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1、电子商务专业学生进行微信营销创业的可行性分析 秦云霞 江苏省南通技师学院 摘 要： 在新媒体时代, 微信是时下最火爆的社交软件, 由此衍生的微信营销吸引了众多用户。本文介绍了微信营销的特点、在校学生微商创业状况、创业的可行性, 并提出了建议。关键词： 微信营销; 创业; 可行性分析; 据统计, 2016 年微信注册用户数量突破 9 亿, 微信已不单单是一个手机 APP 软件, 它已经是人们日常生活中不可或缺少的通信工具。据调查, 中高职学生手机使用率达 100%, 微信使用率也几乎是 100%, 70%左右的学生每天使用微信的时间超过 30 分钟, 这些数据为开展微信营销带来了很大的商机。一、
2、微信营销概述微信营销属于移动电子商务, 是由移动终端延伸出来的。微信基于互联网, 超越了空间的限制, 用户注册微信后, 可以与“朋友”形成一种联系, 就可以发布信息, 推广自己的产品, 实现点对点的互联网营销。微信营销具备以下几个特点:第一, 传播速度快。微信可以实现信息一对多的发送, 其朋友圈分享功能可以实现信息的快速传播。微信互动性强、无边界传播等特质特别适合进行病毒式营销, 如其强大的群发功能。第二, 精准定位。微信可以实现信息的一对一发送, 即点对点推送, 从而可以精准定位到目标或潜在消费者。可以使用漂流瓶、摇一摇、加附近的人等强大的定位功能, 更加精准地定位用户信息, 向目标人群发送
3、营销信息。第三, 成本低。微信的各大功能都是免费的, 与传统的营销模式相比, 微信推广几乎零成本, 只要有网络就可以实现商品信息的推送。第四, 互动性强。微信是一种功能强大的社交软件, 商家和用户之间可以通过文字、图片、语音等方式进行实时沟通和交流, 商家可以更准确地了解用户的需求并有针对性地满足其个性化需求。二、微信创业可行性分析1. 国家政策支持, 发展前景良好早在 2014 年李克强总理就在公开场合提出“大众创业, 万众创新”的口号, 并指出要为大众创业万众创新清障搭台。“互联网+”的快速发展, 让很多人看到了前所未有的机遇。电子商务专业的学生, 针对所学专业, 可以利用很多网络平台进行
4、小型创业。2. 门槛低, 投资风险较少微信软件本身的使用是免费的, 微信添加好友、朋友圈、微信群及微信公众号等功能都是免费使用的, 每一个人都可以通过这些功能在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动, 实现信息的及时和精准推广。微信的免费功能使得微信营销几乎无成本, 比较适合无经济收入来源的学生利用该平台进行初期创业。而且相对于淘宝 C2C即个人与个人之间的电子商务开店而言, 微信营销无须做商品详细页, 推广起来也更方便, 其技术要求较低。3. 市场有需求, 潜在客源大微信的高普及率以及微信消费的普遍性现象, 说明了大众对微信营销的接受程度较高。微信营销在学生中有很大的市
5、场需求。哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram 提出六度分隔理论, 即你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个, 也就是说, 最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。以此理论为基础, 在进行微信营销时, 可以利用买家秀等方式进行商品的推广与宣传, 引导客户进行消费, 同时将潜在客户变成目标客户。4. 理论联系实践, 有利于专业纵深学习学生利用业余时间进行微信营销, 对学业不仅没有影响, 而且更有利于专业的纵深学习, 可以在专业的深度和广度方面有所促进。是理论知识在实践中的应用, 更有利于学生对专业的整体把握。三、成功典型案例分析在校生既是微信的使用群体又是消费群体, 在校生微
6、信营销可以针对学生群体, 这样受众定位明确, 能够随时根据学生的需求来进行市场投放, 准确率特别高。时下有许多在校生进行微信营销, 收获了人生的第一桶金。“WE 信水果帮”是华中科技大学学生组建的一个创业团体, 始建于 2013 年。主要是利用微信平台经营华中科技大学全校区的水果在线销售。创业灵感来自于“高温天气下, 想吃水果又怕出门”的学生心理, 为迎合这一需求应运而生的一种营销方式。采用线上订单、线下送货的方式, 即现在最流行的 O2O即线上到线下模式。该团队开创了卖水果的新模式, 并取得了成功, 这让很多人看到微信营销的极好前景, 从而被大量模仿、火热传播。四、对电商专业学生进行微信营销
7、创业的建议1. 改变营销思维, 创新营销模式由于微信营销门槛低, 因此市场竞争相对比较激烈, 要想取得成功并不容易。目前在校生中有很多人在进行微信营销, 但营业额或利润率堪忧。很多学生一开始做微商时很投入, 也很勤奋, 但做了一段时间后就悄无声息了, 再也不见他发商品信息。当然出现这些问题有诸多原因, 如产品本身的品质, 点对点的精准营销, 沟通交流服务能力等。因此, 创业者应该充分了解微信平台的特点, 捕捉用户的真实需求, 迎合用户需求, 推出合适的商品, 从而创造效益, 获得成功。2. 诚信经营, 提高客户安全感由于微信营销的无门槛或低门槛特点, 很多人认为微信购物不够安全, 商品品质得不
8、到保证, 甚至担心遇到骗子。因此, 取得消费者的信任、提高消费者购物的安全感、完善产品售后服务是微信营销者必须考虑的问题。3. 宣传目的明确, 避免反复刷屏频繁刷屏是大多数微信营销者的通常做法。所谓刷屏, 就是不停地在朋友圈中发商品信息。这种行为非但没有起到更好的宣传作用, 反而引起微信好友的反感, 进而对其推送的产品信息产生免疫, 甚至被拉进黑名单。因此, 学生在利用微信平台进行营销时要注意产品推送的时间和频率。4. 多样化的创业形式, 教师适当地指导其实创业商机无处不在。电子商务专业的学生有扎实的理论基础, 商业敏感度更强, 应该更加容易发现商机。创业说易做难, 因此学生在创业前, 一定要
9、进行细致的准备, 要对自己拥有的资源进行优化整合, 可以单独创业, 也可以组建一个明确分工的团体创业。同时在校学生的创业离不开教师的指导, 毕竟学生年龄尚小, 没有接触过社会, 专业技能还不够熟练, 在实践中还是会碰到很多问题, 教师的适当指导十分必要。总之, 新媒体时代下, 微信营销作为在校学生自主创业的新型模式是可行的。电子商务专业的学生应该抓住机遇、勇敢尝试、大胆创新, 充分发挥自己的专业优势, 利用新媒体进行营销活动, 锻炼自己的能力, 提升个人的综合素质。参考文献1李冰梅.网络营销 (第二版) M.北京:科学出版社, 2016. 2李娜, 吴林芝, 李梦潇.互联网思维下大学生微营销创业模式探究J.现代商贸工业, 2015 (6) . 3莫剑玲, 莫丹, 林俊育, 何海欣, 赵益涛.高校微信营销现状及其创业可行性分析以广州部分高校为例J.新丝路, 2017 (2) .
