《展会（fairs）是您开拓市场、传播信息、建立品牌、发展客》由会员分享，可在线阅读，更多相关《展会（fairs）是您开拓市场、传播信息、建立品牌、发展客（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、咨询热线： 深圳 0755-83867454 北京 010-85262447 上海 021-64676724 武汉 027-85510762 查询网址： http:/（中国营销传播网）“展会”(Fairs）是您开拓市场、传播信息、建立品牌、发展客户的有效平台！“展会营销”是您参与竞争的营销利器！面对越来越多的展会，您是否经常心存困惑：1. 究竟应该参加什么类型的展会？2. 应该如何组建参展团队？3. 在参展之前应该做好哪些准备工作？4. 为什么需要开展展前培训？如何实施？5. 什么样的展位设计才算理想？6. 参加这些展会能给企业带来多大价值？7. 如何利用展会来有效传递企业信息？8. 如何在展
2、位上有效地与到访者洽谈？9. 如何对参展效果进行评估？10. 如何与强大的对手同台竞争？如何真正让展会营销发挥应有的作用？源自“展会之都”法兰克福，全球共赏，麦肯特独家引进展会营销与管理高级研修班Project Management and Marketing for Fairs Workshop本训练可以让贵企业的参展活动更有章法，参展效果更为理想！为用好展会营销工具，请用专业的方法来规划您的参展活动！ 请确定合理的参展目标。 请仔细规划并精心准备参展工作。 请与专业的服务供应商合作。 请培训您的参展团队。 请有效地布置您的展位。 请积极使用“参观者记录”。 请在展会结束后立即进行跟进。 请
3、对展会效果进行评估。主办： 仅￥1100 元/人咨询热线： 深圳 0755-83867454 北京 010-85262447 上海 021-64676724 武汉 027-85510762 查询网址： http:/（中国营销传播网） 目标客户（Target Participants） 定期组织参加各类展会的企业人员 营销人员 销售人员 参展团队中的其它成员 展会主办方的策划人员及组织人员 课程收获 （Key Benefits） 学会正确制定展会目标及参展效果目标的方法。 获得展位设计、产品展示、信息传递等展会核心活动的指南。 有助于企业做好充分、有效的参展准备。 有助于掌握利用展会来有效推广产
4、品、品牌的技巧。 使您获得与参观者顺利、有效接触的技巧。 学会创建、使用“参观者记录”，便于以后进行跟进。 通过“展会 营销” 这一工具 为企业提升品牌及销 量。 课程特色（Advantages） 由德国（世界展会最发达地区之一）引进，具有本土特色，体系及适用性强。 图表齐全，令学员在学习时倍感轻松。 小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果，效果 为全球见证。 课程讲师具有丰富的展会营销经验，并由德国 AKADEMIE 公司（本课程的开发方）亲自认证，效果有充分保证。 具体安排（Details） 价格：￥1,100 元/人（含讲义、证书、合影、午餐及茶点服务）备注：3 人以上（含
5、 3 人）集体报名可享受九五折优惠。“展会营销”相对于其它营销活动的优势！1. 展会是企业所在行业、领域内的有效市场之一。2. 展会是企业与客户、潜在客户、媒体等各方 进行互动、 交流的平台。3. 展会是直接、面对面接触目标人群并提供产品或服务的有效方式。4. 参加展会是反击竞争者的有效手段之一。5. 企业可以通过参展在短时间内接触很多人（含客户、潜在客户）。咨询热线： 深圳 0755-83867454 北京 010-85262447 上海 021-64676724 武汉 027-85510762 查询网址： http:/（中国营销传播网） 课程纲目（Outlines）单元一：展会的战略规划与
6、执行规划 参展决策 确定参展目标 选择合适的展会单元二：关于做好参展准备的主要指南 关于展会的一些概念 关于服务伙伴的简要描述单元三：关于参展准备的各个步骤 通过参展告知及广告宣传来吸引参观者 专业的参展团队准备及展前培训 关于“参观 者记录”单元四：展会中事项、展会后跟进事项及效果监控 参展团队的规范 应急管理/最糟糕情形处理 跟进 评估/测算参展效果咨询热线：0755-83867454； 010-85262447； 021-64676724； 027-85510762查询网址：http:/（中国营销传播网）如何有效地做好参展准备？1. 确定参展目 标并把它们写下来。2. 做一份详细 的预算
7、。3. 列一份活 动（事项）清单。4. 编制详细 的时间表。5. 编制人员职责 清单。6. 列出所有的委托服务供应商。7. 编列材料清 单。咨询热线：0755-83867454； 010-85262447； 021-64676724； 027-85510762查询网址：http:/（中国营销传播网）咨询热线： 深圳 0755-83867454 北京 010-85262447 上海 021-64676724 武汉 027-85510762 查询网址： http:/（中国营销传播网） 讲师介绍（About Instructor）讲师：刘昆（Quinn Liu）刘昆先生现任深圳市麦肯特企业顾问有限公
