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1、商业计划书 湖南长沙大学生自己的购物网站淘宝网长沙大学生自己的购物网站项目商业计划书目录一 项目概述二 网络购物市场情况三 电子商务项目前景四 运营策略五 组织结构六 投资回报预算第一章 项目概述一 项目综述1 计划创建长沙第一家针对女大生经营的服装与化妆品的电子商务网络店铺。2 我们的目标客户是针对长沙各大高校的女大生。3 我们推广的产品是时尚生活类服装与化妆品产品（实用、百搭、便宜） 。4 项目的主要特点：网络直销渠道 +针对女大生+到货时间短+良好的售后服务。二 战略目标经营目标：成为长沙第一家且是唯一针对女大生的多品类、实用、平民的购物网站，网络年销售额一千万的服装、化妆品品牌公司。关
2、键词多品类：针对女大生的消费需求，采用外部采购方式，以比外部更便宜、更实用、更快的到货速度、更好的服务来满足不同女大生消费者的不同需求。实用、便宜：采用外部采购模式，购进一大批符合当代女大生需求的服装与化妆品满足女大生的实用，百搭，便宜的需求。更快的到货速度：通过与快递公司合作，使每个到我们网站上购物的消费者能在一天之内收到我们的货物，节约消费者的时间，方便消费者不用每天都去关注货物到货时间。我们要做到比京东，凡客，乐蜂，聚美优品的货物要便宜，要实用。要做到比淘宝，乐蜂，聚美的发货速度与到货速度要快。三 战略路线时间 品牌 商品企划 市场 供应链 盈利模式2010筹备期通过市场调研确定品牌定位
3、和诉求。建设服装、鞋、配件三个品类为核心的产品群。形成自己研发-%+外采-%的产品结构。建设-家直营 WEB+并形成多级分销体系。建立能满足年销售-SKU 鞋服、-万件产品的供应链。初步探索出产品结构、定价策略、促销策略、内部管理结构。零售额目标为-千万。毛利率保持在-%。2011起步期完善品牌推广策略，推广传播手段经过实践而成型。完善产品群的调性和风格。形成自己研发-%+外采-%的产品结构。扩大产品的SKU 数量。分销占-%自有平台占-%的销售网络。建立能满足能年销售-SKU 鞋服、-万件产品的供应链。零售额目标为-千万。公司组织结构完善。毛利率保持在-%.2012发展期加大推广力度，确立在
4、网络渠道时尚类品牌知名度前三的目标。形成自己研发产品的数量，到达能够支撑-平米地店模式的量级。分销-%和自有平台的销售-%比例，以提高利润率。建立能满足年销售-SKU、-万件产品的供应链。零售额目标为-亿。公司加强物流建设。毛利率保持在-%.2013发展期加大推广力度，确保在网络渠道时尚类品牌知名度前三的地位。产品研发进入快时尚模式，年上市-款，在一类市场开设地店，能达到坪效-万的支撑量。分销渠道-%，自有平台-%。建立能满足年销售-SKU、-万件产品的供应链。零售额目标为-亿。毛利率保持在-%.第二章 网络购物市场情况与线下市场对应的网上市场发展及其迅猛，特别是鞋服类产品，产生了一片蓝海。V
5、ancle 公司 2009 年年销售额达到了 10 亿。目前国内传统一线鞋服品牌基本已经进入这一领域，但运营达到年销售额 2 亿以上的品牌不到 10 家。鞋服类产品 B2C 市场规模已经达到 30 亿，年度复合增长率在 100%以上。第三章 电子商务项目前景在传统线下市场商业地产租赁价格居高不下和中国城市化建设进程加速这两大前提条件上，网络渠道的发展正进入快速增长期。而纵观网络渠道销售的产品，仍然处于大流通形式。而可以预见的是，企业级品牌进场将在最近两年内出现。根据线下鞋服品牌的风格分析，运动-休闲- 时尚-商务四大类还将出现 10-20 个年零售额在 10 亿以上水平的品牌。S 优势由上图，
6、我们作为从传统鞋服企业，转型进入网络渠道，我们的竞争对手有：互联网企业和同样转型进入这一渠道的传统企业。与互联网企业相比：我们的优势在于对商品企划的经验和供应链优势。与传统企业相比：一线企业市场布局已经成型，短时间难以大步拓展这一细分市场。而同一时间进场的二三线企业，我们比拼的就是投入的资源、人才，和思路。w 问题:1.库存和销售：平衡销售-库存问题将是影响我们运营扩张的主要因素。这一部分将依靠商品企划来控制。2.盈利的要求:作为新进企业，打造能快速增长的盈利模式，需要时间，这个时间不能超过 18 个月。企业必须在盈利的基础之上完成对整个战略的布局。3.资金：模式成熟以后，必须加大推广的力度，
7、这需要资金支撑。O 机会:行业发展期：市场、资金、人才、竞争、库存、供应链等要素具备的优质传统企业，受制于传统市场，还没有全面发力进入这领域。T 威胁:新进入者：对网络渠道的关注不仅仅局限于我们这个企业。当其他企业携带资金进入这个领域，显然将带来高水平的竞争，不过这也将加速行业的发展;面对这些有可能的威胁，唯一的策略就是，快速建立我们的品牌优势，在 35 年内，把品牌地位固化下来。SWOT 综述：个人认为：我们最难以被模仿的核心竞争力就是企业的商品企划能力。因为很多网购企业采取买手外采的形式，直接导致产品形象模糊，产品同质化，近而进入价格血拼。所以具备自己的设计力量，将是保证我们成功的关键。第
8、四章 运营策略一 品牌策略品牌形象：待定品牌诉求：待定品牌推广策略：以 ROI 为核心指标的多媒介推广（CPS+SNS+BOLG+EMAIL+MSM+SEO+TEETIER 等）二 渠道策略采用分销与自营并重的策略，前期分销比例将达到-%。三 价格策略产品定价策略思路：以货单价-元、客单价-元形成基础的定价思路。在具体的商品企划案中完成产品的全面定价。四 商品策略商品企划基本思路为：少款多色少量-%+多款少色少量-%市场调研品牌策略推广策略价格策略市场策略环境趋势现状商品企划方案 产品研发成品第五章 组织结构EC 项目组织架构图（初期）品牌部平面设计流媒体/UC渠道专员工艺师设计师买手/跟单商品部制版师文案/策划运营中心网站美工SEO 专员客服专员物流跟单 IT 专员数据分析仓管外协外协行政、财务此处略第六章 投资回报预算一 基于费用（-万费用，商品另计）的预测项目 预预计算 属性平台费用 支付宝平台+淘宝平台后台系统 shopex平台团队薪水 5 人按月计算设备推广费用 按月计算办公场地 不计入单日最高销量月均销量推广费用转化率 新增客户成本 100 元/人初期投资-万人员工资-万/ 月推广费用-万/ 月月销售额-万/ 月
