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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 27对微信营销的总结微信用户超过 2 亿，传统媒体要怎样分一杯羹？当然，本文并不能为这个问题提供解决方案，但希望能把问题列得更清楚些、更具体些。结合两种传统媒体在微信实践上的案例分享，以作抛砖引玉之用。一个案例来自于以文字为基础的杂志城市画报 ，另一个案例来自于以声音为基础的电台节目一些事一些情 。一、旧媒体在新媒体上的优越与惶恐在微博出现的时候，这已经是个陈词滥调的话题，但在积累了微博运营的经验后，再来针对新平台进行分析，视觉会更开阔些。传统媒体，有高粘度的群众基础，在做内容方面有深厚的经验和人才储备，也有积淀已
2、久的内容量可以重组输出。而且新媒体与受众的接触方式是“每小时、全天候” ，这正好弥补了传统内容的一期与下一期之间的缝隙，让品牌在间隙中也有被提及、被曝光的机会。但另一方面，不像互联网品牌，他们在线上没有任何根据地，所有的粉丝资源依然在线下或仅仅在微博上。传统媒体要启动一个微信账号，就如当初开始运营微博账号一样，同样并将持续面临着一些问题：? 流量导向：有了这样的沟通渠道、推广渠道，流量精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 27导向哪里？ ? 平台价值：微博出现之后，新的平台微信，有什么不一样的价值？是否值得运营？? 人力成本与效果实现：传统媒体的内容输
3、出是慢节奏的，而新媒体的内容输出是快节奏的，已有的内容需要重新包装输出，甚至要结合新平台特性去产生新内容。然而，所有信息一刷而过，耗费人力物力去做的一件事，却没有沉淀的地方。这样做，有什么用处呢？二、微信平台的成分分析新媒体的形态并没有非常清晰，大家对微博的探究比较深入，对平台属性也比较了解，所以在这里以微博和微信作对比，做个空泛的普及：三、回归功能谈平台价值空泛的普及后，还是要回归微信的基本功能，来探讨这个平台可以实现些什么? 订阅的模式高质量的资讯需求微信上的信息以订阅模式呈现，就意味着它的资讯与微博不一样。 “订阅”这个动作，意味着用户希望在这里获得比自己更专业、更全面的视角、观点，原始
4、事实要经过整合再输出。微博上的资讯是争取共鸣、披露真实，而微信上是给人以观点、想法。这就是微信的内容价值，也是传统媒体的优势所在。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 27? 推送的模式让用户量更有价值推送模式，让微信公众账号的订阅用户更具价值。微信的内容形式有文字、语音、带链接的图文信息，还有“第三方应用消息”！把自己账户的用户量做起来了，推活动、推网站、推内容、推 APP 都非常有效，毕竟是强制推送的。此外，我们还可以从推送模式中看到“广告价值” 。不像微博，广告发布后，客户还要看转发量、评论量，微信的强制推送，到达率接近 100%。微信上的广告信
5、息价格，可以以头条和非头条来划分。不用纠结传播效果，这对于传统媒体的广告套餐式销售非常有利。然而，也因为强制推送，用户对内容的质量非常敏感。在笔者运营微信公号的过程中，发布一条消息后，只要当时没有在推广二维码，都可以观察到订阅用户量在掉。内容要面向着不同的用户，确实众口难调，因此，微信上的内容策划要非常精心，而广告植入就更加要制作精良！? 语音信息的载体电台的互动模式语音信息，是微信上特强大的一个信息呈现功能。虽然声音信息简化了短时沟通的方式，随便拿起手机就能说一两句，但这似乎更适用于非常日常的对话。 而对于未认证的公众账号，每天的群发消息仅有一条，如果要发布语精品文档2016 全新精品资料-
6、全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 27音消息的话，一定是 20 秒以上的，而且信息量很大，用词不一定口语化，人“听”的理解能力远低于“看”的理解能力，因此声音的阅读难度远高于文字图片。那语音消息可以用来做什么？语音消息很适合用来做互动，就如电台模式，亲切直接，一问多答。另外，微信的语音功能，对于电台媒体来说，是一个精彩片段重温的绝好平台。? 二维码既公开又私密二维码的价值在于线下与线上联动，扫一扫线下宣传物料上的二维码，就关注了线上的微信账号。活动只办一次，积累的人气可以通过微信实现延续。实用上跟微博的功能有相似之处，但二维码是一种既隐秘又公开的信息传递，而且在物料上占地面积大，
7、能激发人们的好奇而去关注。自动回复设置创意施展的空间这个功能给微信整个平台，带来了很多创意的空间： ?不是所有资讯都适合强制推送，当要发布的消息不是大众喜好时，可以设置“特定字词”让用户自行获取消息。让消息不至于一刷而过，用户仍可以通过回复“特定字词”重温。自动回复的设置，加入创意，就是一次活动，如联想精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 27微信的活动“让想哥说出我爱你” 。才能实。微信营销具体内容：一、内容写作技巧A.最佳比例：80%的微信内容要对粉丝有价值，20%的内容自我推广B.内容要有及时性、可读性、教育性、娱乐性和互动性的特征C.内容启发思
