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1、1房地产项目房交会营销推广方案一、背景及目的（一）背景县委主办，建设局承办的第二届 XX 房地产展示交易会。（二）时间、地点时 间： 2010 年 9 月 29 日10 月 1 日地 点：XX 人民公园广场（三）目的1、深入诠释项目高品质人文社区的形象；2、为 C2 组团积累客户资源；3、促进存量房源去化。二、展位现场布置及活动（一）现场布置1、装修整体风格A 整体形象端庄、布局原则为大气、整体、简洁，限于场地的局限性，通过绿色植物和外围环境进行补充，整体形象要高于上届；B 展位的设计和文字上突出集团背景、实力；C 用图片全景展示项目的品质、形象和内涵。22、展位内部：展位内部分为模型区、接待
2、区和洽谈区，注重人流的走向，尽量扩展展位的高度。展位内部的布置要充分运用灯光效果，以突出展位的美感和品质。现场内部展板按照内容分为：集团公司介绍、项目介绍、产品图片展。3、展位外部：展位周边利用展板将展位两侧的墙壁填满，要求：大气、简洁。展位正面利用展板区分出入口和出口，并在前方放置 2 个太阳伞和公园椅。展位前面布置绿色植物和画架，扩展展位氛围。（二）现场活动为增加景湖居的知名度和展位现场人气，现场进行礼品派发和单页派发等活动。1、 “看房有礼”现场安排看房车辆接送看房人员。每位亲临展示中心及初阳苑的客户将获得精美小礼品一份。2、 “手拉手，购房有礼”3延续正在热推的“手拉手”团购置业计划。
3、（1）活动条件：2 套（含 2 套）以上成团；直接签定合同，支付房款。（2）活动对象：XX景湖居所有可售住宅。（4）优惠政策：2 套（含 2 套）-4 套，每套房屋可享受总房款 1.5%的优惠；并赠送电开户、水开户以及有线电视开户费（价值 800 元） ；4 套（含 4 套）-6 套，每套房屋可享受总房款 3%的优惠并赠送电开户、水开户以及有线电视开户费（价值800 元） ；6 套（含 6 套）-8 套，每套房屋可享受总房款 4%的优惠；并赠送电开户、水开户以及有线电视开户费（价值800 元） ；8 套（含 8 套）-10 套，每套房屋可享受总房款 5%的优惠；并赠送电开户、水开户以及有线电视
4、开户费（价值800 元） ；10 套（含 10 套）以上，每套房屋可享受总房款 5%的优惠；并赠送价值 2880 元的燃气开户费。备注：a、一次性付款：每套房屋可再享受总房款 1%的优惠。4b、以上优惠仅针对住宅，不含商业和车库车位。c、超出 10 套的特殊情况，报告集团公司特别申请处理。3、 “订房有礼”加入绿城会（XX 分会）订购 C2 房源，将获得会员优惠。 2010 年 10 月 3 日前预约的，可在签定合同时，直接享受 3000 元/套的现金优惠，赠送价值 2800 元的燃气开户费； 2010 年 10 月 20 日前预约的，可在签定合同时，直接享受 3000 元/套的现金优惠； 赠
5、送电开户、水开户以及有线电视开户费。 以上优惠可以和会员优惠累加进行，但不可以和“手拉手”团购累加进行；凡是预约的意向客户，在 10 月中旬由本公司免费组织杭州 3 日“零距离体验绿城”之行。4、 “景观研讨会”时间： 2010 年 9 月 29 日地点：中天黄海大酒店包装布置：待定人员安排：XX 县建设局房管科嘉宾：澳大利亚 BBC 景观公司代表，XX 集团景总5活动操作：XX 县建设局房管科三、工作人员安排房交会总协调： 韦江川总经理营销总负责： 李芬茄经理展位设计联系： 戴胜展位装修联系： 戴胜前台接待及项目解说：销售员后勤支援： 综管部、营销部四、工地现场包装房交会期间安排“看房有礼”
6、活动，届时将有很多客户亲临项目现场实地参观。因此将对项目现场进行相应的适度包装。主要包括：展示中心门头横幅、B 组团工地横幅：（商场、共计 4 幅竖幅 1 幅横幅）“热烈庆祝 XX 第二届房展会盛大召开”“XX 高尚品质生活典藏之作XX景湖居”东入口及初阳苑园区包装；现场入口处卫生清理。工地周围的道旗。67五、房交会期间各项具体工作安排编号 工 作 明 细 完成时间 执行人 备 注1 与主办单位的沟通、协调 李2 确定设计装修公司和展位设计方案初步确定 9.18 李3 展位设计方案的确定 9.18 李4 展位设计方案的内部流程 9.20 陈曦 上报集团5 房交会展位的装修和协调 9.229.2
7、9 戴胜6 与项目装修有关的细节监督以及相关物品的搬运 9.2510.1 综管部7 展位所需展板的设计制作 9.27 戴胜8 销售部内部培训 9.27 李9 其间合同内部流程 9.2010.1 陈曦10 房展会前公司动员大会 9.28 李811 模型、折页、资料袋、等销售道具准备 9.28 前 陈曦12 资料装袋 9.28 前 陈曦13 小礼品到位 9.28 前 戴胜14 画架、洋伞、 9.28 前 戴胜15 绿色植物租赁 9.28 前 综管部16 广告安排和执行以及与媒体的对应，附后。 戴胜18 现场拍照（请专业人士） 9.28 前 戴胜19 现场应急时间处理 9.2910.3戴、综管部20
8、 房交会期间现场的维护 9.2910.1 戴胜21 房交会期间的媒体接待 9.2910.1 韦总22 竞争楼盘调研信息收集 9.2910.8 销售员23 竞争楼盘调研、分析整理 10.10 戴胜924 房交会撤展以及相关物品搬运 10.1 后综管部、戴25就本次房交会的成果和不足之处进行书面汇报，对房交会的效果进行评估 10.10戴、销售员配合六、辅助宣传媒体安排：事项 完成时间 执行人 备注工地现场包装（横幅、道旗）9.29 前挂好 戴胜网络广告 9.24 前 戴胜 网页改版加印夹报 9.28 戴胜 4000 份短信广告 9.28 戴胜 电信公司客户短信通知 9.30 陈曦 公司短信平台房交会后网络宣传 10.1 戴胜七、初步预算：事项 费用 备注展位费 6 万展位设计施工费 6 万展板制作费用 待定广告宣传费用 1 万环保手袋 1 万小礼品费用 0.5 万不可预计费用 0.2 万合计 14.7营销策划部2010 年 9 月 7 日
