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1、广告实务洗发水广告论文先发水是日化品中的一种，在生活中我们离不开这些用品，在生活中有着不可替代的重要性。这些用品的种类品牌在市场上可谓眼花缭乱，产品如何在市场上取得成功，很大程度上取决广告在市场上的投放，被广大的消费者认知。这些产品在广告上的定义定位也是有很多种，洗发水广告产品定位策略有：功效定位、品质定位、市场定位、价格定位、形象定位。在当今洗发水中广告，我觉得都拍得很美，不过我觉得这些广告都有点死板，无非都是美女帅哥撑场面。市场竞争越来越激烈，但给消费者的是品牌差异感觉的下降，追求的价值核心不高。洗发水的市场竞争表企业名称宝洁有限公司联合利华有限公司丝宝集团 奥妮化妆品有限公司拉芳集团 霸
2、王集团其他品牌 海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷、伊卡璐夏士莲、力士、清扬舒蕾、风影、顺爽百年润发、奥妮拉芳、雨洁霸王、追风其他市场竞争地位市场领导者 市场挑战者 市场挑战者市场跟随者市场跟随者市场跟随者市场跟随者市场补充者市场占领份额 40% 30% 30%广告词分析详细如下：一， 宝洁(中国) 有限公司：在激烈竞争洗发水行业的市场上，宝洁有限公司是做得最好的，处于垄断地位。它在品牌上推出各种不同风格的洗发水产品，在市场上占领很大的份额，赢得广大的消费者认可。 1，海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众.海飞丝:去除头屑的困扰. 海飞丝: 新海飞丝 ,就是说没头屑.海飞丝: 去头屑 ,让你靠的更近.海飞丝:
3、你不会有第二次机会给人留下第一印象。海飞丝是宝洁的主打产品，可谓宝洁在海飞丝上花费了不少心思。海飞丝在广告上定位策略是功效定位。它是在定位于去头屑上，从根本上解决头屑问题，从而打动消费者，占领市场地位。海飞丝在产品代言人方面也下足了血本，海飞丝的代言人都是一线明星，如：蔡依林、王力宏；陈慧琳、李大齐；周迅、王菲、董洁、梁朝伟、李赛凤、叶倩文、郑伊健、许茹芸；范冰冰，侯佩岑、高圆圆等。这使海飞丝在众多去屑先发水中脱颖而出。2，飘柔: 含丝质润发 ,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺.飘柔:就是这么自信!飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺。飘柔：发动心动飘柔。飘柔在广告上定位策略是功效定位，和市场定位
4、。飘柔在功效上主要针对的是发质问题，消费人群主要是年轻人。飘柔走的是亲民路线，广告代言人大多是不知名的长发美发，这赢得了广大的市场份额。在广告的表现上不得不说飘柔的广告做得非常的唯美,非常的能打通消费者的心。3，潘婷洗发水:三千烦恼丝,健康新开始。潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽。潘婷在广告上定位策略是品质定位，在品质上强调焗油，健康。潘婷在产品上走的是优雅路线，很大程度上不同于其他产品,给人的感觉是非常的实在,没有丝毫的浮夸。4，伊卡璐：一闻倾情伊卡璐:你想要成为童话中的灰姑娘 吗 我帮你来实现!伊卡璐：都说是王子唤醒睡美人的，其实是伊卡璐才对，王子能发现这个秘密吗？”伊卡璐的市场定位非学的特
