坂田大新促销活动执行细则

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1、深圳联妆化妆品有限公司 市字：11-0531做富贵女人，选择景润珍珠 1绿色健康行 自行车大赠送 “京润珍珠 奖给你”秋季亿万大赠送促销活动 一、活动口号：“绿色健康行 自行车大赠送”二、活动时间： 2012 年 10 月 15 日2012 年 10 月 25 日三、活动地点：深圳市宝安石岩街道，大新购物广场 1F-2F四、活动主题：主题诉求：在如今汽车文化风靡的社会，开宝马坐奔驰，却呼吸着最污浊的空气，这绝对不是我们所向往的美好生活。当我们在享受着最方便最快捷的出行方式时，不要忘记了环保节能，低碳生活，减少开车出行的次数，选择自行车出行。骑自行车崇尚自然，是一种绿色文化；骑自行车有益健身，是

2、一种健康文化京润珍珠多年来一直倡导“纯天然，无污染，做世界的珍珠护肤专家” ，坚持选用纯天然的原料来制造各种化妆品和护肤品/饰品，保健品 ，在中国大陆 19 年的研发成长累积丰富的经验，联合深圳卫视，浙江卫视， ，辽宁卫视，安徽卫视，天津卫视 等卫视剧场栏目推出“绿色健康行，自行车大赠送”大型促销活动。5、活动形式：1、活动前期宣传渠道零售商地面活动宣传的执行者，要求参加活动的零售商提供不低于活动销售额 5%用做前期的造势宣传：附加：（扛广告板和沿街发 DM 给女性顾客）1）商场广播循环宣传：终端门店需提前与商场广播员企划部取得联系，在活动前一周在商场广播系统循环播放活动主题内容。每日频率不低

3、于 30 次，每日按 10%频率递增。保持高强度的信息传播。广播内容如下：珍珠化妆品牌“景润珍珠”携手 XX 化妆品店秋季亿万大赠送， 100%促销有奖，惊喜连连就等你！2）过街条幅：终端门店需提前与当地城市执法部门联系，活动前三天在店周围主要街道悬挂过街条幅进行活动前宣传及造势。条幅内容：A、珍珠化妆品牌“京润珍珠 ”携手 XX 化妆品店秋季亿万大赠送B、植物化妆品牌“京润珍珠 ”携手 XX 化妆品 100%促销有奖，惊喜连连就等你3）传单派发：本次活动需印制独立的活动单页，数量不低于 5000 张。活动前三天分组去往当地较大型社区、机关单位（女性较多单位） 、集贸市场、门店周边主要路口等进

4、行活动单页的派发工作。每小组需设定派发负责人，负责单页的有效派发。4）会员通知：在活动前三天店方制定专门人员对门店会员进行回访调查，并告知本次活动内容，通知其在活动时间来电可免费领取会员活动礼品一份。5）短信群发：终端门店与当地移动短信代理公司联系，提前一天对区域内的移动客户群发短信，告知活动内容，字数控制在 70 字以内，简明扼要。深圳联妆化妆品有限公司 市字：11-0531做富贵女人，选择景润珍珠 26）花车巡游（如没有花车可把面包车或金杯车贴上汽车专用的车贴材料的活动内容画面）2、活动布置：（1）外场布置：外场布置物料：1) 活动主题画面喷绘（深圳卫视年代秀+ 绿色环保低碳自行车） ，有

5、条件和场地的搭台拉桁架布置活动主题背景，没有场地的以包门头的形式来悬挂活动主题背景。2）气球拱门3）X 式展架 10 个4）门头条幅：京润珍珠奖给你 自行车大赠送5）帐篷 2 顶（根据场地调整）6）促销台 4-6 个（根据场地调整）7）加盟商提供：音箱、电视机或投影（大屏幕）：播深圳卫视年代秀精剪版和京润珍珠 15 秒广告片抽奖陈列的区域 1) 奖 品：自行车堆头陈列，有场地的店家要将活动期间的全部自行车做堆头成列，并排陈列的自行车要悬挂“京润珍珠 奖给你”彩带，并在自行车后架上插上带有自来 LOGO 和“倡导绿色 健康出行”公益话语的绿色彩旗。2）其它奖品（政策确认后的具体内容）3）地 铺：

