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1、“埋头苦干” 型：营销集体无意识这是完全专注于内生力的企业出现的现象。由企业组织结构的设置即可见一斑：一个在西安地区有二十余家连锁分店、有近二十年发展历程的眼镜零售企业，难以相信它从没有过市场和企划部门，这二十年来的发展完全是依赖企业强大的内生力：服务建设、员工素质、物流体系、进货渠道、门店建设乃至企业文化建设等相对比较健全的营运体系。这事实上是一个企业成熟的表现，是一步一个脚印走出来的企业，我们不妨称之为“埋头苦干”型企业。此类企业往往只顾埋头干自己的，无暇抬头看市场，因此忽略了营销的同步提升与发展。大概创业者或者企业家的时间、精力和专业知识都是有限的，当他过于关注企业内生力的时候，企业外部
2、的营销就扔得差不多了。企业高层的营销无意识，直接导致企业内部的集体无意识，全企业上下 2、300 名员工中竟然难以找出一个营销明白人，每个人都在企业内部繁冗的日常工作中忙忙碌碌，给大脑腾不出一点点思考的时间，市场营销工作一塌糊涂而浑然不自知。比集体无意识更可怕的是还不知道自己无意识。此类企业的营销论调及开展的营销工作以以下 4 点即可概括完毕：第一：品牌太虚论将品牌等于知名度，以为拥有知名度就拥有品牌。或者是急于追求眼前的既得利益，不想做长远的品牌建设，或问品牌是什么？品牌来源于什么？品牌来自企业的营运体系，做好自己，自然就做好了品牌云云。由于确实不清楚什么是品牌，品牌有哪些具体作用，这种看不
3、见摸不着的虚头巴脑的东西，自然远不如多卖一两副眼镜和一两个包子来得实在。这类企业在发展到一定程度后，资本、规模、内生力都达到了一定的强度，然而可惜缺少市场营销画龙点睛的一笔。诚然，品牌来源于什么？品牌当然来自企业的营运体系。但问题的关键是由于缺少品牌建设的工作，企业内生力完全是一种自发的状态向消费者心智传递信息，品牌处于一种原始杂乱的状态，而不是有规划、有引导、有方向在消费者心智中占据一席之位，给予消费者清晰准确的价值认知和丰富积极的品牌联想。第二：广告无用论广告上过没？上过。现在为什么没有？没用。由于之前的广告未见到效果而得出广告无用的结论，本身就是粗暴武断的思维。广告未见效果首先应该从两个
4、方面来追究原因：第一是媒体选择是否合适有效，第二，比媒体更重要的是广告说什么。自说自话，说消费者听不懂、没兴趣、不关注的信息，把央视砸烂了也难以保障有效果。我看他们之前做的广告与宣传资料，里面充斥着其行业内的专业术语，看得人一头雾水，恐怕只有采购、加工部门的技术人员才能一看就懂。这是典型的站在自己的主观角度去思考问题，错误犯得很低级。第三：关起门来做促销这是紧承“广告无用论” 的又一行为表现，即是在店里做促销活动，不将活动信息对外传播。促销的目的无非两种：一是通过促销扩大边际效应吸引更多的消费者前来消费，二是给店员提供一种营销帮助，用以提高成交率。两者相比，第一个目的更给力。那么，我们要以促销
5、来吸引顾客进店，却不在店外向顾客传播，顾客还是只能走进店里之后才知道有促销活动，无形中又只能完成第二个目的，小目的。同时存在另一个问题：由于贪图活动的简单易操作，促销形式无一例外的是折扣、立减、赠送这些一味降低消费者购买成本，而不是力图提供给消费者更多的附加价值。由于没有品牌意识，几乎没有一场以传播品牌价值为目的、为主题的“品牌促销”。 我常企图去探求一个企业乃至一个行业发展的核心驱动因素（或者力量）是什么。马克思认为促进事物发展的核心是“矛盾” ，事实上很类似于迈克? 波特五力模型里的 “竞争” 。不同点在于，矛盾不止包括外部的各种力量间的竞争，还包括企业内部的矛盾，企业内部矛盾的不断调和、
