《谁也想不到今年先锋公司也开始放下架子》由会员分享，可在线阅读，更多相关《谁也想不到今年先锋公司也开始放下架子（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、谁也想不到今年先锋公司也开始放下架子，先锋的经销商也开始做经济人工作，也开始给农民礼品和经济人提成了。虽然 2-5 元的提成不多，但至少说明先锋的任务量在显著增加，先锋经销商也开始感到了巨大压力。也开始走中档价位了。1， 先锋长春会议的价格联盟形同虚设：上周吉林经销商在长春开会形成共识：计划今年 8000 粒每袋订单价格是 90 元，赠化控剂，但在实际操作中，吉林市最先把价格降到 1 分每粒，而周边几个县纷纷追随他的价格，普遍下调到 85 元每袋，赠药。还要给农民提供纪念品。开始尝试做经济人工作，每袋 8000 粒订单 1 袋给其提成 2 元，2 万粒每袋提成 5 元。虽然先锋公司放下了行业老
2、大的架子，也能够与时俱进，但至少说明他的经销商对今年信心不足，今年的翻番销量压力，暂时还转变不成他的动力。2，今年先玉 335 的大面积倒伏对其销售带来很大的负面影响。都说 335 年年倒伏，农民年年照买不误，但今年倒伏的时间比往年偏晚，由于今年前期低温寡照，很多 335 没有完全授完粉，另外今年倒伏致命的问题是：盖被；现象，既全部贴地趴下，倒伏角度在 25 度以内，随弯就弯也起不来了，贴地部分的果穗时间一长就会发生发生腐烂。所以今年的倒伏比历年来都要重，减产幅度也大。对先玉 335 造成的负面影响巨大。3，：子是中山狼，得志太疯款：，先玉 335 的火爆及降价符合市场发展规律老外的计划是先玉
3、 335 已经进入了他的市场成熟期，每年老外要实现 30-40%的利润增长目标，每年要在中国赚取不低于 10 亿元人民币的利润，中国种业的狼来了，并且是虎视眈眈。先锋公司和经销商的不平等条约是:给你的任务量你必须去完成，你还必须还得在规定时间内打款。卖不了经销商扛着，依笔者意见，明年的 335 也会供大于求，将下降至 1 分钱以内每粒销售。会达到实际销售价比订单价格还便宜的效果，如果我是农民，明年 335 我会 70 元左右每袋买到。先锋公司包括他的经销商即将告别他的暴力时代，市场价格也将理性回归。先玉 335 的降价符合市场规律。4，我的地盘我做主，非先锋经销商如何突出重围先玉 335 价格
4、的理性回归最受益的是农民，最遭罪和难受的是其他经销商，如何突破价格和市场订单的包围，将是大家不得面对的无奈现实，吉林明年一定进入微利时代，如果我是经销商，拓宽销售渠道，种子，化肥一起上，化解种子经营上暂时的困难，平稳过渡一年。毕竟化肥还算蓝海市场，通过本土化人脉关系，或感情营销，直销到户，送货上门，经济人也可以尝试短期赊销，吃喝送的方法如果不灵，那就尝试短期赊销，谁先抢占订单或者把种子先送到农民手里，谁就赢得了市场先机。忽悠路子已经不再好使。5，明年种子价格即将探底，很多市场营销手段越来越透明价格的探底就如同美元贬值一样，无限蔓延，335 的 85 元订单价格将使农民对订单种子的价格观望度进一
5、步加强，明年种子的价格走低趋势已愈加明朗，虽然明年的进货价会高于今年。经营成本会进一步提高。但利润不会增加，也许不增反减，农民已将很多经济人看透，经销商看待经济人更加无奈，或成鸡肋或将其升格入股，鼓励其投资，给其利润空间，放权让其做市场，利益共享，风险公担。这符合经商的规律。如果还重复老路，经济人不用资金挣得比经销商还多，注定你今年的利润或者微利或者亏损，所以对经济人的改革迫在眉睫。（和种业同仁共享，请大家重视先锋价格对我们的冲击，做好打硬仗的准备。）据可靠消息：今年敦种先锋的任务量是去年的 1.7 倍，并且提货价每袋涨 4 元，达到每袋 80 元（8000 粒）。吉林的经销商形战张略同盟，口
