圣诞、元旦、春节三节营销方案

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1、 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有 如果您不是在 网站下载此资料的,不要随意相信.请访问 3722, 加入) 必要时可将此文件解密成可编辑的 DOC 或 PPT 格式圣诞、元旦、春节整合营销方案第 1 页 共 20 页圣 诞 、 元 旦 、 春 节 整 合 营 销 方 案前 言 ： 不知不觉中，又到了年末、我们又迎来了*年的三节销售旺季、商家个个摩拳擦掌，新招、怪招层出不穷，都想在年末打个大胜仗，以赚得盆满钵满。我们*亦不例外，但群雄逐鹿，能者居之。由于销售时机的特殊性、我们将三个活动合为一体，即融合又独立，使活动有连续性、条理性、独立性、易操作性，从而方便各店可以更好的

2、开展活动。希望各部门/分店在这一年最后的黄金销售时机中同心协力、全力以赴，不辞辛劳，将春节黄金销售月做得有声有色，从而实现既大幅提升销售额，又提升*知名度与美誉度的双重目标，让*人过一年丰收、喜悦、团结、祥和的春节。我们的成功来自每一位同事的共同努力。一 、 主 题 ： 圣诞节、新年、春节二、 时 间 ：200*年*月*日200*年*月*日 三、 门 店 ：*百货各分店 四、 目 标 ：达到销售比平时提高 70%五、 活 动 ：圣诞篇：主题：缤纷圣诞、欢乐购物1、每日精选抢暴超市；2、*月*日圣诞老人派发小礼物3、特别的回忆给特别的你4、*首届水饺节包水饺大赛5、圣诞狂欢文艺演出 元旦篇：主题

3、：快乐新年“旺旺旺”1、百货商品买就送；2、新年购物送吉祥；3、超越梦想、首届*杯 ”都市女孩音乐 SHOW（预赛）4、庆元旦迎新春礼盒一条街；5、庆元旦迎新春大宗团购享受超值优惠。春节篇：主题： “旺旺” 赐福、喜事多1、摸彩换购幸运多；2、第二界*山货水果节；3、超越梦想、首届*杯 ”都市女孩音乐 SHOW（决赛）4、新春年货一条街；5、新春大宗团购享受超值优惠。六 、 气氛营造：（详情见节庆 VI 手册）员工着装、现场氛围、买场音乐营造主题圣诞节、新年、春节时间200*年*月*日200*年*月*日 气氛布置1、 人员：设计新年领结、大红马夹、在春节活动期间统一着装；2、 店内外：服务中心

4、、收银区、节庆吊旗、三角串旗、价格 POP、商品堆头喷画、小气球、形象看板、喷绘画；3、 场外：喜庆气模、金桔树、花草、巨贺幅、促销巨幅； 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有 如果您不是在 网站下载此资料的,不要随意相信.请访问 3722, 加入) 必要时可将此文件解密成可编辑的 DOC 或 PPT 格式圣诞、元旦、春节整合营销方案第 2 页 共 20 页4、 会员：免费派发 VIP 吉祥卡；5、 出口、入口：气氛喷画、活动看板、奖品陈列；6、 买场音乐 CD：录制节庆音乐 CD 的播放、活动内容、商品活动宣传。七 、 海 报 宣 传 ：第一期：*月*日*月*日（10 天）

5、 （圣诞节海报）8P 、 80G 铜板纸a、海报拍照时间截止为*月*日b、海报商品：食品为 35 个、非食品为 30 个，生鲜 15 个、其它 10 个、各部门将有特价力度的商品以“T”号标注。第二期：*月*日200*年*月*日（17 天） （新年元旦节形象海报）12P 、80G 铜板纸a、海报拍照时间截止为*月*日b、海报 16 个 P，海报商品为食品 80 个、生鲜 40 个、非食品 80 个、百货类 30 个、家电 10 个。各部门将有特价力度的商品以“T”号标注。第三波：*月*日*月*（春节、水果节形象海报）12P 、80G 铜板纸a、海报拍照时间截止为*月*日b、海报 16 个 P，

