《瓦楞纸箱市场部经理考核》由会员分享，可在线阅读，更多相关《瓦楞纸箱市场部经理考核（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、被考核人： 部门：市场部经理 考核日期： 月 日 NO.：X-16项目分值 考 核 内 容 得 分订单增长与新客户开发（20 分）月订单在 10 万平米以上的客户每月增加 2 家。算法为被考核当月订单在万米以上的客户数量减去上年度万米以上客户月平均数。 （满分 10 分，附加不设上限）在 2 家的基础上，每增一家加 2 分，每减一家扣 2 分。（考核依据：操作系统查看客户订单汇总）每月开发新客户（当月下单不少于 10000 平米）不少于 5 家。 （满分 10 分，附加不设上限）在 5 家新客户的基础上每增 1 家加 2 分，每减一家扣 1 分。月度销售计划完成情况（20 分）按公司年度战略目
2、标，市场部每月的最低销售业绩不得低于 3250 万。 （满分 20 分，附加分不设上限）1， 在 3250 万的基础上，每增加 50 万加 2 分，每减 50 万扣 1 分。2， 低于 3000 万，此项不得分。客户回款（20 分+附加分5 分）规定不计呆账老账在内，本年度 N 月业务员的回款率公式为，N 月当月实收款/ （N-2 ）月之前业务员的所有应回款额。 （10 分，附加分 5 分）1， 业务员全员回款率在 90%以上，25 分。2， 有 14 个以上回款率在 90%以上，20 分.3， 10-14 人回款率在 90%以上，15 分。4， 7-10 人回款率在 90%以上，10 分。5
3、， 6 人回款低于 90%的，此项不得分。（考核依据：统计室业务员回款报表）员工日常管理（10 分）带领业务员积极开展业务，及时传达公司会议精神，让每个业务员了解公司新的制度、政策。 （5 分）如因传达不及时，导致业务员没能按制度执行，从而被惩处或罚款，责任归市场部经理。员工可以投诉。接到一次投诉扣此项分数 1 分。销售内勤每月完成 150 份客户满意度调查，对调查内容有仔细记录。没有出现 5 份以上数据缺失。 （5 分）超过 5 次，每多出 2 次扣 1 分。重要客户维系（10 分）每月销售内勤处要整理出本公司重要客户名单，节假日必须发送祝福短信或经公司同意赠送相关礼品，日常的满意度调查也要
4、围绕这些重要客户。定义 1：重要客户就是在我公司下订单超过 3 个月，且月平均订单过万米的客户。定义 2：重要客户连续 3 个月订单低于原月平均额的 50%，市场部不做任何沟通处理，视为重要客户流失。1，月重要客户流失不得超出 2 个。每超出 1 个扣 1 分。2，重要节假日，漏发短信或礼品，一家公司扣 1 分。（考核依据：质检科报表）自 工作计划的制定与实施。 （20 分，如当月公司有组织主任级以上培训，则此项占 10 分）身能力提升（20分+附加7分）1， 每日制定 2 个以上的工作计划，并能很好的实施。20 分。2， 有一日少于 2 个工作计划或在无特殊情况下不完成计划的，一次扣 1 分
5、。3， 每月日记少记不得超出 2 天。每超出 1 天扣 1 分，一次日记不交扣 3 分。 （规定每周6 篇日记）（考核依据：人事部经理根据每人上交的成功之师做每月记录）积极参与公司培训，并在考核中取得不错成绩。 （满分 10 分，附加 2 分）1， 培训、考试均准时到场，培训考核成绩优秀（前 3 名） ，12 分。2， 培训、考试均准时到场，培训考核成绩前 6 名，10 分。3， 培训、考试均准时到场，培训考核成绩前 12 名，9 分。4， 培训、考试均准时到场，培训考核成绩在 12 名之后的，8 分。5， 培训、考试有迟到现象，迟到一次在原成绩上扣 1 分。6， 培训、考试有特殊原因，可以请假，考试另补。7， 无特殊原因，培训、考试不到场的，0 分。（考核依据：人事部培训、考核记录）在日记中提出优秀管理建议或节能方法或针对车间目前状况的一些优秀改良意见。经采纳一次加 1-5 分。 （附加 5 分）（考核依据：人事部经理根据每人上交的成功之师做每月记录）合 计 总 分量 化 分 数（合计得分权重 70%）综合评估（权重 30%）：遵章守纪、执行力、解决问题能力、沟通协调能力、管理能力、团队建设六项，由公司高层评估后，于当月底书面报集团总部汇总。