6、径一致计划订货价每袋 90 元，西北今年随着制种成本的增加，据说今年西北套包品种平均每袋涨 3 元。所以说先锋的增量对我们卖类似产品的经销商造成巨大的压力。但今年先玉 335 订单价格的上涨，对我们的价格维系体系还是大有好处。分析利弊，我们非先锋代理商应该足够的重视，并且要做好长期的持久战准备。既要有长久眼光，又要未雨绸缪。有眼光的经销商应该筹备或代理自主产权的国内品种。因为国外的品种无非孟山都，先正达，或 KWS 等公司，况且这几个公司在当地都是独家代理，你想到的时候，人家已经选定了代理。所以我们只能另辟蹊径。不要再奢望老外的品种代理。一，先锋大幅增量给卖山寨产品的造成巨大压力先玉 335
7、尽管吉林和黑龙江有大面积倒伏，但在老百姓心理已经根深蒂固。你越埋汰它，农民越反感。所以如果你想卖自己产品，要对照 335，要不你就白描反黑。如果我是经销商今年将会减量增效，节本增效，平稳过渡一年。避其锋芒，向化肥农药转项。二，明年的种子管理年，我们这些经销商要小心谨慎明年的种子执法年，作为我们这些经销商千万要小心，明年先锋的打假力度同样会加大。在进货价提高和成本提高的基础上，农民供饭礼品不减的情况下，势必利润空间下降，有可能微利经营。三，先锋品种的倒伏是事实，关键看秋后的产量。虽然目前 335 有不同程度的倒伏，但大家不要盲目乐观，关键看秋后的产量和米质，无论怎样，农民卖粮是检验品种的唯一标准
8、。今年的订单目前很难做，但无论如何必须做订单，如果没有订单，必将无路可走。可能你将选择的只有赊货一条路可走。四，减少中间费用，坚决做直销，送货上门。逐渐淡化经济人的作用，因为经济人逐渐要完成历史使命，农民更加信服产品。送货上门，减少中间费用。让利于农民。农民认识理性的回归，迫切需要经销商做出理性的选择，种子行业已经告别暴利时代，进入微利时代。五，时代呼唤民族种业的崛起，为国内民族种业品种提供了绝佳契机。今年 335 的倒伏，已经影响到他的产量，这就为民族种业抗倒品种提供了最佳发展契机，尤其米质和产量兼顾的品种更受农民欢迎。特别今年表现较好的品种如：郑单 958，农华 101，良玉 11，宁玉
9、524，五谷 704，黑龙江鑫鑫 1,2五谷 702，吉单 519 等提供更好的契机。农民说好真较好，民族品种也挺好。今年的玉米种子订单普遍经销商反映难做，吉林某个经销商去年一天一台车可以做到 200 袋，而今年却只做到 20 袋左右，只做到了去年的十分之一，结果这个经销商一算账，不够当天的费用。所以车跑了两天，只好停车放弃订单。之所以这么难，主要是以下原因所致; 一，农民购种更加理性，经销商和经济人已经忽悠不动了：尽管今年某些区域 335 出现大面积倒伏，但依笔者的意见对他的销量不会有太大的影响，吉林省其他山寨的产品也一样倒伏，至少有两点山寨的品种比不过先玉 335,。那就是春季出苗和抗低温
10、能力。第二就是 335 的纯度国内没有几家公司能够媲美。国内尤其东北出苗好的自主产权品种为数不多，良玉11，农华 101，郑单 958（德农）五谷 704，黑龙江鑫鑫 1，鑫鑫 2，五谷 702，先正达 408，德美亚 1 等为数寥寥无几，而能够经历 7 月 31 日这场大风考验的品种为数更不多。现在吉林农民流行一句顺口溜：不种 335，等于二百五。农民的自发购买力是任何经销商和经济人都无法阻挡的。二，多大的诱惑，都吸引不了农民订单的热情去年的供饭和奖品刺激今年屡试不爽，有的农民就说：你也别请我吃了，别请我喝了，你就给我一步到位价格就行。去年农民有一种被愚弄的感觉。前期订单价格还没有开春种地买
11、时便宜，有一种上当受骗的感觉。所以经销商着急农民不急。农民很大程度期望赊销。三，品种表现的差异性和经济人的半透明性已经让农民警醒农民目前绝不盲从于当地经济人的介绍或者亲戚朋友似地保险式拉动销售，农民的购买意愿发生了巨大变化，我的地盘我做主想法更加强烈，如果不是我亲自种过的品种既使见过我都要谨慎购买。因为目前玉米价格太高，农民不愿盲目求新加大生产风险。经济人正在悄悄地弱化他的职能，即将退出历史舞台。四，今年先锋公司的强势发力，更加对粮食安全问题构成巨大威胁，对民族种业造成巨大压力在东北市场，今年先锋公司将强势发力，他的各个经销商自澳大利亚出国归来后正在厉兵秣马，磨刀霍霍，准备大干一场，以吉林九台
