创业计划书doc gaoqs

《创业计划书doc gaoqs》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业计划书doc gaoqs（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、江西农业大学 大学生创业计划书指导手册 Page 1 of 18相信未来，相信自己，我能！大学生创业计划书指导手册唐茂林 制作江西农业大学 经济贸易学院 管理系2009.11江西农业大学 大学生创业计划书指导手册 Page 2 of 18【创业寄语】为不安分的心那一天我不得已上路为不安分的心为自尊的生存 为自我的证明路上的心酸已融进我的眼睛心灵的困境已化作我的坚定 在路上，用我心灵的呼声 在路上，只为伴着我的人 在路上，是我生命的远行在路上，只为温暖我的人，温暖我的人【注】选自在路上CCTV赢在中国主题歌，作词：王利芬（CCTV 资深制片人） 、马云（阿里巴巴总裁） 、陈天桥（盛大网络总裁）

2、、张瑞敏（海尔集团总裁）等 ，作曲：王晓锋 ，演唱：刘欢。江西农业大学 大学生创业计划书指导手册 Page 3 of 18目 录【创业寄语】 为不安分的心 .2一 什么是创业计划书 .4二 创业计划书的内容 .6三 创业计划书的编写步骤 .10四 创业计划书评分细则 .12五 创业计划书的格式规范 .13附件 1 创业计划书书的封页设计 .15附件 2 创业计划书的装订说明 .16江西农业大学 大学生创业计划书指导手册 Page 4 of 18一 什么是创业计划书创 业 计 划 是 创 业 者 叩 响 投 资 者 大 门 的 “敲 门 砖 ”， 是 创 业 者 计 划 创 立 的业 务 的 书

3、 面 摘 要 ， 一 份 优 秀 的 创 业 计 划 书 往 往 会 使 创 业 者 达 到 事 半 功 倍 的 效果 。 它 用 以 描 述 与 拟 创 办 企 业 相 关 的 内 外 部 环 境 条 件 和 要 素 特 点 ， 为 业 务 的发 展 提 供 指 示 图 和 衡 量 业 务 进 展 情 况 的 标 准 。通 常 创 业 计 划 是 市 场 营 销 、 财 务 、 生 产 、 人 力 资 源 等 职 能 计 划 的 综 合 。写 好 创 业 计 划 书 要 思 考 的 问 题 ：创 业 计 划 书 十 章 节 通 常 一 本 创 业 计 划 书 在 前 面 需 要 写 一 页

4、左 右 的 摘 要 ，接 下 来 是 创 业 计 划 书 的 具 体 章 节 ， 一 般 分 成 十 大 章 。第 一 章 ： 事 业 描 述 。 必 须 描 述 所 要 进 入 的 是 什 么 行 业 ， 卖 什 么 产 品 （ 或服 务 ） ， 谁 是 主 要 的 客 户 ， 所 属 产 业 的 生 命 周 期 是 处 于 萌 芽 、 成 长 、 成 熟 还是 衰 退 阶 段 。 还 有 ， 企 业 要 用 独 资 还 是 合 伙 或 公 司 的 形 态 ， 打 算 何 时 开 业 ，营 业 时 间 有 多 长 等 。第 二 章 ： 产 品 /服 务 。 需 要 描 述 你 的 产 品 和

5、 服 务 到 底 是 什 么 ， 有 什 么 特色 ， 你 的 产 品 跟 竞 争 者 有 什 么 差 异 ， 如 果 并 不 特 别 为 什 么 顾 客 要 买 。第 三 章 ： 市 常 首 先 需 要 界 定 目 标 市 场 在 哪 里 ， 是 既 有 的 市 尝 既 有 的 客 户 ，还 是 在 新 的 市 场 开 发 新 客 户 。 不 同 的 市 尝 不 同 的 客 户 都 有 不 同 的 营 销 方 式 。在 确 定 目 标 之 后 ， 决 定 怎 样 上 市 、 促 销 、 定 价 等 ， 并 且 做 好 预 算 。第 四 章 ： 地 点 。 一 般 公 司 对 地 点 的 选

6、择 可 能 影 响 不 那 么 大 ， 但 是 如 果 要开 店 ， 店 面 地 点 的 选 择 就 很 重 要 。第 五 章 ： 竞 争 。 下 列 三 种 时 候 尤 其 要 做 竞 争 分 析 ： 1.要 创 业 或 进 入 一个 新 市 场 时 ； 2.当 一 个 新 竞 争 者 进 入 自 己 在 经 营 的 市 场 时 ； 3.随 时 随 地 做竞 争 分 析 ， 这 样 最 省 力 。 竞 争 分 析 可 以 从 五 个 方 向 去 做 ： 谁 是 最 接 近 的 五 大竞 争 者 ； 他 们 的 业 务 如 何 ； 他 们 与 本 业 务 相 似 的 程 度 ； 从 他 们 那

7、 里 学 到 什 么 ；如 何 做 得 比 他 们 好 。第 六 章 ： 管 理 。 中 小 企 业 98%的 失 败 来 自 于 管 理 的 缺 失 ， 其 中 45%是 因江西农业大学 大学生创业计划书指导手册 Page 5 of 18为 管 理 缺 乏 竞 争 力 ， 目 前 还 没 有 明 确 的 解 决 之 道 。第 七 章 ： 人 事 。 要 考 虑 现 在 、 半 年 内 、 未 来 三 年 的 人 事 需 求 ， 并 且 具 体考 虑 需 要 引 进 哪 些 专 业 技 人 才 、 全 职 或 兼 职 、 薪 水 如 何 计 算 ， 所 需 人 事 成 本等 。第 八 章 ：