8、考性，编写清晰明了，独特有趣D.转发微信，让微信保持活跃状态，树立品牌E.避免微信风格巨大转变二、关于时间企业青睐周一，但用户在周三、周四更活跃三、增粉以及维持不掉粉1. 放下身段2. 给予回复3. 及时回复4. 回应时善用表情符号及颜色文字5与粉丝多互动多对话6粉丝质量重于粉丝数量7与粉丝建立联系和信任关系8要与你的活跃粉丝多交流精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 279不要随机关注大量用户，应该建立人与人的沟通10关注你生活圈以外用户，获取更多信息四、互动增加粉丝参与度的三种方法：1. 降低粉丝参与门槛，增加粉丝尝试性参与2. 设置悬念激发粉丝好
9、奇心3. 关注意见领袖五、运营要点：1、明确每一次沟通、互动、推送的对象是谁，读者对这个人越了解，信任度就越高，包括他的公司职位、姓名、联系方式。2、简单就是力量，不要把自己的微信公众账号变成万能的功能应用，可以免费听音乐、机器人陪聊，这些功能只会淡化企业核心价值，请删掉这些功能，简单就是力量。3、微信营运的目的是维护顾客关系，用 99%的时间培养顾客的信任感。不要老想着促销，一月拿出 29 天的时间培养顾客，1 天的时间促销可能更有效。请暂时忘记销售。4、微信营销没有任何营销秘诀，拼的是投入和执行力，想不投入就想获取大量粉丝是不可能的，不要只盯着 3 个月获取 90 万粉丝的案例，先想想人家
10、投入了多少资金，投入了多少人力，如果你不想投入太多资金，你可以选择投精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 27入时间，再加上执行力到位，你的目标一样可以实现。5、不要忙于每一天推送大量的内容给潜在顾客，创造可以跟读者沟通的话题，你要知道所有价值都来自沟通，推送再好的内容，不如跟读者认真细致的沟通一次。6、想和读者创造更多的沟通机会，就要问读者更多的问题。问一问读者喜欢什么时间接收内容，希望读者多提意见等。7、不要被那些 3 个月 100 万粉丝的案例冲昏了头脑，粉丝再多，如果不能转化成价值，依然毫无用处。我们需要的粉丝是那些目标粉丝，粉丝的质量比粉丝的
11、数量更重要。8、发布文章不一定要长篇大论，最好能引发读者的思考，一般篇幅在三五百字左右。9、关注竞争对手的微信，如果你关注了 50 个竞争对手的微信，就会有 50 个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法。记住：竞争对手是最好的老师。10、新手开始学习玩微信，从关注优质的微信开始学习，记住那些优秀玩家的方法，最好每天都能拿笔记下来，自已对比一下哪些地方可以做得更好，更有利于自已以后的运营。11、认真分析自已的行业，是否需要用微信公众平台，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 27其实很多中小企业和个体老板，只要利用微信朋友圈就可以做
12、生意，比如理发店、美容店、餐饮店、快餐店等等。具体分析请看我写的淘宝卖家如何做好微信营销。12、怎样创作内容，内容一定要原创吗，不一定，如果你不想打造行业第一领袖的地位，内容不一定要原创，可是你一定要做一件事情，就是要加入自已的观点！13、我们尊重顾客，可是千万不要讨好顾客，取消关注的迟早会取消关注，只要你一直提供价值，留下的总会留下来。14、微信营销要靠渠道，拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进 500 粉丝，再过3 天就没有粉丝关注。15、做微信营销是做个人微信还是做微信公众账号，我想这两个并不矛盾。可以兼顾运营，如果你本人运作 1到 2 个人的店面的话，建议用个人
13、微信进行运作，如果是大店的话，一定要用上公众账号。16、不要被微信营销案例冲昏头脑，那些 100 万的粉丝案例不真实，那些很真实的案例，你需要分析一下，他们投入了多少人力和物力，现在的营销案例忽悠人的多，自已认真去做好自已的微信运营。17、做微信营销见效很慢，粉丝沉淀就要花很多时间，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 27通常需要 3 个月沉淀的时间，才能收到一些效果和利润，最重要的就是一直坚持下去。18、要想在很短时间里获取大量的粉丝，必须靠媒体。请记住：成功靠媒体。当然，要结合自身的实际情况选择合适的媒体，是纸媒还是网络媒体或者广播电视媒体。19
14、、坚持很重要。你写一篇文章，读者不一定认可你，可是当你写到 50 篇至 100 篇的时侯读者一定会认可你，所以坚持最重要。20、重视互动。因为它不像微博，可以吸引大量的人转发和评论，只有通过与顾客的沟通来取得顾客的信任。21、在准备营销产品之前，做好整个产品营销策划，推送的内容最重要，因为内容会直接影响读者的购买，内容预热是最好的方法。22、现在大家有一个误区，希望一切都通过微信营销来实现，最终要顾客购买产品之前，不要忘了让顾客拔打订购电话，人与人交流最能解决购买当中的疑问。23、做微信营销，最好结合腾讯的其他产品一起使用，如 QQ 和 QQ 空间一起使用，达到的营销效果更好，因为未来的移动互联网营销将会是走向人脉关系链的营销。24、做微信营销就等于在做一本行业精刊，关键在内容的质量。高质量的内容会得到众多人的分享，会形成病精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 10 / 27毒营销。小而美的内容策略。25、微信的功能本身已经固定了的，真正能使微信营销发挥作用的是使用微信营销后面的那个人。26、有人问：微信是不是营销工具？我说，你认为是就是，你认为不是就不是，一把刀你用它来杀人它就是杀人工具，你弃之不用就是一块破铁。不要与人争论，腾讯心知