6、 用途：活动期间铺在场外，做为地毯及地贴使用内容：活动政策，抽奖、特卖等内容（需提前设计）规格：具体尺寸大小要提前在店家处量好 4）抽奖箱 ：无特殊要求 5）乒乓球 ：提前在乒乓球上写好数字6） “奖” 字：红色的喷绘字即可（2）店内布置：1）基础物料 海报、吊旗、气球、产品海报、活动立牌、2）促销布置店内堆头： 特价产品 政策礼品 各种体验装 奖品京润珍珠形象喷绘：（以上内容用于每处售点其它柜台的遮盖同时展示形象及标注政策使用，尺寸需要活动前提前准确量好，需要提前设计喷绘内容 ）3）促销小组需要 政策 pop 喷绘 团队评比 KT 版 用于活动期间团队的评比记录分数。需要提前设计 。团队评比

7、 KT 板的设计标准组长照片： 队名：口号：组长：副组长：组员：团队业绩深圳联妆化妆品有限公司 市字：11-0531做富贵女人，选择景润珍珠 3日期 日期 日期 日期 日期 日期 日期 合计组、人员、当天业绩当天目标 当天目标 当天目标 当天目标 当天目标 当天目标个人目标当天完成人员名单第一组当天合计完成六、促销活动流程执行细则（一）促销活动目的1、提升单店销量、消化秋季定货库存 ：促销除了提升京润珍珠单一品牌的销量，也要帮助加盟店达成整体销量的提高。2、提升加盟店店主信心：（1）现有店主：促进现有加盟店的销量，帮其消化库存能让店主增加对京润珍珠的信赖感。同时，给加盟店店主及店员培训相关的产

8、品知识及卖点，有助于带动店员增强其销售信心。 （2）潜在加盟商：对加盟店现场促销活动的开展支持，可以让潜在加盟客户增强选择京润珍珠的信心和欲望。 3、 培养稳定消费群：吸纳京润珍珠的忠实消费会员，通过促销优惠来维系相当数量的稳定顾客群，并从竞争品消费者中吸纳更多的消费群体。4、展示品牌形象，扩大影响力：通过促销活动的宣传布置来展示传播京润珍珠的品牌形象 5、培养店员素质：在活动的同时会针对加盟店店员进行相关知识的培训，有利于提升店员深圳联妆化妆品有限公司 市字：11-0531做富贵女人，选择景润珍珠 4形象素质、增强销售技巧。 （二）活动前期执行流程1、网点要求本次活动以 A 类网点为主，大一

9、些的乡镇级店为辅，日化店、商场专柜要求在当地具有较高知名度、美誉度, 不得销售假货，会员基础较好，最好有连锁店。2、进货要求2012 年秋季定货会期间单店进货必须在 3 万元以上。3、人员支持要求：1）零售商每店至少 35 名店员，活动期间全员参与，积极配合公司。备注：具体情况根据京润厂家深圳联妆和店人数的配置。4、活动规模：本次活动以大型为主，活动参与人员需 25 人以上5、活动形式：采用店外搭台店内销售的形式，专柜一定要安排店外“绿色低碳行 亿万大赠送”的活动搭台，要在商业广场搭台宣传活动，搭台活动最好提前 3 天就要做 24 辆自行车促销造势陈列，背景用拉网或桁架展现活动主题吸引消费者。

10、 6、活动排期：成功的促销活动必须做好充分的准备，不可为促销而促销，确保每次活动都能成功，产生轰动效应。1）做好前期预售，通知会员有稳定的忠实客源参与本次优惠，在公司前期准备好的情况下，来更多人产生更多销量。 2）避开其他品牌的活动重合：京润品牌促销原则上应避开其他知名品牌的同期活动，竞争越少成功的几率越高。3）必须考虑专柜上次大中型活动的日期，特别强调在其他品牌开展针对改门店会员的大型促销活动后 2 个月内不宜操作类似活动。 7、 促销活动前的货品准备：1）活动网点的货品盘存：按平时的销售数据分出 A 类、B 类、C 类货品。2）活动期间的主推产品：以当周销售瓶数10 倍A 类货品：以当周销