12、为例：上年销售335（8000 粒）近 30 万袋，加上串货占九台市场份额的三分之一，目前该经销商又买 4 台车，计 8 台车一起做市场，可见今年他的任务量有多大，据笔者分析调查得知：今年 335 的制种面积是去年的 1.5 倍，重点区域任务将是去年的一倍，今年他的销量将占九台市场的一半。试问卖山寨品种经销商的咋办？五，从头再来，亦或理性回归。依笔者的意见，不做先锋代理的经销商应该做好从头再来的准备了，应该储备代理国内自主产权品种了，毕竟套包不是长久之计。明年还是种子执法年，我们的品种怎么卖？买种子可以左挑右选，卖种子的真的是如履薄冰。打破坚冰的时候已近到来，或者是增加农药或化肥等经营项目，或
13、者是转项经营，亦或代理自主产权国内品种，合理降低生产风险，降低费用增加利润，平稳过渡软着陆，就是我们今年种子经销商最大的胜利。7 月 31 日一场风，吉林和黑龙江刮倒了很多玉米，也使很多农民丰收的希望转眼间就破灭了。在黑龙江青冈几个乡镇半小时的冰雹，打得玉米光溜溜只剩下秆，出现大面积的折茎现象，风是一刮一条子，这块地倒伏了，过道地地就没事，让很多农民无奈又欲哭无泪。既不是品种问题，又不是栽培问题。不确定的气候问题让农民防不胜防。我的一个朋友今年种了 2300 亩地，在克山造成 200 亩严重倒伏，农民俗称：盖被：已近绝收，他感叹：今年瞅着 20 万没了。今年的大风大雨的特殊气候造成了很多美系品
14、种倒伏，不单纯是 335 系列，包括喷施化控剂的还是没有用，都一样出现倒伏。倒伏分为两种：分为根倒或茎折，根倒如果倾斜 45-35 度，授粉会受到一定影响，产量也会受一些影响，但不会绝收，而如果玉米出现茎折就已近绝收。如果玉米在地里出现盖被现象，就接近于贴近地皮，如果持续下雨，着地处果穗就会腐烂，对产量会造成致命影响。先锋系列品种同样也怕出现盖被现象。出现倒伏后，无论倾斜怎样，建议最好不要人工扶起，因为此时玉米茎秆最为脆弱，如果扶不好反而会有负作用，出现茎折。如果倾斜 35-45 度得让其随弯就弯慢慢长起，完成一部分授粉。如果出现全部茎折就要割掉，卖青贮饲料了，使损失降到最低。如何选择抗倒伏品
15、种：世界上十全十美的品种没有，包括 335，农华 101 和良玉 11 相对抗倒伏，郑单 958 和五谷 704 也相对抗倒，但米质不如 335，所以建议广大农民朋友科学合理控制密度，千万不能护苗过密，掌握最佳时机喷洒化控剂。尽量降低自然风险带来的损害。最后大家要把毛主席他老人家那句：人定胜天的名言改一下，在大自然面前我们只有合理保护自己，在生产上趋利避害。与天斗与地斗我们都斗不过，关键是把风险降到最低。与大家共同分享，欢迎提出宝贵意见！回忆这两年的玉米种子市场，500 万公司老板说难，5000 万公司老板同样困惑，只有美国先锋公司在中国的合资公司不难，做的风生水起，潮涌大江南北，赚得盆满钵满
16、。考察一个种业，首先看他的盈利水平，第二看他的后续品种。两者若不具备，未来市场将越来越艰难。在国内的民族种业里只有李登海老师勉强还可以抗衡，因为他毕竟是登海先锋的老板，合资公司会给他带来较为丰厚的利润。上市的登海种业一直靠政府在扶持，那毕竟是民族种业的一面旗帜。而水稻之父袁隆平先生目前无人能敌，外资公司在水稻方面要相对保守一些，目前还没有对民族种业构成威胁。小麦还是国人的天下，老外对中国的小麦有些水土不服。当年那些赫赫有名的国内五十强公司如今为什么变得这么低调或者保守：主要还是受品种的制约，另外还是受资金不足的困扰。郑单 958 的四家经营单位相对要好些，但也在收缩防线，以退为守，虽然号称国内第一主推品种，销量可能刚刚超越先玉 335，但是盈利水平却不如先锋的一半。更可怕的是郑单 958 除黄淮海外，东北市场丢得只剩内蒙等少数区域了。要不然财大气粗的北京德农竟也开始整合他的分公司，河南秋乐公司正在积极运作上市。屯玉种业已经把几个品种号转让给辽宁东润种业了，笔者意见这是对他品牌的一种透支。奥瑞金北转南移了，已经和吉林省农科院解除了合约。东亚也只