5、别，童话做为背景。伊卡璐走的是青春梦幻路线，主打对象是青少年。广告词也做得非常的到位。5,沙宣:我的光彩来自你的风采.沙宣，走的是性感路线，风格别俱一格, 沙宣用一种专业性的洗发水,敢做别人不敢做的事。二、 联合利华有限公司：1，夏士莲:活力来自营养,活力来自年轻,活力来自激情 .夏士莲的产品策略是功效定位，主要是乌发。对市场上的一种补充,广告上也拍得非常的美丽,有着一头乌黑的长发美女出场,让人眼前一亮。2，力士：“我只用力士” 。3，广告语非常的简洁与明确,是一句非常成功的广告词,达到了广告的作用,也明确了自己的产品的目的性.3、清扬：清扬，头屑不再。清扬：信任，不是谁都配得上的。去屑拍档，
6、就是清扬。就信清扬，一辈子。 联合利华是宝洁公司的挑战者。其推出清扬来挑战海飞丝。同样的者是去屑，清扬同时还强调对头皮的护理，在市场上和老牌子的海飞丝抗衡。清扬还利用了代言人小 S 的在大陆的影响力。广告词十分的自信,清扬在广告人上选用得非常的成功,清扬给消费者的感觉就是信任,广告词非常的明确,也达到了产品的推销的目的性。二， 奥妮化妆品有限公司1，百年润发洗发水:青丝秀发,缘系百年。广告拍得非常的感人,走的是温情路线,打动了人心,能让看广告的人停下脚步去观赏它的广告,这已经是一个非常成功的广告,广告词中的青丝联想到了缘,主题非常有高度.2，奥妮皂角洗发浸膏:长城永不倒,国货当自强。奥妮:黑头
7、发,中国货。奥妮:黑亮的头发,我喜欢。奥妮是一个中国本土的一个老牌子.奥妮在功效上强调乌发，在广告上强调中国货，具有浓重的中国情结，爱国情结在里面。 ，虽然和夏士莲的功效一样，但是在广告别有一股中国味。但是它在广告拍摄方面让人感觉不到太多的中国风味.也许这是奥妮化妆品有限公司要接近国际潮流的进步吧.四，丝宝集团1，舒蕾；健康最美，舒蕾。丝宝是宝洁的挑战者。是对宝洁的潘婷的挑战。而舒蕾走的是品牌国际路线，很是富有创造性和生活性。但是舒雷在广告上没有明显到自己的最终风格,在定位上存在有一定的模糊性,让消费者感到迷茫.2，风影：去屑不伤发。在海飞丝、清扬等众多的去屑洗发水中，风影则强调的是不伤发。在
8、市场上又赢得一个立足之地，得到消费者的认同。3，顺爽：丝丝顺滑，时时顺滑。产品上强调顺滑。是对飘柔的挑战。五，拉芳集团1，拉芳:爱生活,爱拉芳!拉芳：拉芳创造中国秀发之美。广告非常简洁。达到了产品最终的目的性.深受消费者者喜欢。2,，雨洁：去头屑，用雨洁。广告简洁，主题突出，但是其他品牌相比差异小。六、霸王集团1,，霸王：中药养发，乌黑浓密，中药世家，霸王。功效上强调中药防脱发。非常的有鲜明感,一众多的广告中上脱颖而出。2，追风：有追风，去屑止痒很轻松。追风：中药去屑，就是追风。在海飞丝、清扬、风影等众多的去屑洗发水中，风影则强调的是中药去屑止痒。在市场上也赢得一个立足之地，得到消费者的认可。
9、名牌止脱生发类药物洗发水（霸王、采乐、索芙特）1，采乐：去屑顺滑，去屑又养发。,3、索芙特：要防脱，用汉方。 ，六，名牌去屑洗发水（海飞丝、清扬、追风、雨洁、康王）1，康王：药物去屑，直达根本。重点是药物去屑。与其他产品相似。1,好迪:大家好才是真的好。广告词做得非常的好，琅琅上囗， 。2,飘影: 植物精华 /绿色护发 .飘影:有飘影,更自信.强调原生态，绿色和健康。3，诗芬漂亮成真，唯有诗芬4，黑骑士：黑骑士，黑头发。5,欧莱雅：你值得拥有。欧莱雅是洗发水产品中的一介非常成功补充者。广告也非常的鲜明突出。6,柏丽丝：生活有你更精彩。广告词非常好，很有生活的气息，但是品牌不大。 7，清逸:有清