6、改善，同样会促进企业的发展。发展是的中小企业由于团队初建，初涉市场，有着人力财力上的各种无可奈何，内外都尚未形成各种高效的操作模式，因此矛盾与问题呈客观性存在，无可避免。但事实上认真分析后我们发现，人是一切的核心，而意识又是一个人的核心。促进企业发展的两种力量：营销力和内生力当我们把目光落在企业本身，促进它发展的力量大概可以分为两种：一种是对外的营销力量，一种是企业的内生力更多的集中在管理和营运层面。与两种力量相对应，企业的发展模式也就出现了两种：一种是主要甚至是完全依赖内生力而发展，一种则是营销在前管理在后的发展。事实上每一种模式都有失于偏颇，当偏颇到一定阶段就会遇到进一步发展的障碍，我们常
7、说的“瓶颈” 这时就出现了。可以分别看到两种明显的现象：企业的营销集体无意识与营销过头。第四：站在门口做路演终于走出店外，但是走得不远，只到门口。搞个路演吧，聚聚人气，走秀、模特、舞蹈等。同样是由于没有品牌的意识，眼光只注意到店门口小范围的自然客流，完全没有品牌对远距离消费者拉动力的概念。2011 年在一次某集团老总的讲座上，有人问他怎样看待他的品牌和国际强劲大品牌的竞争。他的回答大意是“做好你自己”，一时引为精辟。“ 做好你自己 ”，现在看来，一方面反映出企业家脚踏实地、埋头苦干的精神态度，一方面也暴露出站在企业内部来看企业，看到的更多都是内部管理、营运层面的东西，外部的市场营销有所忽视。“
8、嘴比天大” 型：营销过头这是走了另一个极端。由于“营销世界里没有真相，只有消费者认知”，所以导致一类企业全神贯注打消费者的主意，一味自我标榜、随口承诺，而置自身向消费者兑现承诺的能力建设于不顾，我们不妨称之为“嘴比天大”型。比如前几年的保健品行业，纯粹炒概念火一把卷钱闪人，现在的西安医院营销也存在言过其实迹象，而不注重产品本身的开发、内部团队作业、服务、技术能力的提升。这是一种典型的营销在前、内生力在后的发展结构。这种结构本身并没有什么错误，甚至在企业初创期能快速地启动市场，促进发展，业务量明显增多。但业务量增多后，而内部营运体系还停留在上一个阶段，导致给出承诺无法兑现，消费者的价值期望和价值
9、感知落差太大，又出现客户流失、反水、消费者信任透支的现象。可惜，企业又退到上一个成长阶段。人是怎样走路的？事实上道理如此简单：想一想我们作为人是怎样走路的。企业对外的营销力和企业的内生力好比企业的两条腿、两只脚，无论你选迈出哪一条，当跨出一步后，另一条腿都应及时跟进。跟进本身就是一种企业发展和成长的表现。任何一种失于偏颇，都会导致企业瓶颈凸显。大概中小企业往往集权于高层甚至是一个人手中，而一个人的个性、思想、认识的片面性最终导致简单的道理却难以看明白。“活动营销”和“ 事件营销”的英文翻译都是“Event Marketing”，很多人认为两者只是中文叫法不同，并没有本质区别。其实，无论在实际操
10、作中还是中文的字面理解， “活动营销”都不等同于“事件营销” 。辞海对“事件” 一词的解释为：“ 历史上或社会上所发生的大事 ”，一般具有突发性和不可控性；而“活动” 一词的解释则是手持收费机：“ 为某种目的而采取的行动 ”，一般具有计划性和可控性。9?11，对拉登来说是一场图谋已久的“活动” ，对美国人来说是一个无法预料的 “事件” 。再例， “汶川大地震” 是一个灾难性事件，绝不会有人说它是一场“活动”；但“ 汶川大地震”募捐晚会，则是一场“活动” 手持刷卡机。为更好地区分“活动营销”与“ 事件营销”，新活动传媒董事长王伟在活动的力量后广告时代的营销突围一书中举了两个比较经典的案例。茅台一
11、摔获金奖（事件营销公交刷卡机微机监控电机保护器 电机缺相保护器 电机微机保护器）民国四年（公元 1915 年） ，中国驻外大使黎庶昌把茅台酒送去巴拿马参加万国博览会展出，茅台酒当时包装比较差，是黄色土瓷瓶，陈列在巴拿马万国博览会偏僻角落上，与包装精美、色彩华丽的威士忌、鸡尾酒中相比，毫不引人注目，几乎无人问津。情急之下，一负责人将一瓶茅台摔在地下，顿时，浓厚的醇香引起了人们的注意。醇厚四溢的酒香，引来众多外国参观者，最后和苏格兰的威士忌、科洛克的白兰地并列为世界三大名酒之一，获得金质奖章。西铁城澳大利亚一摔成名（活动营销杭州等离子切割机报价，但一般人误认为是事件营销）日本西铁城钟表商为了在澳大
