名品汇开业活动策划案

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1、名品汇开业活动策划案名品汇作为一个品牌连锁专卖体系，如何确保首战必胜 是箱包业新店开业的首要问题。解决连锁店成功开业问题必须采取人气- 商气-商机 层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数 客单数 公式，在礼宾、会员 、幸运 、 娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，连锁店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。一 、 新店开业的目的“促销活动”被消费大

2、众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本” ，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在 销售额-毛利-顾客实惠 这一问题。所以”名品汇”的新店开业必须采取 舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保 人气为策划之根本。1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机 做了良好的过渡。2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气 基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气 的厚与薄、强与弱

3、，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。第二部分 新店开业活动行为 作为箱包类连锁新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ； (2)易识别性；(3)易传播性；(4) 冲击性；(5) 欢

4、快性等。其主要行为是：（一） 、告知性：即借助”名品汇”形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区”名品汇”品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；（二） 、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将名品汇品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于”名品汇”品牌的信任和认可。（三） 、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对”名品汇”品牌产生第一次接触后的好感。（四） 、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜

5、在的消费者注入购买欲望，能力提升”名品汇”品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。第三部分 活动细则一、活动主题：新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚二、活动时间：活动周期：开业之日起十天（关键是前 5 天）选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象：20-40 岁的社会各阶层女士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。四、活动内容：（购物连环喜）适合 40-60 平米专卖店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜：进店即赠送”名品汇”精美纪念品（或凭 DM 宣传单即可赠送礼品）如打火机、便签薄、锁匙扣等 DIY 制品二重喜、买就

6、送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：凡在活动期间凡购物就送。 。 。 。 。 。 。 。 。凡在活动期间凡买满 XXX 元， 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。凡在活动期间凡买满 XXX 元， 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 ；凡在活动期间凡买满 XXX 元， 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前 50 名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为”名品汇”的永久会员，享受选购”名品汇”品牌服装的特别优惠和其他活动。四重喜、获赠贵宾卡：凡有发生购

7、买的顾客，前 100 名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为”名品汇”的永久会员，享受选购”名品汇”品牌服装的特别优惠和其他活动。持贵宾卡还可以享受：1、 ”名品汇”连锁店不间断赠送的企业报刊或季刊一份；2、邀请参加店内组织的其他相关活动；3、参加与其他行业的互惠活动；4、获赠店内的其他惊喜礼品。 。 。 。 。 。 。 建议主题阐述：营造与”名品汇”的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均

8、可获得面值为 30 元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参加店内年内各类举行的抽奖活动，奖品丰厚。1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券抽奖号码“名品汇”代码等值金额限定产品种类抽奖号码3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额 30、50、100、200 元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码） ，以及顾客中奖金额。4、中奖活动细则：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是 1、6、8 的都能得到一小礼品，中奖率为 30%。具体

9、是：尾数是 1 和 6 的礼品为：例：袜子尾数是 8 的礼品为：例：打火机或雨伞注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购：第二重惊喜：A：每张奖券都设有一个基本的固定值， 30 元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下：A 类奖券对应 XXXXXXB 类奖券对应 XXXXXXXC 类奖券对应 XXXXXXXXD 类奖券对应 XXXXXXXXXXXXE 类奖券对应 XXXXXXX注：奖券票面值不能与之累计使用。第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将

10、有机会参加年底 12 月 30 日在店内举行的抽奖活动，中奖名单各电话通知布。礼品可为 XXXXXX注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。其他活动方案备选：（可参考）1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV 等娱乐场合联合促销双方凭销售单据可以享受 8 折优惠；双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；共同承担宣传及策划费用。2、采用代金券：凡买 50 元（含 50 元）的即可赠送 元的代金券，买 100 元送 元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩

11、大消费群体。以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。第四部分 终端现场气氛营造 一、营造气氛的原则1、紧密结合主题，形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、所有宣传物出现品牌 logo，突出表现“时尚”的以及“名品”文化；4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。二、造势规划1、周边街区专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；专卖店邻近街口指示牌宣传；商业集中区、重点街区 DM 发放；2、专卖店外门前设置升空气球；楼体悬挂巨型彩色竖标；门口用气球及花束装饰；专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。3、专卖店内专卖店内设立迎宾和

12、导购小姐。专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。专卖店顶端悬挂 POP 挂旗。专卖店内主题海报(新品专用 )宣传。现场宣传单的发放。第五部分 终端物料筹备一、物料整合1、店外主题海报：（主题任选其一）新店 新礼 新时尚新店添时尚 折上加折 礼中送礼时尚新店 好礼相见新店开业 精点时尚点精时尚三降惊喜2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市3、易拉宝或 X 展架统一活动主题，与海报统一。4、小立牌 POP 广告分别置于所属产品系列的陈列区域。5、横幅：活动主题内容6、DM 传单内容同海报，广告

13、气球 10000 只派发及店内发放，广告手帕免费派发7、大型充气拱门（写有活动主题） 、刀旗、花篮等8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带二、终端环境1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合”名品汇”品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与”名品汇”的品牌形象交相辉映。第六部分 宣传造势一、宣传要素1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。二、宣传执行1、媒体安排：以 DM 为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸） ，开业以后，DM 可置于店内供顾客自取。2、

14、宣传渠道 A、派员分片区发送； B、报纸夹页； C、邮寄。3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。第七部分 活动执行安排1、新店开业促销方案工作进行表（略）时间表 x 月 x 日-x 日 x 月 x 日-x 日 x 月 x 日-x 日 x 月 x 日-x 月 x 日 x 月 x 日-x 日2、奖项设计及操作方法：用乒乓球约 50 个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；如：设立特等奖对应号码为 1、6、8一等奖对应号码为 2、5、6二等奖对应号码为 3、5、8三等奖对应号码

15、为 8、9、0 （为加大奖项的刺激，三等奖可以就 8、9 两个数就可以兑奖）那么在抽奖箱里置放 40-42 个球，其中 、各一个，两个，三个，、各五个，、0 各六个。按照这样的比例，特等奖中奖率为 25000/1，一等奖中奖率为 15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为 500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到 20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：特、色、龙、新、店、大、禧等组成 40-42 个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。第八部分 前期工作准备1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；