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1、样板房筹备方案一、前言样板房在现今房地产营销中已成为必不可少的工具。1、从样板房自身功能来看样板房是项目产品展示的重要工具，不仅代表空间艺术，从一定意义上说，是住宅项目对未来生活方式的诠释。理想的样板房能令客户生动地感受将来生活的环境，想象将来生活的场景，以及属于他的生活方式。2、从销售的角度上看（1）客户购房消费意识日益增强，他们需要实体样板房作为参照，以帮助其对空间感的分析。样板房能让客户感觉实在，认同感较高；实物展示，消除客户疑虑。（2）精心的样板房的设计及装修可以从视觉效果吸引客户，是触动客户产生购买欲望的重要因素之一；如果有较好的实物参照，可以让客户亲身体验。（3）透过设计构想，能在
2、设计上弱化户型本身的缺陷，最大化地消除户型的自身不足，从而达到有助于该户型销售。（4）在销售后期，样板房可以连装修一起卖出去，确保发展商投入成本的回收。3、从项目实际来看体量小：共有 480 套户型杂：8 大类，共 20 多种户型户型设计一般，较其他竞争对手缺少亮点因此，要消化这些单位，样板房成为至关重要的环节。4、从市场竞争来看自今年起，一大批楼盘将陆续浮出水面，如：养生基地、高原明珠、龙城花园、奥体花园、明珠苑、北城花园、 万 鸿 城 等 ， 加 上 其 他 在 售 楼 盘 ， 明 年 将 上 演 又 一 番 厮 杀 ，这 都 给 本 项 目 的 销 售 带 来 正 面 的 威 胁 。面对
3、如此大的供应量的冲击，必须提升销售速度，才能在激烈的竞争取胜，避免单位的积压，必须借助样板房强而有力的展示功能配合销售。二、样板房的位置选定1、原则：（1）从差异性上考虑，选取具代表性、数目较多的户型（2）选取景观和朝向较佳的户型，给客户直观感，刺激其购买欲（3）户型上存在不足，须靠样板房修饰2、具体户型选定（1）户型涵盖了两房、三房，需要达到每一类的户型都能有样板房进行展示；（2）从景观上考虑，由于北面为城市远景、而西面主要为草海，而东面及南面主要为规划相对杂乱的农民房及火车站等，基于上诉客观因素，样板房选取位于北向及西向的单位。（3）从差异性、销售角度及户型自身优缺点上考虑，建议做 1 个
4、交房标准样板房及 3 个样板房。方案一:房号：2-4-2 （西向）户型：126.9 三房二厅二卫作为交房标准样板段房号：2-4-3 （西向）户型：123.56 三房二厅二卫带入户花园朝向：西向选择出发点：该户型为项目面积适中的单位，是三房两厅两卫的代表，拥有较佳的朝向和开扬的景观，而且这一户型带有入户花园，在装修设计上有很大的发挥空间，能大做文章，为该单位带来很大的附加值。因此，这类户型在威宁是一大亮点，把这一单位以高标准打造，除了促进本身销售外，也是提升整个项目形象及档次的着笔点。主题：新中式目标客户：政府公务员、教师阶层年龄段：30-45 岁建议色调：淡雅、清新元素：新中式的线条及装饰房号
5、：2-4-4 （北向）户型：95.37 二房二厅一卫带大露台朝向：北向选择出发点：购买小户型的客户，个性的代名词主题：复合简约目标客户：年轻都市一代年龄：25 岁左右建议色调：干净、清新元素：年轻、个性房号：2-4-5 （东向）户型：123.48 三房二厅二卫带入户花园朝向：东向选择出发点：此类户型数量不小，且面积不大，非常需要利用样板房去营造空间感，做出特色，吸引客户。主题：都市简约目标客户：政府高管、成功人士年龄：35 岁左右建议色调：简洁、大方元素：沉稳、大气方案二:房号：2-4-2 （西向）户型：126.9 三房二厅二卫作为交房标准样板段房号：2-4-3 （西向）户型：123.56 三
