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1、福州则徐店开业营销方案主 题：喜迎开业、八方同贺、百万赠礼福州则徐店火爆开业 副 主 题：东方家园全国 29 家连锁店同贺开业 时 间：2006 年 11 月 11 日12 月 10 日开业促销活动 连环一、开业大放送 活动时间：11 月 11 日-11 月 12 日构思：凡持有东方家园开业报纸广告剪角可享受获得开业礼品一份。1、 报纸剪角来就送小礼品（待定）一件，每天上午 9：00、下午 2：00发放，送完为止。 限每日 400 名，6 元/件说明: A、要在家园显著位置发放, 门店要书写大量 POP 放置卖场显要位置，明示顾客。B.负责换购人员要分类统计报纸等媒体数量,通报营销部,以利于调
2、查出媒体效果。C.没有发放的礼品要及时回收，以便于下次促销宣传使用。共计费用：4800 元连环 二、开业疯狂 买千送百活动时间：11 月 11 日-11 月 19 日（9 天）收券时间：11 月 11 日-12 月 10 日（一个月）A 类现金券1、开业期间，顾客来店购物满 1000 元送 100 元现金券，木材类、地板类、电动工具、电线、促销品、特加特例不参加本次活动2、24 部商品买 100 返 15，全场用券3、25 部-除电动工具外的小五金产品买 600 元返 100 元券，可以在 27、29 部使用特价及促销商品不参加返券B 类现金券活动时间：11 月 11 日-11 月 25 日（
3、15 天）收券时间：11 月 11 日-12 月 10 日（一个月）1、27、29 部联合赠券促销-买开关满 600 元赠 600 元券，所返赠券可在购买 29 部灯具商品时使用。使用条件：买 29 部商品满 2000 元可抵用 600 元券。特价及促销商品不参加返券以上赠券活动任选其一，不得重复参加活动。说明：1、 A 类赠券面值 100 元*5000 张=50 万（此活动费用仅用额 33.5 万） ，A 类赠券面值 15 元*5000 张=7.5 万、B 类赠券面值 100 元*900 张=9 万2、 加强对赠券流程的培训，财务对额度的控制。3、 供应商承担费用 50%预计 25 万元，采
4、购需提交供应商承但费用书确认函。共计费用：500000 元连环三、 分享幸福礼券开业当天您只需光临家园开业庆典即可分享不同额度的幸福礼券，当日送完即止。赠券面值 10 元*400 份共计费用：4000 元连环四、 开业惊爆特价商品促销时间：11 月 11 日起售完为止1.开业超低特价 20 款（报纸刊发）选 20 款低于正常售价的 50%商品，部分商品限量销售，售完为止。说明：a惊爆价商品由采购与供应商寻求来源，作为家园开业支持，力争做到惊爆价商品不影响家园的正常毛利要求，于开业前 10 天最终确定。 b只限零售，批发、预收不参加此活动。c限量商品的种类、数量门店需制作大量 POP，悬挂、张贴
5、于门店显著位置标示，如特价品售完，也就在第一时间内用 POP 的形式告知顾客。2开业特价 120 款左右：（开业 DM 刊发）有效期： 11 月 11 日-12 月 10 日（一个月）组织 120 款商品作为开业特惠酬宾价，价格定在至 5-9 折商品不限量销售说明：组成以上两种形式特价支撑开业，目的是吸引人气前往新店，造势、渲染开业火爆销售氛围，使消费者产生极强的购买欲,达成新店宣传口碑宣传之目的. a.特价商品必须具有一定的敏感度，如大芯板、涂料、木门、地板、磁砖、烟机、吸顶灯等，并熟悉其价值的品。b.特价商品售完后，美工要及时制作 POP 提示消费者。 c.开业特价商品一定保证销售数量。d
6、.美工要在店门口制作信息提示牌，统一提示消费者开业特价促销信息。连环五、 家装超值连环送，特惠动榕城活动时间：10 月 20 日-11 月 26 日（38 天）1、 来就送- 未装修的业主只需携带平面图来访者登记，均送热水壶一个。限前100 名2、 签再送前 30 名签单，合同满 5 万元的顾客，再送 21 寸彩电一台（共 30 台，10.20 起送完即止）3、 超值送-合同价 3 万-5 万（含）送 1888 元现金券合价 5 万-8 万（含）送 2888 元现金券合同价 8 万-10 万（含）送 3888 元现金券10 万以上送 4888 元现金券连环六、广场露演 邀请厂商在广场举办露演、
7、咨询、新品推介等活动。采取众多厂家参加现场活动。一方面可以体现我公司在业内的影响力，而且可以通过此活动促进名优品牌商品的销售。 说明：1参加现场活动的供应商的名单由采购部提确认，2由门店根据名单划分场地，并负责作好进场、停车、用电、清场等相关工作。 3、路演 11 月 11 日下午一场（知名供应商赞助）4、路展：20 家供应商。 （免费提供场地，请采购于 11 月 5 日之前汇总路展名单）5、升空气球：25 家、收费 300 元/条（可赠送，请采购 11 月 5 日之前提供 17 家供应商名称）6、花蓝：40 家、收费 200 元/个（可赠送，请彩购 11 月 5 日之前提供）7、拱门：2 家、收费 500 元/条（家园自用）此 活 动 费 用 由 供 应 商 提 供 ， 家 园 不 发 生 费 用
