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1、河南工业贸易职业学院毕业论文论文题目 浅论房地产营销策略 教 学 系 经济贸易系 专 业 市场营销 年 级 09 营销 101 学 号 姓 名 指导教师 填表时间： 2012 年 6 月 16 日河南工业贸易职业学院教务处制I摘 要房地产是现阶段我国国民经济的支柱产业，它的持续稳定健康发展事关国民经济的全局和人民群众的生活。市场营销是在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的一系列活动。房地产营销是房地产经营中的一个重要环节,本文针对目前房地产行业的一些现状及发展趋势，对 房地产营销的概念面临困境的原因进行了阐述，并且按照营销学中传统的 4P 理论即产品（Product ）价格（Price）
2、渠道（Place ）促销（Promotion）对目前房地产 行业中一些思路和营销理念进行详细的分析。 关键词：房地产 竞争 营销策略 II目 录摘 要 .I目 录 .II一、房地产营销的概念 .2二、房地产形势的现状及发展趋势 .2（一）当前房地产现状分析 .2（二）房地产营销发展趋势 .3三、当前房地产企业面临困境的原因分析 .4（一）企业对房地产营销的认识不到位 .4（二）消费者需求与购买力之间的矛盾 .6（三）企业与消费者缺少沟通 .6四、房地产市场营销策略 .7（一）产品策略 .7（二）价格策略 .9（三）渠道策略 .11（四）促销策略 .12五、结论 .14参考文献 .15致 谢 .
3、16河南工业贸易职业学院 浅论房地产营销策略1前 言近年来，我国房地产市场持续高速发展。改革开放以后，进行的城市土地使用制度的改革和住房制度的改革，从根本上打破了传统的计划经济对房地产市场的束缚，为房地产市场的发展创造了良好的条件。然而，近几年来房价持续增高，使得消 费 者对购房这一大的问题慎之又慎，这就给房地产企业销售房子带来了一定的困难。同时，不同的房地产公司之间的竞争日益激烈，在这种情况下，结合自身的情况，深入分析，寻找适合自己的营销策略， 对 房地产企业来说至关重要。河南工业贸易职业学院 浅论房地产营销策略2浅论房地产营销策略、 房地产营销的概念房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。
4、房地产市场营销和其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列活动，特别是某些创造性的活动，同 别的个人和集体交换产品与价值，以实现其经营目的一种社会过程。由此可见，房地 产市场营销的实质是为满足消费者对各类房地产商品的需求，所提供的住宅、办公楼、加工厂房等建筑物及相关物业服务，以 获取一定收益的一种商务活动。与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是更加注重以人为本。企业的一切经营活动更应紧密围绕着消费者的愿望、需求和价值观念展开，这样才能更好的促进商品房的销售，增加利润。、 房地产形势的现状及发展趋势当前房地产现状分析1998 年以来，房地产成为我国经济领域中的支柱产业、经济增长点、消
5、费热 点。在最近几年我国房地产事业的发展蒸蒸日上，2010 年中国住宅房地产投资占国内生产总值（GDP）的 12，由房地产带动的相关产业的产值更是远远超过这个比例。经过十多年的高速发展，房地产 市场本身也在不断地适应市场需要进行调整，但是高速发展积累的弊端也显现了出来，如我国房地产中介市场不规范，中介公司套取租户租金的案例事件在近几年时有发生。我国当前的房地产市场存在的主要问题是产能和有效需求之间的矛盾。首先从市场方面来看，我国 2010 年 1-9 月住宅投资开发完成河南工业贸易职业学院 浅论房地产营销策略3额同比增长 28.7%，1-5 月住宅施工面积同比增长 26.6%，住宅竣工面积同比