10、逸,更飘逸。8、迪彩洗发水:迪彩洗发,十分顺滑.洗发水分类表格分类 去屑 黑发 顺滑 防脱 健康 补水 其他产品名称海飞丝、清扬、追风、雨洁、康王夏士莲、奥妮、黑骑士、霸王飘柔、顺爽、迪彩、清逸霸王、采乐、索芙特潘婷、舒蕾、飘影百年润发、奥妮沙宣伊卡璐力士、柏丽丝、诗芬从以上的广告一一罗列整理并分析出：在我国的洗发水市场上，洗发水生业发展到今天，达到了日臻成熟的地步了。纵观众多的洗发水广告得出：1 在些广告的表达上都存在着很大的相似度，在广告上都是用长发的美女明星们作形象，千篇一律，广告看得太多了就会产生一种审美上的疲劳，鲜明性不突出。2 品牌的差异不多。在市场竞争越来越激烈的情况下，品牌产品
11、的相似度越来越近，给消费者造成一种混乱感。随着某一类的洗发水热卖，市场就会疯涌跟随出一系列的产品。在资源上造成一种浪费。3 产品的核心价值不高。广告投放量太大，主题不稳定，价值核心一直停留不前。这造成产品上升不了高档品牌。在我国，当今的市场竞争上洗发水局面可以分为：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补充者。宝洁做为市场领导者在产品上做非常好，如海飞丝主打去屑，飘柔主打护理顺滑，潘婷主打健康，伊卡璐主打青春，沙宣主打专业，在产品的品牌上做到有明显的差异性。做为挑战者的丝宝，其产品舒蕾挑战潘婷，风影挑战海飞丝，顺爽挑战飘柔，这种局面上促使宝洁不断改进自身。但丝宝其产品的品牌差异性非常的少，其
12、发展有一定的限制性。关于市场的跟随者，这促使了市场的多元化，但这些产品也应该明确自己的发展目标。联合利华有限公司，它推出的夏士莲，力士，清扬这些产品也非常的有力挑战到宝洁，尤其是清扬，与海飞丝的市场相抗衡了，联合利华其出的产品，影响力不错，产品之间的差异性也非常的明显，这给联合利华创造了价值。纵观以上的这三家企业集团，可以看出我国洗发水的市场，发展呈稳定性，70%的市场占领率都是由三家企业组成，形成了一个牢固性的局面，如果想要打破这样的局面非常的不容易。后面出现的市场跟随者，也推出了与宝洁、联合利华和丝宝这三家企业的相近的产品，但也有让人眼前一亮的产品，也占据着主要的市场，其中的霸王集团和拉芳
13、集团占据的市场也相当的可观。现再到市场的补充者，在市场上做到眼前一亮的感觉，做到了别人想不到的来做，有非常敏锐的眼光挖掘市场的空缺，补充了一些消费者的特别需求。我国洗发水的市场发展上健康。但是总体上而言发展缓慢，品牌的相似度也非常近，其做的广告也是单调一个格调，都是以同一个面目出现在消费者的面前，都是以帅哥美女，一线明星出场。在宣传的手法上，和宣传的价值观上也存在着一定的缺陷不足。在广告的宣传上应该有所突破，重视广告宣传上的人文价值观念。在洗发水多元化的发展的今天 ，这些行业商家，应该回归本性。商家要对自己的产品做好明确的定位，在广告活动中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立产品在市场中的方向，促使消费者树立选购该产品的稳固印象的策略。这个策略的最大特点是突出产品的与众不同， ，为消费者所需求的优异处。满足消费者需求的产品可以分为有形产品和无形产品的两大类。有形产品是指有实用的实体，无形产品是指一种观念或一种服务等产品的符加价值，在这样的一种情况下，商家应该把有形产品和无形产品两者这两和理念结合在一起。在洗发水品牌中，存在上升空间狭小。这些品牌应该回归本性，努力拓展自身的发展空间，提升自己的价值，使自身的价值上升到最大化。打破当前的死板局面，呈现出有活力的市场的格局。同时也要有新的重大性突破，不断的超越自身，超越传统。把广告做得更加的好。