6、房二厅二卫带入户花园朝向：西向主题：浮华世家目标客户：社会管理阶层，公司高层年龄：35-45 岁风格：欧式新古典风格建议色调：淡雅，尊贵房号：2-4-4 （北向）户型：95.37 二房二厅一卫带大露台朝向：北向选择出发点：户型较小，精致多变，符合多数中等收入家庭的选择。主题：温馨小屋目标客户：城市中等收入家庭和都市年轻族风格：现代简约建议色调：干净、清新元素：墙纸、布衣房号：2-4-5 （东向）户型：123.48 三房二厅二卫带入户花园朝向：东向选择出发点：此类户型数量不小，且面积不大，非常需要利用样板房去营造空间感，做出特色，吸引客户。主题：中庸典范目标客户：政府高管、成功人士风格：建议色调
7、：棕褐色元素：简洁、沉稳、大气而不奢华。三、楼层选择据现有条件限制，选择第四层做样板段。四、样板房房设计着重点1、聘请专业室内设计公司进行设计，并完成整个施工过程，负责对施工监理和维护，做到责任落实，实行“交钥匙”工程。2、此次样板房是为销售做长远打算，其品质和设计必须重点把握；做出高质量的样板房；3、样板房所在楼层的电梯大堂、走廊以交楼标准建造，让客户有切实的体会。五、样板房线路选择经过实地考察测量，以及现场条件限制，制定以下路线：通道建造及示范区人员配置：1、通道总长约 155 米；2、入口处：项目形象效果展架，水牌（滨海壹号样板示范区） ，桌椅一套（保安执勤）并摆放安全帽；3、入口至项目
8、墙体段：长度约 40 米，用工地钢管搭建不封闭有护栏式通道，高度 4 米；地上铺红木板，用红地毯覆盖，护栏用金彩纸包装；通道顶五层防护：顶层铺竹胶板，第四层工地防护网，第三层铺红木板，第二层铺防水胶布，第一层用金彩纸作倒拱形装饰，通道宽度 2.5 米；4、外墙体至楼梯口段：长度 14 米，放置指示水牌（滨海壹号样板示范区） ，用红地毯铺底面，通道宽度 2.5 米，通道两旁摆放入户大堂效果图展架 6 个；5、楼梯口至示范区入口段：长度 76 米，底面找平，铺红地毯，墙面瓷粉乳胶漆，挂壁灯（暖色）18 个，钢管护栏用金彩纸包装；6、入口至各样板间：长度约 25 米，铺暖色地毯，廊道顶安装 3 个吊
9、灯（墙面暖色壁纸） ，每个样板间门口设置鞋套机，样板间门口墙壁挂户型介绍及样板间风格介绍。7、入口至楼梯口通道：摆放花盘共 96 个小花盆，9 个大花盘。8：人员配置：保安 2 人，保洁员 1 名。六、样板房工作时间安排工作内容 时间 负责单位发出邀标 行政部(已确定)落实设计公司 总经办(已确定)设计 9 月底 设计公司、我司看房路线清理 10 月中10 月底 工程部及施工方看房路线建设 11 月初 施工方看房路线包装 11 月中12 月底 行政部及设计公司出施工图 10 月初 设计公司施工 10 月初11 月底 施工单位家私、饰品配置 11 月初落实到位 设计公司、我司交付使用 11 月
10、10 日前六、费用预算（一）看房通道费用预算序列 物料名称 数量 单位 单价 总价1 地毯 387.5 20 77502 水牌 2 个 03 桌椅 1 套 400 4004 安全帽 20 个 30 6005 金彩布 300 4 12006 防水胶布 150 8 12007 大堂效果图展架 6 个 120 7208 项目形象效果展架 1 个 120 1209 通道壁灯 18 个 50 90010 示范区廊道等灯 3 个 200 60011 鞋套机 3 个 200 60012 小盆栽 96 个 40 384013 大盆栽 9 个 80 720部分其他材料可就地取材 合计 18650（二）样板间费用预算1、2-3-3 户型 123.56 3000 元/2、2-3-4 户型 95.37 1800 元/3、2-3-5 户型 123.48 2200 元/
