房龙网商业计划书

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1、1房龙网商业计划书房龙网的定位房龙网是创新型房地产垂直门户，中国独创的房地产口碑网、团购网，中国最大的会员制购房俱乐部。房龙网通过购房者、业主和专业人士的点评、评论、体验分享，构建网络口碑媒体。通过线上线下互动（发放房龙卡）组织团购，构建交易平台。通过楼盘“网上售楼处” （建站）提供在线展示及营销服务。所以房龙网可视为房地产界的“大众点评网” 、 “携程网”和“阿里巴巴” 。房龙网的商业模式房龙网在中国首创“网络媒体+电子商务”模式。媒体的收入来自广告费（推广费） 、服务费；电子商务的收入来自成交分账（团购佣金）和会员费等。主要产品、服务及销售对象包括网络广告、口碑营销、网上售楼处（搜索管理）

2、 、数据库营销、活动营销、异地营销等，均可同团购活动形成组合。这些产品与服务的销售对象主要为地产开发商。全中国的地产商超过 6 万家。网络广告：每个客户每月绩效 5-10 万元，全年 60-100 万元，每个城市 20个以上客户即可收入 1000 万以上。口碑营销：网络舆论管理、网络推广、网络公关每个客户月服务费 35万，全年 3060 万，每个城市 20-30 个客户即可收入 500-1000 万。2网上售楼处：与日本企业合作，采用先进的动慢、视频、游戏、即时通讯、网上支付等技术手段，构建国内领先的房地产在线展示及营销平台（房龙网为此申报高新技术企业及创意产业创新企业，争取政府扶持） 。每个

3、客户每年收取会员费（或制作费、服务费）1530 万，每个城市 2030 个客户即可收入300500 万。团购及万人购房团:本地及异地团购每次或每月收费 510 万，全年 3050 万，每个城市 10 个客户即有 300 万以上收入。房龙网计划在每个城市发展10 万人以上的经常性团购组织，计划建设中国最大的购房者俱乐部和数据库，覆盖 100 个以上城市，会员超过 2000 万人，商机巨大。房龙网组织的山西购房团、鄂尔多斯购房团、北京万人购房团影响很大。数据库营销（短信、彩信、手机报、邮箱、E-DM 与网络互动）：每个客户每月 3-5 万，全年 30-60 万，20 个以上客户即可收入 500 万

4、以上。活动营销：与团购及公关活动结合，多数地产商均有固定预算，每次 5-20万元，每个城市 20 个客户收入可过百万。会员直销：创新型团购模式，即借鉴直销、传销、保险的管理模式与激励机制，把数以万计的房龙卡会员变成兼职售楼员，利用人脉、亲情、圈层营销，是流行的“众包理论” （用大众力量而不单是企业力量推动商业）在地产界的运用，是业界认同的“老业主带新业主模式”的放大版。市场规模及潜力据中国互联网协会及艾瑞统计，2009 年全国房地产网络广告投放量超过15 亿，2010 年预计为 22 亿，2011 年预计为 33 亿，年均增长约 50%，5 年内会超百亿。房地产团购服务费及佣金的潜在市场超过

5、100 亿。3中国有 6 万个地产商，几十万家服务商，2009 年房地产销售额超过 6 万亿，网络媒体及营销服务空间巨大。家居网络广告、团购服务及佣金的潜在市场也在百亿规模。长远来看，房龙网致力于打造中国最大的房产家居网络媒体与电子商务平台，服务对象年龄跨度 25-65 岁，连续服务链条包括新房、二手房、租房、装修建材、社区生活消费等一条龙环节，3 年内布局 100 个以上城市，广告费、服务费、会员费、成交分账的潜力在千亿规模。可持续发展创新二手房（租房）模式：探索经纪人自主经营之路，尝试网络经纪人、网上社区店铺、业主直营、经纪人（业主）与中介合营新模式。网络社区大联盟：把众多的成熟社区网以统

6、一品牌、服务器、域名、宣传推广、搜索引擎优化等方式收编（或新建）到房龙网旗下，与版主合营，统一配置广告与社区自营广告相结合，发展社区生活消费类电子商务。中国数百城市几十万个社区，房龙网凭此可使流量及收入成为同类网站全国第一、全球第一。家居团购及电子商务：房龙卡购房会员与家居类消费客群高度重合，家居团购人气不亚于房产团购，产品的相对标准化更适于电子商务。全国性呼叫中心：向全国数千万会员提供区域性及跨区域的房产家居社区生活消费一条龙咨询导购团购服务。 与竞争对手差异化与搜房、新浪、搜狐焦点比，房龙网的的定位不同：搜房是房地产综合门户，新浪乐居、搜狐焦点是综合门户的房产频道，房龙是房产口碑网团购网。