6、生鲜 40 个、食品 80 个、非食品 80 个、百货 30 个、家电 10 个。各部门将有特价力度的商品以“T”号标注。八 、 促 销 细 则 ：圣 诞 篇主题：缤纷圣诞、欢乐购物时间：200*年*月*日*月*日地点：*百货各分店活动一、每日精选抢暴超市；时间：200*年*月*日*日门店：*百货各分店内容：为吸引更多的客流，以点带面，拉动顾客到我商场的购物狂潮，由业务部组织超低价商品在各分店每日推出抢购，具体抢购明细（建议）如下：抢购商品条码 抢购商品名称 抢购时间 抢购价格 数量*方便面 *月*日 1 元/包*大米 *月*日 1 元/斤*鱼 *月*日 1 元/条或/斤炸鸡腿 *月*日 1

7、元/个 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有 如果您不是在 网站下载此资料的,不要随意相信.请访问 3722, 加入) 必要时可将此文件解密成可编辑的 DOC 或 PPT 格式圣诞、元旦、春节整合营销方案第 3 页 共 20 页*酱油 *月*日 1 元/瓶*洗衣粉 *月*日 1 元/包*洗洁精 *月*日 1 元/瓶鲜鸡蛋 *月*日 1 元/斤沙田柚 *月*日 1 元/个红富士苹果 *月*日 1 元/斤*可乐（罐装） *月*日 1 元/瓶*纯牛奶（盒装） *月*日 1 元/盒活动细则：1、选择卖场内宽敞的地方进行售卖。2、要限时发售，每日发售的数量按业务部方案制订中的具体数量进

8、行。3、凡有外包装的商品，都必须用油性红笔在其上面写上“*超低价” 。4、防损部做好防损及秩序维护工作。5、店负责人查出每日销售的超低价商品的数量，填写超低价商品统计表交文员传真至策划部。店名：总值班： 传真人：注意事项：1、凡当日不售卖的超低价商品不要摆大的堆头，以免顾客误会。2、美工用 POP 注明超低价限卖时间，让顾客清楚知道。3、部门主管跟进发售数量，以免超过预期售卖量，造成公司损失。活动二、圣诞老人派发小礼物活动时间：*月*日*月*5 日活动门店：*百货各分店 活动内容：活动日期间光临*百货的小朋友都会得到圣诞老人赠送的神秘礼品一份。（糖果每分店 40 斤散装、气球 500 个/店，

9、业务部和分店负责洽谈供应商赞助）活动三、特别的回忆给特别的你活动时间：*月*日*月*日活动门店：*百货各分店活动内容：凡于活动期间在我商场购物满 30 元的顾客朋友，均可凭当日单张购物电脑小票到顾客服务中心进行登记，即可到场外与圣诞老人合影一张。 （购物金额不累计不翻倍）（冲洗费分店电脑画相专柜负责赞助）活动四、*首届水饺节包水饺大赛活动时间：200*年*月*日*月*日（共 10 天）活动门店：*百货各分店气氛布置：1、 陈列位置：各店水饺陈列区，各店集中陈列。日 期 星 期 XX 商品 XX 商品 XX 商品XX 年 XX 月 XX 日 星期 X XXXX XXXX XXXX 中国最庞大的

10、下载资料库 (整理. 版权归原作者所有 如果您不是在 网站下载此资料的,不要随意相信.请访问 3722, 加入) 必要时可将此文件解密成可编辑的 DOC 或 PPT 格式圣诞、元旦、春节整合营销方案第 4 页 共 20 页2、 陈列区域气氛布置1） 沿陈列区域周围及相关堆头悬挂水饺模型（每店水饺模型约 30 个） 。2） 在陈列区域内悬挂水饺节主题喷画。3） 在对应水饺旁悬挂相关水饺知识喷画。4） 有条件的店将水饺区域内灯光区分开（建议为白色） 。活动内容：此活动分为户外与户内两种，主要以游戏为主，各店根据自身情况灵活开展，目的旨在营造节日气氛，刺激消费。1、 户外活动1、 包水饺比赛：比赛