8、司营销与销售总裁、麦肯特高级认证讲师、德国 AKADEMIE 公司高级认证讲师 。刘昆先生毕业于兰州大学，后赴美国工作，是美国 ASTD（美国培训与发展协会）会员、美国 领导力研究中心认证讲师、美国 Porter Henry 机构认证讲师。在加入麦肯特公司之前，刘昆先生在美国工作近十年，历任Domino Computer 公司客户主管及客户经理、GETAC 公司大客户服务主管、大客户服务中心经 理、 Online City 公司营销总监 、Sitira 公司营运总监等职，拥有丰富的营销、销售与管理的实战经验 。刘昆先生在 GETAC 公司工作期间，与客户经理一起开发了美国加州洛杉矶市消防局、新
9、墨西哥州白沙空军基地、美国德州 Temple 市警察局、犹他州 Layton 市警察局、波音公司、麦道公司、休斯公司、TWL 公司等数十家大客户， 为公司带来七百多万美金的营业额，并赢得客户的一致称赞。刘昆先生在麦肯特担任营销总监期间，成功地组织了保罗赫塞博士、约翰科特博士、菲利普 科特勒博士、约翰卡斯林博士、迈克尔波特等世界级权威的中国大型巡回演讲二十余场，为 公司带来了巨大收益，并主导开发、延伸了公司的培训产品线，成功地建立了公司的赢利体系。在 2002 年，带领营销团队将公司的营业额翻了一翻，并极大地提升了麦肯特公司的品牌知名度，使麦肯特成为中国咨询培训公司十强之一（2003 年 10
10、月）。刘昆先生专注于营销及销售领域的培训和咨询业务，核心课题包括营销、销售团队管理、领导力等。目前，刘昆先生在麦肯特主讲的课程包括： 大客户销售三部曲（大客户销售技能顾问式销售流程、大客户销 售战术、大客 户销售战 略）、增 值销售谈判、展会营销与管理、情境销售等等营销销售课程，此外，基于对组织行为 学的广泛研究，同 时配合自身丰富的领导管理经验，刘昆先生还担任 “情境领导”的中文认证讲师，并深获学员的一致好评。其曾经服务过的客户有：中国移动、长城国际、宝 洁、安利、 BHP 来实、美的、联想、宝供物流、惠氏百宫、深圳邮政、南方人才市 场、 经理人杂志社、南中国 HR 协会论坛、北京东易日盛装
11、饰、三亚南山大小洞天、金发科技、经理人传 媒有限公司等等。麦肯特培训特色以客户需求为导向，引 进正被“世界 500 强” 企业广泛应用的培训课程。课程体系完整，实用性 强，可在企 业内大规模运用。所有的课程均有实战工具，可在工作中使用。受知识产权保护，麦肯特 拥有在中国的合法权利。培训以结果为导向。咨询热线： 深圳 0755-83867454 北京 010-85262447 上海 021-64676724 武汉 027-85510762 查询网址： http:/（中国营销传播网）“展会营销”没有发挥应有作用的原因分析1. 缺乏科学、有效的展会营销规划，企 业在面对纷繁而至的众多展会时，没能 选
12、对适时、适配的展会，参展决策的盲目性大。2. 参展的最终目的是什么？在展会上要向谁传递信息？需要传递哪些信息？如何吸引目标人群？如何开展有效的传播？很多企业未能对上述问题做深入考虑。3. 在组织策划展会的过程中，企业内部决策层与执行层之间、企业与外部伙伴之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会的组织方式、目的存在理解偏差（如造成企业的产品、品牌文化与展位的风格、活动组织方式相脱节）。4. 在展会预算、展会跟进事项及展会效果评估等工作上做得不够，攀比心理严重（展台搭建、活动组织一味求大，求豪华），而忽略了展会本身的相关活 动。 关于麦肯特（About EMKT）麦肯特企业顾问有限公司是以提供世界先进的
13、企业管理和营销管理服务为宗旨的智业公司，主要从事管理和营销方面的培训及咨询业务，在深圳、上海、北京、武汉和美国设有分支机构。借助于丰富的顾问资源和广泛的渠道网络，公司先后在北京、上海、深圳、广州等全国众多大中城市多次成功举办了营销、销售、领导力方面的专题研讨会或大型论坛，受到中央电视台、中国经营报等多家强势媒体及众多国内外知名企业的关注。2001 年，公司被誉为“中国顾问公司十大品牌”之一。公司与美国西北大学、美国领导力研究中心（CLS）、美国培训发展协会（ASTD）、美国 Porter Henry 销售机构、美国阿拉莫学习系统公司、德国 m+a AKADEMIE 公司、销售与市场杂志社、中山
14、大学、武汉大学等权威机构建立了广泛的合作关系，并吸引了“情境领导”创始人保罗赫塞、“领导与变革”权威约翰科特、“竞争战略之父”迈克尔波特、“现代营销之父” 菲利普科特勒等泰斗级人物成为合作伙伴。麦肯特旗下的中国营销传播网（）在网友中享有“营销人的网上家园”的美称。网站由麦肯特公司与武汉大学网络经济中心共同发起成立，以传播国内外经典经营理念、最新经营动态为宗旨，致力于打造服务于“7000 万中国营销人”的营销平台。目前，平均访问量超过 80 万 Page view/天，注册用户超过 60 万。咨询热线： 深圳 0755-83867454 北京 010-85262447 上海 021-64676724 武汉 027-85510762 查询网址： http:/（中国营销传播网）麦肯特“展会营销与管理”高级研修班报名表EMKT Project Management and Marketing for Fairs Workshop, Application Form提示：请填写本表并传真至 0755-83581908 咨询电话：0755-83867454学员资料（Participants） 公司（Company）_地址（Address）_ 邮编（Zip Code）_ 姓名（Name）：_职位（Title）：_电话（Tel）：_ 姓名（Name）：_职位（Title）：_电话（T