6、增长 18.7%，而住房销售量却未提高， 这说明住房市场供求关系已发生明显变化。其次，政府的保障工作正在积极开展，各级政府已把工作重心向保障性住房转移，相应的规划编制、制度建设等也正在抓紧实施与完善，保障性住房供给的增加解决了部分消费者的刚性需求，在保障居民居住条件的前提下，理顺房地场市场关系，规范市场秩序。最后，各地市场由于消费群体不同所以受经济影响的程度也不尽相同。东部地区，包括中西部一些发展较快的城市，主要消费群体除了自住需要以外还有很大部分的投资需要，所以受经济波动的影响较大。而那些起步较晚的城市目前正处于稳定发展阶段，交易量稳步增长。区域化发展的特征在我国房地产市场体现尤为明显。房地
7、产营销发展趋势我国的房地产业是随着改革开放的浪潮逐步发展壮大起来的，虽然只有短短一、二十年的时间，但其势头却十分迅猛，已经发展成为国民经济的支柱产业和先导产业。目前，随着我国住房改革的深入，商品住宅开发投资迅速增加，个人购房在房地产交易中已占有相当大的比例。为 了适应当前房地产的发展状况，房地产开发者应注重联系实际，在消 费者追求个性的需求上加大对新商品住宅房的开发。目前环境越来越受到人们的关注，绿色、环保已经成为人们生活和企业发展不可缺少的因素。此时，企业更应告别以往以销售高利润、低质量产品为中心的营销观念，加大对低碳环保产品的开发研究，争取在创新的基础上形成自己的品牌战略。 河南工业贸易职
8、业学院 浅论房地产营销策略4三、当前房地产企业面临困境的原因分析企业对房地产营销的认识不到位1市场定位以高姿态进入市场房地产开发商由于没有进行完整的市场细分，在选择目标市场时以中高档商品房为主，大量建造大户型房子，结果造成大户型比例过大，而适应 中小户型的比例偏低。这样就导致了开发商房子卖不出去，消费者却买不起房子的局面。以下是针对 2010 年郑州楼市项目销售面积和金额位于前 10 名的凤凰城、中原新城、蓝堡湾、金林、大观国际、美景鸿 城、 联盟新城、正商等 12 个商品住宅项目进行的分析：从热销项目成交的产品结构看，总体呈“二、三、一”特点，两房和河南工业贸易职业学院 浅论房地产营销策略5
9、三房需求量最大，两房成交套数占 37.2，三房成交套数占到32.9，一房占到 25.6，而四房及其他户型成交量仅占到 4.3。以上可以看出中高端的商品房并不能使消费者青睐。2广告落后，缺乏品牌观念在房地产营销过程中，由于买房者大多数是以结婚为目的的青年人，而销售人 员采取户外广告为主电视广告为辅的宣传方法，并不能达到很明显的效果。而且开发商在营销过程中，缺乏品牌意识，过分夸大绿地面积及周围环境设施也大大影响了企业的形象。2009 年 6 月 27 日 5 时 30 分左右，上海闵行区莲花南路、罗阳路在建“ 莲花河畔景苑 ”商品房小区工地内，一幢 13 层楼房向南整体倾倒事故，一名工人被压致死。
10、上海一中院判决待事故善后处理工作完成后，吊销 梅都房地产公司房地产开发企业资质证书。莲花河畔景苑在营销过程中，忽略了品牌的重要性，最终害人害己。3不注重后期的营销产品的卖出并不意味着营销的结束，许多企业只想赶紧卖出房子，而对后期的物业管理关心相对较少。这样就造成了很多购房者在刚买完房子就后悔的局面，这样也大大影响了企业今后的发展。其中最具代表性的是郑州中方园小区，物业管理出现问题小区环境差业主不满意业主不缴纳物业费物业公司收益减少物业减少人员开支服务减少物业管理出现问题，现在的中方园小区似乎就陷入这样一个怪圈。在记者采访中，许多业主向记者反映，中方园小区存在丢失自行车、房屋漏水和水管破裂而物业管理公司未河南工业贸易职业学院 浅论房地