12、利亚打开市场，提高手表的知名度，曾声称某月某日将在某广场空投手表，谁捡到归谁。到了那天，日本钟表商雇用了一架直升飞机，将千余只手表空投到地面，当幸运者发现自己捡到的手表完好无损时，都奔走相告杭州螺杆空气压缩机。显然，茅台一摔在短期有限的时间内，赢得了广大的注意力聚集效应，进而推广了自我的内在价值，获得了极大的回报，并造就自己的品牌形象和品质地位；这一个“摔”的动作，没有预先筹划，更无系统完备的策划，只是一个转瞬间的应急行为。西铁城扔手表通常被视为一次成功的事件营销，但实际上这已经不仅仅是一次简单的事件了，而是一场有策划有组织的活动营销。首先，西铁城在扔手表“活动”之前，借助大众媒体广而告之这一
13、活动的时间、地点和内容，吸引当地人的广泛关注。其次，扔手表活动“意料之中”形成了良好的口碑效应，西铁城“ 趁热打铁” ，配合线下促销和媒体攻势，最终成功打开澳大利亚市场。KCB 齿轮泵厂家 总体说来，事件营销主要针对过去刚刚发生的大事或者已经发生的历史事件进行策划营销，一般具有强大的新闻效应。事件营销的时机稍纵即逝，可遇而不可求，需要策划人审时度势、抓准时机。因此，事件营销更多是“借事而造势”，借已有的社会重大事件或者具有某种重要新闻价值和文化共同诉求事件来达到其营销目的，例如当年的统一润滑油借“神舟五号”升空打出“多一点润滑，少一点摩擦” 的广告语冲击器、 潜孔钎头、潜孔钻杆。活动营销一般经
14、过较长时期的酝酿，活动的每一个细节、每一个流程都经过反复推敲。活动执行与活动策划越契合，活动往往越成功。因此，活动营销一般是“造事且造势”。像房地产企业的开盘活动和旅游景区的节庆活动都在于策划“造事”，再通过媒体的传播和宣传推广将“造势” 进行到底。“事件”具有突发性和偶然性，由此策划的事件营销往往是一次性的，时效较差。随着事件的新闻效应越来越小，事件营销的效果也越来越小。活动营销则不同，活动主办方可以策划一系列主题事件 RY 导热油泵 ，同一场活动也可以重复进行。其时效性依活动吸引力、活动持续时间而定。此外，两者在运作成本、互动性、媒体运用、适应范围及可控性和风险性等方面，也有明显的区别。就
15、运作成本而言， “事件营销”成本低，甚至是零投入。活动营销一般需要严格的预算，运作资金依活动规格、规模而定。就互动性而言，事件营销往往缺少互动和反馈机制，一般是靠单方向的信息传播来获得营销的目的， LQB 沥青保湿泵 其效果一般是提升知名度。活动营销建立了比较系统和完整的互动机制和有效的反馈机制，不仅可以树立自身的品牌形象，还可以系统开发产业链。风靡全球的“美国偶像”从办活动到产业链的开发，发展成为一个包括音响、制片以及品牌授权的实体产业。就媒体运用而言，事件营销一般就是一个具有轰动效应的新闻事件，能够吸引媒体主动关注。活动营销强调有效整合全媒体以求极大限度的提升注意力以树立其品牌，像当年的“
16、超级女声”，不仅利用了湖南卫视的播出平台电动二通阀 ，还有手机短信平台，以及后来网络媒体的大范围传播，到近年的手机微博方式传播。活动营销不仅有效利用了各媒体，而且也有效地整合了媒体，活动促成了全媒体的融合，全媒体的整合也使活动营销上升到了更高的层次冷镦机价格、多工位冷镦机、六模六冲冷镦成型机。就适应范围而言，事件营销一般用于知名度较低、急需打开市场，或品牌形象处于劣势地位需要出奇制胜的企业。汽水分离器活动营销则无适用禁忌，风险较小。就可控性和风险性而言，活动营销的可控性明显高于事件营销，风险性要低于事件营销。活动营销有相对完整和系统的策划方案，在预先的创意策划中可以最大限度规避风险，并做好相应的准备与预防措施，一步一步达到预定的计划和目的。对于事件营销来说，随着“事件”的无序发展，事件营销可能走入极端，进而产生负面效应缓闭式止回阀 杭州电焊机价格 27simn 钢管报价 球墨管现货 45#精密管价格。文章来源：http:/
