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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 21电脑计划书目标顾客描述：拥有家用电脑的个人客户、使用电脑作业的个体商户和网吧、拥有办公电脑的企业和政府客户等。市场的容量或本企业预计市场占有率就两方面来预计，一是涉及电脑维修维护的企业目前在市场上主要是品牌电脑商的售后保修部门，电脑零售商附带提供的维护服务及一般的家用电器维修部门可能涵盖的电脑维修保养服务。另一方面是专业电脑芯片级维修的企业目前在市场上还没有出现，这方面来说，市场属于一片空白。本企业从专业电脑芯片级维修的目的出发以填补市场空白。市场容量的变化趋势：大部分电脑用户对电脑性能的追求心理变化不大，更新
2、换代的要求不强烈。而相当部分的电脑用户倾向于通过维修维护和保养来延长电脑的使用寿命。常年使用产生的灰尘、污垢造成电脑运行缓慢、死机等情况，极大的降低了电脑使用寿命。所以，对于电脑清洁维修维护保养服务的需求必然增加。就目前市场可以提供的电脑板块更换式维修服务无法满足大部分电脑用户需求，对于采用较低成本来对电脑芯片级维修以延长电脑使用寿命，提高工作效率的服精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 21务必然会得到众多电脑用户的青睐，市场将会得到极大的开发和扩展。竞争对手的主要优势：1电脑零售商，优势在于购买者的回头服务需求。 2品牌电脑商，优势在于保修服务承诺
3、。竞争对手的主要劣势：1 电脑零售商：通常采取板块式更换的维修方法，成本高，收费高。2 品牌电脑商：主要集中在保修服务条款上，对非保修期内的用户采取收取高额费用或拒绝的态度。 本企业相对于竞争对手的主要优势：专门芯片级维修，容易给电脑用户形成针对性和专业性的早期判断，在价格上更容易贴近客户心理。给用户的感觉更专业、更放心。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1 企业成立初期，客源少。对服务的要求更严格。推广成本和营销成本大。为了能够吸引客户，在定价上将被限制在较低的水平上。二、 市场营销计划精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 211、 产品：2、 价格3
4、、 地点选址细节选择该地址的主要原因： 市场成规模，客源相对集中。销售方式：将把产品或服务销售提供给：最终消费者 零售商品粮 批发商选择该销售方式的原因：本企业提供的服务主体为电脑销售及维修，而最终消费者为电脑的潜在用户和拥有者，所以本企业提供的销售是直接针对最终消费者而来的。3 促销五 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他 拟议的公司名称：企业的员工： 职务 月薪业主/经理：经理人 负责企业发展规划 2000 元/月员工 ：精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 21技术主管人 技术指导 1500 元/
5、月+提成 技术员工人 推广业务、发展客户、电脑清洁 1000 元/月+提成企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型 预测费用个体工商户注册登记费 250 元 电脑耗材销售许可证 250 元企业的法律责任：类型 预测费用员工个人保险 400 元/月8=3200 元/月 员工薪酬 1000 元/月 定额税 最初预计 500 元/月合伙人与合伙协议：一、项目名称：鸿志电脑公司二、市场分析随着经济和城镇化的不断发展，电脑的价格越来越便宜，电脑的普及率也越来越高，电脑未来必将和电视机一样成为平常家庭中必不可少的电子产品。但是本地区电脑的普及率远远没有达到市场饱和的状态，电脑的普及率也只有将近 30，本地
6、区将近有 7 万 4 千人，1 万 9 千多户，可以说电脑的销售对于本地区来说还是有巨大的市场潜力。在已经用上电脑的家庭来说，随之而来的问题就是电脑维修。虽然说有的电脑公司承诺保修一年，但这仅限于硬件，对软件故障，却只能是送修，或者是收费上门维修。这对精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 21于电脑不是很了解的用户，带来了难题。另一方面，一年之后，电脑没了保修期，一旦出现故障，又只能“四处寻医” 。但本地区几家电脑公司都是以销售为主，少有开展电脑维修服务业务。因此，想创办一个网络信息公司，致力于本地区的电脑的普及，以及电脑的维护维修服务一体化的公司。原
7、因有三： 第一，本地区电脑普及率不高，市场空间大；已经购买的电脑家庭用户他们需要相应的电脑售后维修技术服务。 第二，一些小单位电脑操作员多数电脑不内行。信息时代高速发展，各大小公司单位大都配备电脑及办公设备，配有电脑操作员，但他们只会用电脑完成他们的工作，会操作常用办公软件，对电脑的维护、维修、合理的利用电脑都不会花大心思去研究，一旦出现故障，他们需要电脑技术服务，帮他们及时排除故障，代购相关配件等。第三，电脑销售维修维护一体化解决解决了用户买电脑的后顾之忧，让他们买的放心。大部分家庭电脑用户对电脑知识了解甚少。我们可以帮助他们解决电脑出现一些小的故障，对硬件进行保修，对软件进行维护，让用户的
