《电子商务在服装业的案例分析报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电子商务在服装业的案例分析报告（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、电子商务在服装业的案例分析报告以佐丹奴为例、 服装行业的传统营销渠道传统销售渠道为：由企业生产厂生产产品，存入中心仓库。由中心仓库向下，配送至地区仓库。一流分至代销点代销；另一流分给经销商，再往下分流至零售商进行销售。传统的营销渠道，供应链较长，环节较多，产品相应的中间成本也水涨船高。二、服装行业的发展现状我国是世界纺织业第一大国，也是服装业第一产量大国。但是，中国的纺织业、服装业并不强。我国没有一个世界知名品牌，也没有世界时尚之都。大而不强，是我国纺织服装业基本特点。服装产量中，东部占了约九成。随着信息技术的普及和网络化技术的飞速发展 ，它已经成为现代生活方式中的重要组成部分 ，可以说网络市
2、场作为以虚拟空间为媒 介的交易方式 ，有很大的流行影响力。服装行业必须紧跟时代，网络化发展。它将企业信息在网上公布，树立品牌形象 ， 实现持久利润。 另一方面 ， 服装消费群体年轻化 ，网络成为白领和准白领人群的生活必品 。据CNNIC 最新数据，我国已有网民 3.5 亿，互联网是极具消费潜力的市场。三、服装业电子商务现状电子商务兴起后，服装行业通过加入平台式 B2C 或 C2C 的方式增加了线上销售、推广，从单一的传统营销模式逐渐转变为传统与网络营销渠道相结合的道路上。由于线上与线下销售的客户资源是相同的 ，势必造成线上营销渠道和线下营销渠道对客户资源的争夺 ，从而产生渠道冲突。产生的冲突具
3、体表现在公司与传统分销商、公司与网络分销商、传统分销商与网络分销商三个方面。佐丹奴的方法是自己建立网络平台，让网店与 EPR 无缝集成，推广 CRM，在平台上整合供应链。通过这些综合策略，佐丹奴实际转变成了直营型企业，采取线上线下分工进行，网络营销渠道为主要的营销渠道，充当资金流和信息流的线上网店和充当物流的线下实体店相结合。四、应对策略.合理的价格策略 。若线上线下产品价格统 一 ，会对网络销售带来不利影响 ，因此线上线下差异化的定价是必需的 ，对传统渠道和网络渠道采取差异化进价策略 ，让传统渠道 的进价低于网络渠道的进价 ，缩小两种渠道的利润差距 ，缓解冲突 。.产品差异化 。 各渠道产品差异化能将不同需求的消费人群区分开 ，缓解冲突 。.加强各渠道成员的沟 通 。 网络渠道和传统渠道并存时 ，加强各渠道成员之间的 沟通 ，如在腾讯 、阿里旺旺上建立渠道交流群 ，及时反映 、发现 、解 决 问题 ，让各 渠道成员参与渠道政策的制定 ，通过协商制定出合理的渠道政策 。.公司扶持策略 。如支持传统营销等。参考资料：. 服装业电子商务发展中渠道冲突的协调模型探析王晓乔廖桂平王克喜李曦. 纺织服装行业的现状及分析卫小鹃
