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1、销售话术思路征集1， 客户：喂？销售：你好，我是 360 搜索河南营销中心的王莎，今天打电话来想和您探讨一下 360搜索推广的合作。2， 客户：我这会在外面，没时间，好吧？销售：这样啊，那我就占用您 2 分钟时间，给您简单介绍下 360 推广，好吧。3， 客户：我已经做百度了，效果挺好，暂时不考虑做别的。销售：嗯，您的网络意识很强啊，百度效果很好，说明了网络上有很多正在寻找您的客户，百度效果的确不错的，而 360 和百度两者是不冲突的，有的人喜欢用百度搜索信息，有的人喜欢用 360 搜索信息，难道您会拒绝客户从更多的途径来找到您吗，您是肯定不会拒绝您的生意越做越好的吧，360 竞价搜索推广是肯
2、定不能落下的。客户：我以前做了百度，效果不好，搜索引擎对我们没太大用处。销售：张总，咱们之前做过百度，说明您还是相信网络的，有很强的网络意识的，至于您说没有效果，是没有为咱们公司提供更多的展现率，还是没有潜在客户的电话咨询，邮件咨询，以及后台留言吗？其实，张总，客户对咱的产品感兴趣，才会在 360里搜索，结果您的网站和产品信息恰好满足了他的需求，所以他点击浏览您的网站信息。您说，这个客户是不是通过搜索引擎找到您的，他是不是一个意向客户？他给您留言，或者给您公司打电话了，能不能成交合作，还涉及到您公司安排接电话的人员是不是专业，服务态度怎么样，销售意识怎么样，您说是吗？再者，我们 360 推广和
3、百度还是有很大区别的，而且，网络推广是未来的发展趋势，何况现在大家都通过网络宣传，报纸，杂志看的人越来越少了，您的目标客户更多地通过网络了解行业信息，更何况，您看很多您的同行也在做 360 推广，这就说明您的行业是适合做的，有客户会搜索这些词的，而且说明我们 360 推广是有效果的，否则别人也不会做啊，您说是吧。 （此时，可以约见面）客户：你们现在多少市场份额？百分比？流量？销售：这样给您说吧，你知道 360 安全卫士和 360 杀毒软件吧，可以这样说，现在10 台电脑里面有 9 台都装有我们 360 安全卫士和 360 杀毒软件，那么这些都自动绑定我们 360 浏览器，您要知道，截止去年 1
4、2 月底，我国网民规模达 5.64 亿，可想有多少人用 360 安全卫士和 360 杀毒软件，也就意味着有多少人用 360 进行搜索查询。4， 客户：你们怎么收费的？销售：我们是按照效果付费的，客户对您的产品感兴趣，才会在 360 里搜索，结果您的网站和产品信息恰好满足了他的需求，所以他点击浏览您的网站信息，从而收取您相关的费用。5， 客户：你们行不行啊？你们跟百度相比，最大的优势是什么？销售：奇虎 360 是上市公司，而 360 搜索竞价，借助 360 庞大的用户基础，整合了360 安全卫士、360 安全浏览器，360 杀毒，360 安全网址，360 团购等五大平台的强势用户资源，当 360
5、 的海量用户需要搜索信息时，就会便捷地使用 360 集成的五大平台搜索获取信息，让企业一次推广，多处被找到，市场覆盖率高达 95.03%，帮助咱们持续获得更多潜在客户，提升咱们的品牌影响力，而且我们有专业的客服帮咱们维护，像前期给咱策划关键词和创意，还有后期投放效果评估和优化，都会帮咱做的，这都是我们的优势。O(_)O6， 客户：等你名气上来了，我肯定做，行不？销售：呵呵，张总，您真幽默，我们 360 的名气一直都是很高的，我们可是上市公司哈，呵呵，这样，张总，你是还有哪方面的顾虑（还是对我们 360 推广还不了解呢）？如果有的话，我们可以沟通一下的。要知道，现在已经有很多您的同行如 xx 公
6、司都已经在做了，您还在等什么，网络市场这么大的蛋糕，你肯定也想分一块的是吧。而且，通过我们的 360 指数可以明显的看出，每天搜索咱们行业的人还是很多的，如果还考虑的话，无形中咱们已经流失了很多潜在客户了，对了，张总，咱们现在做的话，我可以给咱们申请 360 限量版精美礼品，早做早受益的，张总，再晚些，说不定就少定2 个单子了 .7， 客户：你们的关键词价格多少？销售：关键词的价格是根据您所提交的关键词在网络上的商业价值来决定的，您的关键词给您带来的效果越好当然起价也就会相应的高一些。就跟您去买水果是一样的，营养价值越高，越稀奇的水果价格自然就越高！8， 客户：你们有什么办法帮我把我的网站往前
