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1、赵经理，你不想做世界领袖吗？赵经理，有段时间没和你见面了，团队又壮大了吧？这封信我花了一星期时间才最终写完，真是认真至极。我们在康宝莱共同奋斗了一年时间，你的努力、善于倾听、耐心、忍辱负重、三省其身的特质深深影响了我，不管你相不相信，这些东西确实完全带到了我的工作和事业中来了！我之所以这么认真地写给你同你分享，其实目的只是想告诉你，因为市场是不断变化发展的，直销作为市场营销的一种手段，其手段、方法、盈利模式也在发生深刻的变化！赵经理你对行业内发生的大事、新鲜事了解的越多，对自己越有帮助，能更好的把自己当前的事业做好！我以下要分析的都是和我们切身利益密切相关的要素，我希望赵经理你能真正重视，看看
2、现在的市场都深刻地发生了什么变化！也看我是不是头脑发热乱说胡话！一、 直销业的运作方法和商业盈利模式在发生深刻变化！直销最佳定义：“以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点。 ”从直销的定义可以看出，传统直销是以销售为导向的，只有销售出产品才能挣到钱！传统直销运作方法主要是通过口碑和人际网形式来传播、发展壮大！这种模式可以说是直销的经典运作模式，已经成功运作了几十年，是目前主要运作模式。但我们可曾想过，现在是网络时代，当传统直销运作方式和电子商务紧密结合，会带来怎样深刻变革？我们可以设想这样的场景：当我们订购康宝
3、莱产品无须再跑到公司店铺现金或刷卡购买，拎或扛着产品走街串巷，而是直接从康宝莱网站上、或掏出手机下订单订购并在线支付，无论客户在哪个角落，公司都能通过物流把产品送货到指定地址， ；当我们办理团队伙伴加入时，无须在公司工作时间排队等候并填写各种表单表格，而是直接在线随时随地办理加入；当我们零售产品、拓展市场时，除了邀约朋友参加活动，就算朋友无法参加，我们还能随时通过网络、手机视频同步直播展示公司重大活动和产品性能；当我们的团队遍及各个地方，只要使用财智宝手机提前预订机票和酒店或充话费，就有折扣有返利还全算自己业绩；当我们不能及时参加公司重大会议，我们可以通过手机在线视频观看公司活动盛况，随时随地
4、学习提高；当公司有各种重大促销政策、活动和公告，我们都能通过手机第一时间看到，那对我们的市场开发该有多大的推动和指导作用；当不久将来，我们无须排队就可在手机上缴纳水电燃气等各种家庭费用；当我们无须去超市、商场甚至无须上网，只要打开手机就能购买各种品牌商品，而这些商品全有折扣返利还折合业绩 总之，我上面描述的这些场景除了最后一两条还未完全实现，其他的全部变成现实了，这是何等的强大和超前！随着系统的升级和完善，它还将越来越强大！中国首家 3G 移动商务系统的推出，是战略高度、务实精神、强大整合力的几种体现：没有战略高度，就不可能推出如此超前的移动商务项目；没有务实精神，就不可能使移动电子商务迅速进
5、入实用运营阶段；没有强大整合力，就不可能联合国际国内多家大型联惠商家推出这么多的服务内容，由此看出，这种整合力同样有政府力量在推动！此举不光超越了国内所有直销公司，完全颠覆了传统的直销运营与盈利模式：未来市场竞争就是终端之争，如果每部手机就是个销售与消费终端，这种终端是哪种模式能与之比拟？财智宝终端已经实现卖自己的产品能挣大钱，消费别人的产品也能挣钱！把本来不可能挣到的钱都挣了，本系统还超越了其他电子商务类公司，完全解决了传统电子商务网站售前引导不足、缺乏售后服务的两大弊病（传统网商关注的是关键字及在搜索引擎上的排名，只要排名上去不管什么货都卖得出去，传统网商更谈不上售后服务！） 。公司还打造