8、财 务 需 求 与 运 用 。 考 虑 融 资 款 项 的 运 用 、 营 运 资 金 周 转 等 ， 并预 测 未 来 3-5 年 的 损 益 表 、 资 产 负 债 表 和 现 金 流 量 表 。第 九 章 ： 风 险 。 不 是 说 有 人 竞 争 就 是 风 险 ， 风 险 可 能 是 进 出 口 汇 兑 的 风险 、 餐 厅 有 火 灾 的 风 险 等 ， 并 注 意 当 风 险 来 时 如 何 应 对 。第 十 章 ： 成 长 与 发 展 。 下 一 步 要 怎 么 样 ， 三 年 后 如 何 ， 这 也 是 创 业 计 划书 所 要 提 及 的 。 企 业 是 要 能 持 续 经

9、 营 的 ， 所 以 在 规 划 时 要 能 够 做 到 多 元 化 和全 球 化 创 业 计 划 书 是 将 有 关 创 业 的 想 法 ， 借 由 白 纸 黑 字 最 后 落 实 的 载 体 。 创业 计 划 书 的 质 量 ， 往 往 会 直 接 影 响 创 业 发 起 人 能 否 找 到 合 作 伙 伴 、 获 得 资 金及 其 他 政 策 的 支 持 创 业 计 划 书 必 杀 技 如 何 写 创 业 计 划 书 呢 ？ 要 依 目 标 ， 即 看计 划 书 的 对 象 而 有 所 不 同 ， 譬 如 是 要 写 给 投 资 者 看 呢 ， 还 是 要 拿 去 银 行 贷 款 。从

10、不 同 的 目 的 来 写 ， 计 划 书 的 重 点 也 会 有 所 不 同 。江西农业大学 大学生创业计划书指导手册 Page 6 of 18二 创业计划书的内容一 般 来 说 ， 在 创 业 计 划 书 中 应 该 包 括 创 业 的 种 类 、 资金规划及 基 金 来源 、 资 金 总 额 的 分 配 比 例 、 阶 段 目 标 、 财 务 预 估 、 行 销 策 略 、 可 能 风险评估、 创 业 的 动 机 、 股 东 名 册 、 预 定 员 工 人 数 、 具 体 内 容 一 般 包 括 以 下 十 一 个方 面 ：（ 一 ） 封 面 封 面 的 设 计 要 有 审 美 观 和

11、艺 术 性 ， 一 个 好 的 封 面 会 使 阅 读 者 产 生 最 初 的好 感 ， 形 成 良 好 的 第 一 印 象 。（ 二 ） 计 划 摘 要它 是 浓 缩 了 的 创 业 计 划 书 的 精 华 。计 划 摘 要 涵 盖 了 计 划 的 要 点 ， 以 求 一 目 了 然 ， 以 便 读 者 能 在 最 短 的 时 间内 评 审 计 划 并 作 出 判 断 。计 划 摘 要 一 般 包 括 以 下 内 容 ：公 司 介 绍 ；管 理 者 及 其 组 织 ；主 要 产 品 和 业 务 范 围 ；市 场 概 貌 ；营 销 策 略 ；销 售 计 划 ；生 产 管 理 计 划 ；财 务

12、计 划 ；资 金 需 求 状 况 等 。摘 要 要 尽 量 简 明 、 生 动 。 特 别 要 说 明 自 身 企 业 的 不 同 之 处 以 及 企 业 获 取成 功 的 市 场 因 素 。（ 三 ） 企 业 介 绍这 部 分 的 目 的 不 是 描 述 整 个 计 划 ， 也 不 是 提 供 另 外 一 个 概 要 ， 而 是 对 你的 公 司 作 出 介 绍 ， 因 而 重 点 是 你 的 公 司 理 念 和 如 何 制 定 公 司 的 战 略 目 标 。江西农业大学 大学生创业计划书指导手册 Page 7 of 18（ 四 ） 行 业 分 析在 行 业 分 析 中 ， 应 该 正 确

13、评 价 所 选 行 业 的 基 本 特 点 、 竞 争 状 况 以 及 未 来的 发 展 趋 势 等 内 容 。关 于 行 业 分 析 的 典 型 问 题 ：（ 1） 该 行 业 发 展 程 度 如 何 ？ 现 在 的 发 展 动 态 如 何 ？（ 2） 创 新 和 技 术 进 步 在 该 行 业 扮 演 着 一 个 怎 样 的 角 色 ？（ 3） 该 行 业 的 总 销 售 额 有 多 少 ？ 总 收 入 为 多 少 ？ 发 展 趋 势 怎 样 ？（ 4） 价 格 趋 向 如 何 ？（ 5） 经 济 发 展 对 该 行 业 的 影 响 程 度 如 何 ？ 政 府 是 如 何 影 响 该 行

14、业 的 ？（ 6） 是 什 么 因 素 决 定 着 它 的 发 展 ？（ 7） 竞 争 的 本 质 是 什 么 ？ 你 将 采 取 什 么 样 的 战 略 ？（ 8） 进 入 该 行 业 的 障 碍 是 什 么 ？ 你 将 如 何 克 服 ？ 该 行 业 典 型 的 回 报 率有 多 少 ？（ 五 ） 产 品 （ 服 务 ） 介 绍产 品 介 绍 应 包 括 以 下 内 容 ： 产 品 的 概 念 、 性 能 及 特 性 ； 主 要 产 品 介 绍 ；产 品 的 市 场 竞 争 力 ； 产 品 的 研 究 和 开 发 过 程 ； 发 展 新 产 品 的 计 划 和 成 本 分 析 ；产 品 的 市 场 前 景 预 测 ； 产 品 的 品 牌 和 专 利 等 。在 产 品 （ 服 务 ） 介 绍 部 分 ， 企 业 家