8、用的舒心。 因此，只好四处求“医” 。其次，电脑具体能做什么，有多大功能，对那些给孩子买电脑的用户来说，是个“迷” 。而当用户买了电脑，经过销售员的讲解，知道精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 21电脑能做什么，很“神奇” ，却不知道怎样做才能实现电脑的一些功能，不知道具体怎么操作，实现这些功能还要配备一些什么设备等。他们需要相应的培训、指导服务。三、业务范围：1、电脑销售 2、电脑清洁、护理、3、电脑安装、调试、升级、维修 4、局域网组建；5、电脑上门培训指导；6、耗材销售四、主要目标客户：1、家庭用户2、中小企业、单位3、各门市。以销售带动服务，
9、以服务促进销售，抢占市场，争做电脑行业的领头羊。五、我们的目标我们的目标是，头三年以电脑销售打开市场缺口，争取销售额达到 200 万，随后电脑销售、维修维护齐头并进，年利润达到 10 万元六、资金的使用购入品牌电脑：10 万元；电脑耗材：5 万元；购买相关办公用品，人员招募等；5 万元；房租水电费，人员工资：5 万元；周转资金：5 万元精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 21共 30 万元七、市场风险市场空间大，开发市场需要一定的时间和精力，而电脑更新快，容易造成产品积压，资金周转较慢。八、营销策略面对消费群体的特点，以中低端电脑销售为主，同时销售各
10、种电子产品，扩大经营范围，为抢占市场占得先机。采用预订销售的方法，降低市场风险；同时采用网上销售的方法，扩大销售市场，加强与单位、企业的合作。六、人员组成销售人员 1-2 名，维修维护人员 1-2 人，可兼任。 后计：作为我们大学生，创办这样的公司有一定的优势。我们可以利用我们所需的电脑的知识来进行电脑的销售和维护，我们也比其他人能更快的掌握电子产品的发展趋势，掌握时代发展的潮流，更易了解电脑消费群体的特殊需求。对于维修电脑，我们可以参加辅导班的学习和自学，掌握基本的电脑维修知识。我们相信我们可以把这个项目做大做强。景德镇陶瓷学院联想宏基笔记本的营销精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文
11、 -全程指导写作 独家原创 8 / 21策划专业班级：11 财管一班姓名：?目录一、二、三、 前言 产品介绍 校园介绍1、 目标消费群2、 目标消费群分析3、 总结四、 市场1、 需求分析2、 在相关的市场调查3、 电脑市场特点五、分析1、 优势2、 劣势3、 机会六、 校园市场推广1、 前期宣传2、 中期宣传精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 213、 后期宣传七、八、经费预算 未来预测一、前言 笔记本正以它的小巧，便携，方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位，成 为潮流的引导。据调查显示，现在中国大学生人数已经非常庞大， 而且在校学生人数每年都
12、在不 断上升， 由此可见， 高校笔记本市 场中并不是一个偶然的市场， 而是 。新一代大学生的实实在在的需求. 高校学生，特别是从事计算机行业的 学生，喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理性思考，时刻关注着 IT 界里的最新产品和技术，他们需要具有真正性价比且兼具优秀品质与时尚外观的产品 。 宏基、联想笔记本以它的外 ，观美观， 高性价比等 特点引领着 IT 产品的时尚潮流，极具个性的 笔记本特征能吸引广大的在校学生的眼球，从而为笔记本在校园的市场开发打下了坚实的基础。 当今等软硬件规格推 Vista、Win 7 笔记本营销者进行激烈着 ，价格战，四年 一次的换机潮逐动台式机需求逐步被笔记本所替代，台
13、式机市场逐渐趋于饱和，笔记本电脑成为电脑厂商的又一个新的经济增 长点。而高校学生又是 IT 市场最大的潜在消费群。 鉴于目前的趋势，本策划将以品牌，性能为切点，以建立品牌意识、提高品牌影响力提高笔记精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 10 / 21本在市场的占有率、宣传笔记本性能的相关知识，满足广大用户的需求为目的，以大一、大二学生为我们的主要目标客户，这个客户群 体，勇于接受新鲜事物并用勇于挑战 是消费的先锋，将成为我们的重要， 客户资源和争取对相。随着社会经 济的发展，学生消费群体的消费能力不断提高，高校学生的消费水平不断 提升， 甚至超出了从业人员的消
14、费 能力。二、笔记本产品介绍笔记本与台式机相比，笔记本电脑有着类似的结构组成，但是笔记本电脑的优势还是非常明显的，其主要优点有体积小、重量轻、携带方便。 一般说来，便携性是笔记本相对于台式机电脑最大的优势。一般的笔记本电脑的重量只有 2 公斤左右，无论是外出工作还是旅游，都可以随身携带，非常方便。 超轻超薄是时下笔记本电脑发展趋势。同时，其便携性和备用电源使移动办公成为可能。由于这些优势的存在，笔记本电脑越来越受用户推崇，市场容量迅速扩展。我们团队主要营销的是联想、宏基、华硕、东芝等品牌产品，在本校可以在较短的时间内获得较大的宣传效益和产品收益。三 、校园介绍 1、目标消费群 ：据校园市场分析 ，大一新生以及电子信息工程学院、材料学院、机电学院设精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 11 / 21计艺术学院、陶瓷美术学院大二学生为主，以其他学院的学生消费者为辅 。 2、目标消费群分析 ：首先，今年我校招生将有 5000 人左右，那么至少 2500 大一新生 是新兴电脑消费群。其次，国庆节以及春 节，学期开学是一个新的