7、推？销售：我们可以帮助您分析产品在各地市场需求情况，选择恰当的产品关键字进行广告投放，帮您撰写网站和网页描述（每个“产品关键字”所对应的网页） ，调整每一个产品关键字在搜索结果中的位置，合理安排客户产品关键字排名和调整产品关键字的位置，让客户第一时间找到咱们的网站。9， 客户：如果我们消费高，你们 360 有什么优惠政策吗？销售：哈哈，张总，消费多说明效果好，说明你在 360 搜索上赚钱了，这种情况下，张总您肯定也不会在乎这点钱的（半开玩笑） 。您看，我这个客户，刚前几天跟我签的合同，预存 10 万，也是没有任何优惠政策的，价格不打折，服务不打折，效果不打折，这是我们的宗旨。再说张总，您做 3
8、60 推广最看重的不是效果嘛，对吧，不过我可以给咱申请 360 限量精美礼品。10， 客户：360 会不会做一段时间，发现做的不好，就不做了？销售：张总，您真幽默，当然不会了，奇虎 360 是上市公司，有强大的海量用户，360 搜索的市场占有率持续上升，只会越来越好的，而且我们的客户续费率一直在提升，所以只会越来越好的，哈哈。11， 充了钱，都不知道被谁点击了。钱花出去了，没有订单。销售：当然是被我们的有效客户点击了，毕竟 360 竞价搜索的推广模式就决定了推广效果。客户对您的产品感兴趣，才会在 360 里搜索，结果您的网站和产品信息恰好满足了他的需求，所以他点击浏览您的网站信息。您说，这个客
9、户是不是通过 360 搜索找到您的，他是不是一个意向客户？他给您留言，或者给您公司打电话了，能不能成交合作，还涉及到您公司安排接电话的人员是不是专业，服务态度怎么样，销售意识怎么样，您说是吗？12， 我多交点钱可以，但是必须让我排第一。你们能做到的话，我就做。销售：这个问题不是我能做到不能做到的问题，360 竞价搜索比较人性化，在你做上360 搜索竞价以后你的排名都是你自己控制的，如果您愿意始终在第 1 位，您自己通过后台账号调整的，也可以让我们客服人员不断给您设置。13， 用 360 搜索的人还是太少了，我们都没人用，别人肯定也不用。销售：呵呵，张总，咱们没有用，不代表其他人不会用啊，中国有
10、 5 点多亿的网民，大部分都在用 360 安全卫士和 360 杀毒，那么用 360 搜索的概率可是很高的哈，而这部分用户肯定有很多都是咱们的潜在客户啊，你说是吧。14， 360 官司输了，会不会对我们有影响？销售：张总，您真幽默，当然不会了，奇虎 360 是上市公司，有强大的海量用户，360 搜索的市场占有率持续上升，就算官司输了，也不会对我们有影响的，而且我们的客户续费率一直在提升，所以放 120 个心好了。15， 如果在 360 做了效果不好，能不能退款？销售：呵呵，这肯定不行的，任何广告都有一定时间的时效性，不可能说潜在客户一看到广告就来购买咱的产品吧，他也需要货比三家和也有购买周期啊，
11、对吧，不过，只要咱们企业的关键词准确、网页描述和指向明确，360 竞价搜索保证一定会为咱们带去效果。直接效果是针对关键词的访问量与网站流量，主要体现在咨询电话，咨询传真以及咨询 E-MAIL 上。而且 360 搜索竞价的售后服务也一定会帮助企业获得推广效果，从而转化为商业价值。另外我要说的是效果是需要我们良好的配合才行？360搜索给咱们提供了客户源，我们负责给您带来潜在客户。有电话找您，360 竞价推广的工作就完成了，具体后面的如何成交，我们肯定没有你们专业的销售人员有经验。相信你们谈客户的水平应该不成问题吧？16， 客户：我下午有个会要开，不太方便见你。销售：哦，这样啊，那我明天上午过去，张
12、总，您看是 9 点，还是 10 点合适呢？17， 客户：你先给我邮箱发点资料吧，我看完再给你打电话。销售：可以的，不过，张总，我个人觉得咱们最好还是面谈下，通过给您的简单沟通，我对咱们公司和咱们行业多少有些了解，我可以根据咱们公司的具体情况做个详细的推广方案，而且我明天上午 9 点半正好去咱们那边见个客户，方便的话我明天 10 点到咱们公司拜访一下，咱们就我的推广方案进一步的沟通，好吧。18， 客户：我考虑考虑。销售：张总，您还考虑什么样，是不是你是还有哪方面的顾虑（还是对我们 360 推广还不了解呢）？如果有的话，我们可以沟通一下的。要知道，现在已经有很多您的同行如 xx 公司都已经在做了，您还在等什么，网络市场这么大的蛋糕，你肯定也想分一块的是吧。而且，通过我们的 360 指数可以明显的看出，每天搜索咱们行业的人还是很多的，如果还考虑的话，无形中咱们已经流失了很多潜在客户了，对了，张总，咱们现在做的话，我可以给咱们申请 360 限量版精美礼品，早做早受益的，张总，再晚些，说不定就少定 2 个单子了.
