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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 4年公司销售工作计划根据公司年度深圳地区总销售额亿元，销量总量万套的总目标及公司年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。年度内销总量达到万套，较年度增长年度预计可达到万万套根据行业数据显示全球市场容量在万套万套中国市场容量约为万套根据区域市场份额容量的划分深圳空调市场的容量约为万套左右万套的销售目标约占市场份额的目前在深圳空调市
2、场的占有率约为左右但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及年度的产品线公司年度销售目标完全有可能实现年中国空调品牌约有个，到.结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 4品牌及产品推广品牌及产品推广在年至年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可
3、以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设， （根据公司的展台布置六个氛围的要求进行） 。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。 （特殊情况再适时调整）促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在年月月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促
4、进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 4团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：月日月日、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在人左右，进行重点培养。 、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。 、完成空调系统培训资料。第二阶段月号年月日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业
5、务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训月日月日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训月日月日：进行四节的专业知识培训月日月日：进行四节的促销技巧培训月日月日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 4年月日月日：进行四节的促销活动及终端布置培训年月日月日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：年月日月日用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在月日之前所有的终端岗位有人。所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：年月日月日第四阶段全面启动整个深圳。