11、售瓶数 6 倍B 类货品：以当周销售瓶数4 倍C 类货品：以当周销售瓶数2 倍3）超值套盒4）会员礼品5）特价品6）赠送礼品7）袋包8）产品中样8、促销活动道具、物料准备A、代理商准备道具、物料：1）吊旗 40 张（“京润珍珠”促销吊旗）2）X 展架（绿色低碳行主题）3）徐静蕾人型立牌4）帐蓬 2 个5）形象拉网 2 个6) 促销台 6 个7) 条幅 1 个8) 气拱门 1 个深圳联妆化妆品有限公司 市字：11-0531做富贵女人，选择景润珍珠 59） 汽球 1000 个10）空海报 10 张11）促销活动海报 4 张12）产品袋包 1000 袋13）产品单页 100 张14）DM 宣传单张

12、5000 张14）生动化陈列 POP（店长推荐、特价、赠品）15）臂贴（按人数*2 个）16）促销录音B、专柜准备物料：1）音响、话筒2）户外照明：专柜需协助解决夜间活动持续开展时的照明问题。 3）红地毯4）活动单页5）会员登记本6）会员通知（电话、短信群发）7）神秘大礼8）盒饭、水9）灯箱框架、灯箱片10）KT 板11）盘库12) 会员进店礼品13) 小票14) 城管批条（文化局、小区、物业）15) 陈列位16) 进店有礼箱17）特价品9、店内会员情况的摸底统计1）店内会员的统计2）将店内会员分为 A 类、B 类、C 类A 类：京润珍珠老顾客且购买力强、近期未到店大额消费的会员B 类：其它品

13、牌会员C 类：2 个月内未到过店的会员3）统计出活动期间过生日的会员4）其它品牌会员10、店面销售情况数据分析摸底1）历史上最好活动的销售额2）上周六、日销售3）京润珍珠水、BB 霜等明星产品的销售情况4）其它畅销产品5）滞销产品11、人员分工A、内场：1）店员和促销共分为四组：2）总调 1 人、店内主管 1 人、促销主管 1 人、四个组长、收银员 2 名、进店有礼发放 1 人。深圳联妆化妆品有限公司 市字：11-0531做富贵女人，选择景润珍珠 63）以强和弱、以主攻卖手和副卖手、以店员促销相结合。B、外场：1）户外组长2）派单组3）引领 2 名4）会员发放礼品5）买赠发放赠品6）特价品7）

14、会员登记12、人员培训1）促销政策培训2）主推明星产品培训3）促销人员激励方案A、将一天时间分为四段第一时间段 （8：0011：00）第二时间段 （11：0014：00）第三时间段 （14：0017：00）第四时间段 （17：0020：00）B、每一个时间段收一次小票，算出这个时间段的冠军组，以示奖励（每个奖励都不同） 。C、大单奖：第一单以 300 为基数，以此类推（每个奖励不同）D、个人出单大奖，当日最先销售额刷新达到以下金额的个人可以获得以下奖励：200 元 奖励 10 元400 元 奖励 20 元600 元 奖励 30 元800 元 奖励 40 元1000 元 奖励 50 元E、派单奖

15、（每张单做上标记）每单成交满额 100 元提成 3 元（由消费者+10 元购买的特价品利润来支付。4）活动注意事项：活动节奏的掌控和调节 1、在活动中要树立专业老师的形象，学会推荐老师来协作完成销售 2、要随时知道库存情况 3、活动中不要出现抢客、围攻顾客的现象 4、随时告知销售人员当时的销售业绩 5、以竞争组来刺激其它组的积极性。 6、销售时要准确的找出目标顾客。 7、活动中顾客虽多，但要注意服务。 8、不要让顾客感觉到邀约顾客就是为了销售，一定要给顾客“专业、品牌、服务、平价”的感觉。 9、在顾客多时要加快销售速度、顾客少时要放慢销售速度。 10、及时发现销售人员的问题并做以调整。 11、

16、如顾客没有带钱，可先交 20%押金。 12、如顾客进店以二个或三个组为一组的应该打分散的方法。5）销售任务分解订出总任务：活动 3 天销售额不低于 6 万，进行各组、各时间段到个人的分解如：总任务 60000 天然莹润系列 20000 多肽系列 15000 活体系列 25000 天然莹润系列 任务 30 套天 多肽系列 10 套 天 活体系列 20 套天 促销队共分四组，每组四人，每天促销份四个时间段 深圳联妆化妆品有限公司 市字：11-0531做富贵女人，选择景润珍珠 7 分解：60000/4 组=15000 元/4 人=3750 元/4 个时间段=937 元 主力促销赠品价值 398 元的自行车的销售分解：第一天占比 40%，赠送 20 辆 /4