7、4与它们“资讯+广告”的模式相比，房龙网的差异化在于：口碑平台有别于资讯平台；“媒体+电子商务”模式有别于单纯媒体模式；在线营销产品及服务有别于单纯的广告产品；团购的专业化有别于一般性团购服务；口碑营销服务的多媒体开放性整合有别于单一媒体的自闭性经营；数据库的专业建设与经营有别于单一的媒体时段经营。搜房、新浪、搜狐、焦点的咨询内容，房龙大都有。但房龙的特色它们大都不具备。区域差、专业化与市场大容量新浪乐居、搜狐焦点在北京大本营表现不错，但出了北京则远落后于搜房，因为外地网民一般不会选择在综合门户去看房产（他们会去看新闻） ，更习惯房地产专业网站。想改变几亿人的习惯并不容易。从互联网发展趋势看，

8、细分市场的垂直网站、功能型网站（搜索、游戏、即时通讯、电子商务等）的潜力远大于综合门户。从全国范围看，房地产垂直网站更有优势，还能容纳 2-3 个搜房。术业有专攻，客户需求多元化，每个企业有长短，有特别的 DNA。中国地域辽阔， “二八定律”不完全通用，市场容量巨大，机会多多，可容纳几个巨头。难以复制性以肖勇为核心的创始人团队难以复制，包括其 15 年房地产网媒及传统媒体经历和创新思想、经验、实践、应变能力、纠错能力以及跨区域（全国） 、跨界别（房地产、传媒）丰厚资源和人脉。5企业创新能力难以复制。房龙创办以来在许多方面新招迭出，一直领跑，业界公认。企业资源难以复制。房龙网拥有全国 50 个以

9、上城市百家报媒、网媒及其运营商资源，它们的背后是 5000 家主力开发商。可以迅速找人、迅速开店、迅速赢利，对手难以企及。销售收入情况房龙公司有收入记录的过去 26 个月销售额超过 1300 万，其中房龙网上线 18 个月销售额为 1000 万。2010 年计划销售额为 3000 万（无风险投资前提下） ，公司力争实现赢利 1000 万。本轮融资金额与用途本轮计划募集 5000 万人民币，其中 70用于开办 50 个全国分公司，其余用于总部建设（人才引进、技术开发） 、品牌推广等。房龙网本轮计划出让 25%的股权。房龙网现有的股权结构为：肖勇及团队96%，陈劲松 4%（正在走协议） 。百城战略

10、房龙网的扩张战略是站稳核心（北京） 、进军百城，2-3 年内完成百城战略。房龙网创始人、CEO 肖勇在搜房操作了百城计划。搜房在拥有 12 个公司的时候，年销售额为 8000 万；65 个分公司时为 3 个亿，100 个公司时为 5 个亿，超过了新浪与搜狐焦点的总和。肖勇总结了分公司拓展的“1+10”模式，即一个合格的分公司总经理加上第一年开发 10 个客户，100 个分公司年收入可达好几个亿。分公司开业当年即可收入百万，实现赢利。第二、三年连续翻番。分公司利润率可达 60%以上。总公司的利润率可达 35%-40%。房龙网运营中国房地产主流媒体联盟，具备在 2-3 年内找到 100 个合格总6

11、经理的能力。未来三年财务规划2010 年未完成融资情况下，计划销售收入 3000 万元，利润 1000 万元；2010 年计划完成两轮融资，在新开 50 个分公司同时并购 10 个网站的前提下，销售收入达到 1.8 亿元，利润达到 5000 万元；2011 年计划完成第三轮融资，再开 50 个分公司，总计 100 个分公司，销售收入达到 3 亿元，利润达到 1 亿元；2012 年销售收入达到 4-5 亿元，利润达到 1.5-2 亿元，上市市值争取达到50-100 亿元，成为行业前三名。并购及上市计划房龙网计划于 2010 年以现金加股权的方式并购厦门、合肥、武汉、西安等地约 10 个地方房地产