6、了强大的在线电子商务平台，在线销售管理、订货、报单、查询等功能一应俱全。无线移动电子商务和在线电子商务的完美结合，将在近几年的推广普及中爆炸式发展，引领未来数年电子商务潮流！本系统已经完全超越、颠覆了传统盈利模式和能力，成为最具核心竞争力的独特优势！我们完全可以看到不久将来人手一部财智宝手机，每部手机都是一个移动商城，真正实现随心所欲消费、随时随地销售拓展、分分秒秒都在打造无限延伸的网络管道！三生的这一巨大核心优势，是其他公司一时无法效仿和具备的，因此三生的赢更是赢在商业模式上。财智宝介绍 http:/ 我们完全有机会成为世界的源头！赵经理，你每天学习一句英语是为什么？难道只想填补可儿大使不会
7、说英语的空白、只想做个会议翻译、只想让自己看上去听起来更有文化内涵吗？赵经理，你一定是那种有大梦想大格局的人！你不想通过自己的能力将市场延伸到世界各个角落吗？不想成为国际市场领袖吗？！从世界范围和经济增长速度来看，中国崛起将无法阻挡！如果我们不立足民族，不抓住这个历史大机遇，那才是真正让人扼腕痛惜的事情！文化和产品理念的源头毛主席在世时预言“中国对世界有大贡献，我看中医就是一项！” 。五千年灿烂文化是中华民族非凡智慧的结晶，西方一些远见之士都在尽力研究中华文化，并提出“西方的病，东方的药来医” ，形成了“东学西渐” 。多家国际直销公司创始人（如安利纽崔莱的创始人卡尔宏邦博士、康宝莱的马克休斯）
8、都是因为研究、学习了中医中药而得到的巨大启发，从而打造了影响世界的两个大公司！作为养生文化源头的中医中药文化必将随着中国国力强盛而不断发扬光大，必将成为领导世界健康潮流的主要力量。 国际市场的源头三生是国际市场源头！在这里，我们完全有机会成为世界直销领袖！我们可以取得像康宝莱主席俱乐部创办人一样的辉煌！从此我们出国不再只是旅游的客人，我们完全可以成为开拓事业的主人，我们的市场将逐渐延伸到世界各地！继成功启动俄罗斯、乌克兰、泰国 3 国市场之后，三生公司总部又一次迎来了一批海外市场精英，50 多位来自罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、波兰、捷克等国的三生国际经销商不远万里来到宁波考察。国家大力扶持的源
9、头！著名中医学家、北京中医药大学教授王琦表示，国家对民族中医药的支持，从没有像今天这样重视！这表明了中国政府对发展民族中医药事业及中华养生文化的重视。事实也正是如此！民族直销，国家大力扶持，通过我们两家公司加入程序就能看出政策倾向。在康宝莱办加入时要填写各种各样的表格，还要提交各种资料进行备案，而在民族直销企业，办理加入仅仅需要身份证号和银行账号；在培训会场，公司和领导人不断告诫我们这不能说那不能说，讲完制度必须撕掉，还经常检查笔记本看有没有违禁内容！在民族直销企业的会场，公司和领导却从没强调过这必须这样说那个必须那样说！去年 9 月份在北京发生的媒体风波，仅仅一篇文章就让康宝莱整个华北市场几
10、乎陷于瘫痪，而三生 2010 年的企业年会花 2300 万发豪车发房的新闻却满天飞，让无数人知道了三生的魅力和强势崛起！民族直销企业极不可能出现像康宝莱那样的媒体舆论风波，都是自己人，哪有自己人打自己人脸的道理？2011 年年初开始，康宝莱所有的营养俱乐部都不让张贴对比照片，也不许打出减肥、调理等字样，这让我感触颇多：走在同一条街上，无数的美容美体店都大打减肥、美容美体的招牌，可作为世界减肥及营养先驱的康宝莱，却不能提及这些字眼，实在让人唏嘘不已！民族直销企业的发展有国家政策支持，由此可见一斑！国家对三生的政策支持显而易见：由中组委委托专家组特别编写的国家公务员健康指南 （本人有此书）一书引用
11、了三生御坊堂“清毒和调养正”健康三步法，专家组将之作为国家公务员保健指导思想。书中不仅对御坊堂健康三步法的养生理念作了全面的介绍，并且对御坊堂海狗丸、御坊堂海狗油等产品的保健功效做了详细介绍。随着国家公务员健康指南一书的出版，御坊堂健康理论和卓越产品将为广大的公务员人群所了解，三生御坊堂也将为国家公务员身体保健提供科学的指导！赵经理，你看看，国家对民族直销的政策支持该有多大啊！三、直销理念的重心在悄然转移直接销售返利向生产消费返利转变销售和消费，这两个词，有何区别？在我看来，销售是被动行为，一般来说是痛苦的，产品不一定是某人的必需品，销售是为了挣钱；消费是主动的，一般来说是愉悦的，人每天用到的