11、时间：200*年*月*日*日报名时间：200*年*月*日*日报名地点：各分店服务中心比赛地点：分店场外舞台或场内宽敞地方报名条件：在*百货任一店购物满 20 元的顾客朋友凭电脑小票到顾客服务中心报名（限前 30 名）注：根据比赛情况在比赛过程中灵活穿插演出和游戏等活动奖项设置：第一名：奖励价值 200 元礼品一份第二名：奖励价值 100 元礼品一份第三名：奖励价值 50 元礼品一份参与奖：各奖励选手亲手包的全部水饺+精美礼品一份比赛规则：本次比赛共 30 人分 6 组、每组 5 人、实行层层淘汰赛，每组决出一名进入下一轮的淘汰赛，最后共六人分 2 轮进行决赛，最后选出优胜者。说明：比赛水饺皮自

12、己擀、水饺馅自己拌、必须包 10 个以上水饺。每组比赛时间为 15 分钟。其它事项组织由分店安排（如评委、奖品、物料、人员安排等）费用：500 元内/每家分店2、 购物送水饺时间：*月*日*月*日内容：凡*月*日*月*日在*百货任一店超市区购物满 38 元即可获得水饺一份！每日数量有限送完即止。操作细则：1、采购部负责与营运部一起在各分店统计落实赠品的数量、质量和打包等赠送准备工作；2、 执行分店负责商品派赠人员的安排和验票兑送、统计登记工作，每日活动结束后将当日统计表交于所属店财务部，以备核验；3、 策划部负责活动的主题宣传等协调工作；4、 营运部、电脑部、财务部跟进商品的转换过程；5、 各

13、执行分店策划部负责兑换站点的气氛布置工作及内外 POP 宣传； 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有 如果您不是在 网站下载此资料的,不要随意相信.请访问 3722, 加入) 必要时可将此文件解密成可编辑的 DOC 或 PPT 格式圣诞、元旦、春节整合营销方案第 5 页 共 20 页6、 各执行分店防损部负责兑换站点的秩序和安全保障工作； 7、 行政部负责美工部各类企划材料的跟进工作； 8、 各执行分店播音员高密度的播音导购。9、 未尽事宜分店可灵活安排处理。费用预算：400 元/店/天（注：每天 200 份/店、每份价值 2 元左右、原则上不超过 2 元）2、户内活动：1.

14、水饺低价抢购*月*开始*百货各分店水饺类商品每天推出 35 个特价水饺，以负毛利或“0”毛利限量销售。具体参与明细由采购部提供。每天预亏 300 元/店。2.现场水饺品尝*月*日开始*百货各分店场内由分店组织现场煮水饺活动给购买水饺的顾客现场品尝各式各样的新鲜水饺费用控制：每天控制在 80 元以内/每家分店（其它细节分店灵活操作争取做到现场气氛浓烈配合现场叫买）注：1） 以上活动内容由各店自行组织开展，并根据客流量分时段进行，每次开展时间约半小时。2） 每日时间段建议： 8：30 9：0011：00 11：3017：00 17：3018：00 18：3020：00 20：303） 场内、场外活动错开进行，交替开展。4） 活动所需道具及物品由分店自备。5） 有舞台的店可在舞台举行此类活动。6） 分店可自主开展类似游戏活动，以营造节日气氛为主。7） 店长做好监控工作，避免过多浪费。8） 美工做好活动时间安排宣传，让顾客明白活动的时间、地点、内容。活动培训：由各店店长根据此方案对全店员工进行培训，尤其对活动负责人要加强培训，确保活动顺利开展。部门配合：1、采购部1） 超低价商品选择落实、洽谈赞助。2） 活动用品配合采购部联系供应商提供场外、场内游戏活动用之水饺，以支持分店举行活动并在 12 月 16 日前将活动用之