12、门户，增加销售额 1 亿，利润 3000 万。房龙网计划 2-3 年内，销售额达到 4-5 亿，利润 1.5-2 亿时在境内或境外上市，市值争取达到 50-100 亿。可参照对象：CRIC（新浪乐居与克而瑞合并）在纳斯达克上市，最高市值超过 160 亿人民币；搜房计划今年上市，欲做 200 亿市值。合作伙伴及客户房龙网与百度、华视传媒、12580、北青传媒法制晚报、携程、中国银行等在搜索营销、移动电视、手机报、彩信、团购、北京万人购房团等领域达成合作。房龙网目前拥有口碑营销、团购、网上售楼处、广告等客户超过 100个，包括万科、星河湾、中海、金地、招商、华润、中信、中粮、华侨城、合生、珠江、远

13、洋、天鸿、首开、首创、城建、复地、富力、龙湖、金科、中体、金隅、SOHO 中国、中新、中铁置业、金融街、顺驰、融创、今典、泰达、星耀、7华业、纳帕、英才、山水文园、合景泰富、易居中国、世联、伟业、思源、金网络、中广信等。房龙网运营中国房地产主流媒体联盟，合作报媒超过 100 家。房龙网即将与有关机构及上述媒体联盟合作，发起并运营中国房地产商联盟，在 50 个城市发展 5000 个以上会员。创始人及团队肖勇 房龙网创始人/CEO 生于 1968 年，毕业于贵州大学中文系。资深房地产媒体专家，中国房地产主流媒体联盟秘书长。 曾任中央人民广播电台记者，并在深圳商报、深圳特区报从业房地产媒体经营 10

14、 年。 2005 年受邀担任搜房网运营副总裁，主管全国营销。主导实施“百城计划” ，帮助搜房网进入高速成长期，拉开了与竞争对手的距离，成为中国房地产第一门户（此前新浪房产广告收入超过搜房，搜狐焦点与搜房接近） 。 在搜房网被世界 500 强澳洲电讯成功收购（估值超过 40 亿）后，于2007 年开始创业，先后任主语传媒董事总裁、中国房地产报执行总经理。2008年创办房龙网。 肖勇是中国房地产媒体营销“深圳模式”的主要创建者与实践者，并曾担任过中国住交会总策划，有丰富的业缘，与建设部、中房协、知名专家、百家媒体及北京、上海、广州、深圳等地主流开发商有良好的合作关系。 肖勇因在搜房网主管营销期间攻

15、城掠地，业绩大幅跃升（销售额开始超过新浪及搜狐焦点的总和）并实现了当时中国互联网界最大的收购案而受到业8界注目。 肖勇在深圳报业集团和搜房网有过管理百人团队及千人公司的经验。 创办房龙网后，肖勇相继探索实践了在线营销（网上售楼处） 、搜索营销（与百度合作） 、口碑营销、团购营销、异地营销、活动营销、数据库营销、报网互动、机（手机）网互动等，大大丰富了房地产网络营销的内容，继续担当了中国房地产媒体营销领跑者的角色。 2008 年，肖勇发起中国购房者联盟北京万人购房团，目前拥有注册会员近 10 万人。2009 年，计划发起中国房地产商联盟，在全国主要城市发展会员 5000 个。 肖勇充满创业激情与

16、旺盛斗志，坚韧专注，既善于发挥部属作用，又身先士卒，奋战在营销一线。胸怀宽广，具备一个创业者应当拥有的团队观念、合作精神和分享意识。 肖勇善于学习、研究、策划、总结，著有赢在新媒体 、 地产领导者、 报战-房地产媒体营销 100 案 、 引爆地产等逾百万字。肖勇个人作品9陈劲松 房龙网天使投资人、董事 中国房地产服务业领导人物，中国房地产服务业首家内地上市企业世联地产（002285）创始人、董事长。 1964 年出生于黑龙江省哈尔滨市，1985 年毕业于上海同济大学，获建筑工程学士学位，1988 年获工程管理硕士学位。1988 年1993 年，先后在北京、香港等地从事房地产项目管理工作。1994 年加盟世联地产顾问公司，成为重要创始人。现任深圳世联地产顾问股份有限公司董事长。 陈劲松先生凭借“发掘物业价值，节约交易成本，专业解决中国房地产问题”的努力，十数年唯精唯一、专注不懈地在房地产专业服务领域的耕耘，和对行