12、这些产品就是必需品，消费是花钱！但如果有一种模式能积极主动愉悦地让我们消费，还能让我们花的这笔钱变成投资以创造利润，我想每个人都愿意接受！这就是我想给赵经理推荐的生产消费者力量这本书及其“消费致富”理念！世界上有三种资产，一种是有形资产，比如车房别墅，一种是无形资产，比如专利技术、一技之长等，一种是消费资产，只要消费就能创造收益！前两种资产拥有的人都不算多，人们也知道这两种资产是资产，却完全忽略了消费的力量！以前消费是花钱，现在消费是投资！我们每个人都是消费者，这也决定了我们每个人都拥有消费资产，不管你生意大小、职务高低都能参与进来，因为谁都要打电话吃饭喝酒喝茶洗澡保健，只要你愿意，你就能通过
13、消费产品而得到收益！因此这种消费致富的直销模式和传统的销售型直销模式最大的区别在于：消费相对于销售对于大多数来说容易的多、消费主动性带来业绩稳定、日常消费产品家家需要参与人员多倍增快、快速消费型产品价格不高重复使用带来长期收益、因符合人们消费习惯因此推广容易！四、销售和生产消费，招商和加盟，哪个更容易？康宝莱产品价格和奖金制度决定了绝大多数经销商想长期大量消费产品有相当的经济压力，康宝莱的产品消费方式也需要客户完全改变自己的饮食习惯，这往往导致我们在售前引导、售后服务方面要耗费相当多精力，就算这样，80%的客户无法长期坚持使用，往往得到了一些效果就懒得认真使用了，出现产品叫好不叫座的情况。如果
14、你亲眼见过三生产品的演示效果，你就知道三生产品销售起来也非常容易。几个非常简单的例子：130 多年历史的海狗丸抗氧化实验能将碘酒水还原成清水；拿三生牙膏和安利牙膏分别挤出一点在两只手背上，用另外一只手轻轻拍击，三生牙膏完全被吸收，而安利牙膏却无法被吸收；可取凝固的猪油，把三生海狗油滴在猪油上面，凝固的猪油会慢慢溶化无须多讲，客户一看就会明白。消费三生产品绝大多数无须改变生活习惯，价格相对于康宝莱便宜很多，加上消费就算业绩，售前引导容易，售后服务也比康宝莱轻松！康宝莱之所以在市场推广营养俱乐部，是因为营养俱乐部能提供低门槛消费和工作场所，这是个很不错的销售创新。实际上，营养俱乐部的经营难度还是很
15、大，这和康宝莱产品的使用方法和价格有密切关系。三生在市场招商加盟方面，则能多元化，并能贴近中国人的消费习俗。我总结、包装的三生市场招商理念新颖独特，实际操作起来也很容易：比如以海狗丸开店的“百年养肾堂” （男人的加油站，女人的美容院）；以御坊本草开店的“戒烟门诊” （可吸可喝，吸“烟”有益健康） ；适合所有人食用（包括糖尿病人、癌症患者、减肥人群、三高人群）的 “健康生食坊” （每天一顿生食，健康美丽相随） ；利用三生现有产品可开设一家类似于 7-11 规模和档次的健康消费返利连锁专卖店；根据产品特点还可开设健康男士专卖店（专柜） 、靓丽女士专卖店（专柜）等形式，听起来很好，吃起来很好，做起来
16、也很好！五、差异化、全方位的家庭生活化产品康宝莱产品主要集中在营养保健领域，并细分为减肥、心脑血管疾病等领域，可以说专业专注做营养，这是市场成功的保证，我对康宝莱的产品效果十分认同，康宝莱产品在市场上的反响也是良好的。三生产品的设计与研发秉承家庭生活化，涉及家庭衣食住行全方位，未来将有上万款产品上市，完美渗透进家庭生活的每个环节。目前我们在打电话吃饭喝酒抽烟喝茶喝咖啡洗澡护肤化妆睡觉营养保健方面都能消费到三生产品，三生年底还将上市大米，此举将继财智宝后对传统直销理念和产品体系的又一次冲击，三生董事长黄金宝如是说：别人挣钱为了吃饭，三生人吃饭是为了挣钱！好好琢磨这句话，你就知道三生的威力到底有多大！六、关于制度的思考我认为康宝莱制度是五大直销公司里最好的制度。但我想说的是，赵经理，从我 08 年考察康宝莱的时候，你当时就是经理了！现在是2011 年了，3 年时间你还在经理的位置上一动不动！你的上级贺经理冲击了一次
