， 强 化 竞 争 力 ， 作 有 计 划 地 系 统 推 广 。女 人

9、， 你 是 怕 老 吗在 如 此 广 阔 的 市 场 上 ， 消 费 者 在 想 什 么 ？女 人 怕 老 ， 这 几 乎 成 了 一 条 定 律 。 不 是 有 一 句 话 叫 做 “女 人 三 十 豆 腐 渣 ”吗 ？自 从 这 句 话 问 世 ， 恐 老 症 就 如 鬼 魅 一 般 ， 时 不 时 袭 得 女 人 们 心 惊 肉 跳 。 看 如 今 ， 化妆 品 的 广 告 铺 天 盖 地 ， 美 容 店 一 家 家 开 得 如 雨 后 春 笋 ， 健 身 房 里 跳 操 的 迪 斯 科 音 乐响 彻 街 头 巷 尾 ， 为 什 么 如 此 红 火 ， 盖 因 女 人 怕 老 也 ！但

10、是 ， 女 人 你 为 什 么 怕 老 ？青 春 没 了 ， 人 活 得 好 像 越 来 越 没 有 希 望 ， 没 有 安 全 感 ， 怕 没 有 人 爱 ， 怕 被 忽 视 ，怕 生 病 ， 怕 没 有 钱 衰 老 ， 使 许 多 中 年 女 性 产 生 了 从 来 没 有 的 失 败 感 和 挫 败 感 。而 年 轻 ， 意 味 着 健 康 、 自 信 、 活 力 、 希 望 。 有 追 求 的 人 ， 谁 都 希 望 能 拥 有 它 们 。 拥有 年 轻 不 仅 仅 出 于 使 自 己 漂 亮 、 同 伴 羡 慕 的 虚 荣 ， 更 多 的 是 出 于 社 会 压 力 ， 为 了 给自

11、 己 和 别 人 信 心 ， 为 了 赢 得 尊 重 ， 甚 至 出 于 礼 貌 。 即 将 或 者 已 经 步 入 中 年 的 女 性 ，对 年 龄 一 词 的 恐 慌 ， 多 半 来 源 于 这 种 社 会 压 力 。 它 迫 使 女 性 急 忙 地 掩 盖 岁 月 的 痕 迹 ，每 日 以 光 鲜 的 一 面 示 人 。从 某 种 意 义 上 说 ， 她 们 不 是 怕 老 、 怕 变 丑 ， 而 是 怕 如 同 失 去 新 鲜 的 水 果 ， 价 值得 不 到 肯 定 ， 怕 被 社 会 抛 弃 。 她 们 抗 衰 老 是 为 了 从 生 理 到 精 神 上 获 得 提 升 。 从 生

12、 理上 ， 她 们 需 要 减 少 斑 点 、 细 纹 ， 改 善 更 年 期 症 状 ； 从 心 理 上 ， 则 是 内 心 对 保 持 青 春活 力 、 重 拾 自 信 ， 获 得 别 人 的 肯 定 的 需 要 。因 此 ， 销 售 保 健 品 ， 是 在 销 售 一 种 希 望 。抗 衰 老 不 仅 仅 是 如 何 满 足 消 费 者 生 理 需 求 的 问 题 ， 而 且 要 针 对 其 心 理 ， 投 其 所好 ， 满 足 其 更 高 层 次 的 精 神 需 求 。 艾 美 要 成 功 ， 必 须 能 以 “情 ”动 人 ， 以 “理 ”服人 。 “情 ”， 即 是 赋 予 女 人

13、 们 “一 个 情 结 ， 一 片 希 望 ” 年 轻 自 信 ， 是 我 们 要 强 化的 一 个 情 结 。 理 性 诉 求 即 是 我 们 的 产 品 机 理 。 情 理 诉 求 的 重 点 在 于 增 强 女 人 的 自 信和 自 我 价 值 的 提 升 ， 这 也 是 女 性 追 球 年 轻 的 最 终 动 机 。什 么 人 这 种 心 理 需 要 最 突 出 呢 ？ 根 据 多 年 的 市 场 经 验 ， 我 们 对 艾 美 消 费 群 的 描述 如 下 ：她 们 是 生 活 在 一 、 二 级 城 市 的 中 青 年 女 性 ， 年 龄 在 26-45 岁 之 间 ， 中 等 或

14、以 上 教 育 水 平 。 年 轻 白 领 ， 有 主 见 、 有 人 生 理 想 和 事 业 追 求 ， 希 望 做 一 个 有 自 信 、会 生 活 、 懂 享 受 、 让 人 羡 慕 的 新 女 性 ， 她 们 开 始 感 受 到 衰 老 ， 有 一 些 青 春 将 逝 的 感慨 ， 保 健 意 识 渐 强 ， 恐 惧 衰 老 ， 努 力 寻 找 “保 鲜 ”的 方 法 ； 中 年 女 性 ， 自 主 意 识 强 ，有 良 好 的 经 济 能 力 ， 追 求 身 体 内 在 的 健 美 ， 出 速 衰 老 的 迹 象 ， 梦 想 重 回 青 春 状 态 ，努 力 寻 找 延 缓 衰 老

15、的 方 法 ， 强 烈 希 望 回 到 几 年 前 的 样 子 或 者 过 几 年 还 能 保 持 现 在 的样 子 艾 美 ， 如 何 保 鲜 ？从 医 学 角 度 来 看 ， 衰 老 是 体 内 健 康 的 细 胞 数 量 减 少 的 过 程 。 自 由 基 反 应 便 是 造成 人 体 活 性 细 胞 的 损 失 的 重 要 原 因 。 国 际 上 已 经 公 认 ， 自 由 基 是 加 速 人 体 衰 老 和 引起 各 种 疾 病 的 元 凶 。 自 由 基 的 氧 化 破 坏 作 用 是 导 致 衰 老 的 “罪 魁 祸 首 ”。大 量 自 由 基 对 肌 肤 的 攻 击 被 称 为

16、 “肌 肤 氧 化 ”过 程 ， 就 像 铁 、 铜 等 金 属 长 时 间放 在 空 气 中 表 面 会 “生 锈 ”那 样 ， 这 一 过 程 使 皮 肤 逐 渐 变 得 粗 糙 老 化 ， 出 现 色 斑 、皱 纹 、 灰 暗 而 身 体 受 到 氧 化 ， 就 会 引 起 失 眠 多 梦 、 便 秘 、 精 力 不 足 、 疾 病 增 多等 各 种 衰 老 迹 象 。 而 目 前 常 用 的 抗 氧 化 物 如 维 生 素 E、 维 生 素 C 等 ， 在 强 大 的自 由 基 攻 势 下 ， 显 得 招 架 无 力 。艾 美 的 主 要 原 料 为 葡 萄 籽 提 取 物 。 葡 萄 籽 内 含 有 大 量 黄 酸 酮 及 原 花 素 ， 二 者 可以 通 过 清 除 体 内 自 由 基 ， 防 止 脂 质 过 氧 化 物 的 形 成 ， 延 缓 衰 老 进 程 。 葡 萄 籽 所 含 的有 效 成 分 是 维 生 素 E 的 50 倍 ， 维 生 素 C 的 20 倍 ， 能 有 效 分 解 黑 色 素 ，