营销策划转正工作总结2017年

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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 16营销策划转正工作总结 2017 年营销策划既不同于市场营销学 ，也不同于公关策划或广告策划 ，有着自身独特的规律。营销策划的原则是营销策划理论研究的起点。今天给大家找来了营销策划转正工作总结，希望能够帮助到大家。营销策划转正工作总结来到建业 10 多天了，这段时间伴随着很多的欣喜，也带着一些困惑，一个多月实习生活的开局还算顺利，对比刚过去的一周，我之前的一些困惑得到了解答:我来到建业实习到底想学到些什么?在这里我应该去做些什么?又应该怎样去做然而短暂而宝贵的时间容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的脚步。

2、周四那天，苏总给我们几个安排了任务，或者说是指了一个方向。这确实让我们明确了这次实习的定位。一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎样去做好一个置业顾问。我们要做的，更多的是去观察、去了解，去体会、去思考。当然，问题被提出只是开始，后面的过程才真正需要努力用功。还剩一个月左右的时间，我们已经有了大概的计划，相信自己能找到想要找的答案。另外，这周以来，我和同事们渐渐熟识，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家都有了更多的交流。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 16每一个人都是一本书，用心去读，总会有所收获。在这样一个过程中，我对房地产行业，对销售这个

3、职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象：“销售，要耐得住寂寞，也要经得起辉煌。 ”“对待客户，要讲求策略，必要的时候可以给他一巴掌 ，但一定得马上给他揉揉 。 ”“置业顾问，要对企业负责，更要对客户负责!顾问两个字不是随便说的。 ”很多很多，这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的时间，我还能听到他们更多的心声，通过深入的交流，相信对自己的职业规划一定会有很大的帮助。除了以上两方面，还有一方面让我找到了一种渐渐明朗的感觉。我一直以来对营销策划都很感兴趣，在学校也有过这方面的经历，还曾获得过全国大学生广告艺术大赛策划类的奖项。但是一直没机会在一个企

4、业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销策划的参与(虽然只是间接参与)，我似乎又找到了那种创意与策划的感觉。我想，除了完成计划内的工作任务，我会向策划专案小魏姐讨教，通过各种机会，参与到策划这一项工作中来，希望在自己感兴趣的方面，也能学到一些东西。总的说来，这周以来我真正融入到了公司的环境之中，彷徨少了很多，反之有了一种逐渐明朗的感觉。这种感觉不只是因为我对剩下的时间有了一个大概的计划和安精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 16排，还因为自己对房地产，对销售行业有了更深入的了解。明天又是一个新的开始，我已经甩掉了彷徨，脚步将会迈得更加坚定，更加迅速。

5、-在公司實習已愈一周，通過几天來對中建地產管理手冊 新疆中建地產品牌研究報告 太原“星河灣”地產營銷推廣方案的學習以及几次与營銷管理部几位前輩的交流，我對于中建地產 “系統化、流程化、規范化”的企業管理運作工序有了基本的理解;對于中建地產在中國建筑集團業務板塊中的職能定位以及中建地產与中海地產的業務區分、隸屬層級區分有了初步的認識;對于新疆房地產市場的基本競爭格局和未來走向有了一定的了解;在房地產企業品牌与項目品牌傳播推廣方面也极大地開拓了我的眼界，同時扭轉了我對于房地產企業品牌傳播策略方面的一些片面認識，對于房地產作為特殊商品區隔于普通快速消費品在品牌构建方面的不同之處有了一定認識。与此同時

6、，我加強了對于中建地產企業文化的學習，對于中建地產“家國天下” 【 “家”“精工筑家” 、 “國”“國之棟梁” 、 “天下”“筑福天下” 】的企業核心价值觀有了更強烈的認同;對于中建地產在企業英文簡稱“csc land”的基礎上打造“csc” 三大產品理念精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 16【c-信心(confidence)央企品質，信心保証。s-服務(service)_用心服務，止于至善。c-人文(culture)人文地產，文化傳承。 】有了更深刻的理解;對于中建地產“源于中國建筑，引領中國地產”的企業愿景以及“三年內躋身中國地產品牌 top5

7、，五年內躋身中國地產品牌top3”的雄心壯志激發了我潛藏已久的工作激情，我誓言：“我將努力向公司前輩們學習，盡快融入營銷管理部團隊之中，在中建地產這個“超級大盤”上，筑造我的人生之夢并与公司全体同仁共同擔起 “筑福新疆，筑福天下”的歷史使命!”我個人大學時期長于大中型校園活動策划，雖然企業品牌与項目品牌傳播方案策划与活動營銷策划雖然在策略上有較大差异，但我認為在戰略上兩者還是共通的，我將其歸結為“創意先行，執行制胜!順勢而動，借勢造勢!”本周我与邵經理在企業品牌以及項目品牌傳播推廣方面進行了一些溝通，邵經理的很多見地令我受益匪淺，也產生了許多共鳴。以下我近期對于房地產品牌构建与傳播的一些看法，

8、簡述如下：“深度策划 新聞開路” 策划的關鍵在于如何“借勢”和“運勢” 。最便宜的營銷方式是事件營銷。周密策划新聞事件，打造社會焦點話題，引爆公眾輿論平台，触動市場集聚反應。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 16“集中投放 精确打擊”明确企業和項目品牌定位，在充分了解目標受眾需求的基礎上，針對目標客戶特征選擇特定具有較強針對性的專業媒体進行集中投放，詳細介紹項目特征。“飽和攻擊 引爆市場”在開盤前夕，短時間內通過“集中媒体、集中主題、集中時間”全方位、多層次、高強度、密集度轟炸目標消費者眼球。“合縱連橫 廣泛合作”通過与品牌形象契合的強勢關聯品牌企

9、業(如一些奢侈品品牌)、社會團体、媒体、專家甚至是競爭對手等開展廣泛的合作全面提升項目及公司品牌影響力。品牌的构建是一個長期的系統工程。企業打造品牌，提升品牌美譽度，進而盡可能的提升項目的溢价空間，同時品牌附帶的口碑效應，又极大地降低了營銷費用。如邵經理所說，品牌美譽度主要來自于三方面“產品質量、物業管理、公益活動” 。本周根据以往大學期間策划、從事相關公益活動的經驗，對公司近期可在新疆開展的公益活動我進行了初步的梳理，下面我簡述之：我認為公益理應著眼于小事，据我觀察，中午午餐時間，很多同事在离開公司之前都未將電腦、加濕器等電器電源關掉，長此以往，積少成多，必將造成資源的极大浪費，作為勇擔社會

10、責任的央企，我認為此必須引起管精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 16理層注意，在公司全員上下樹立“節能綠色”辦公觀。公益活動應結合公司產品理念、企業核心价值觀開展，同時考慮社會需求以及產生的社會效應。結合“家國天下”的企業价值觀以及“人文地產，文化傳承”的產品理念，我認為可開展如下三項公益活動：(1)“家國天下血脈相連筑愛新疆”中建地產企業義務獻血日定每年的學雷鋒活動日為中建地產義務獻血日，邀請獻血車開赴公司總部，發動公司上下義務獻血。(2)“家國天下志愿幫教筑夢新疆”中建地產新疆大學生結對農民工子女義務幫教活動公司可攜手自治區團委在全疆一、概述营

11、销策划实习期间，我组共有四人， ，进行策划前期，我组人员进行了充分的市场调查，最后决定对九阳豆浆机进行市场营销策划，但后来在与九阳豆浆机的代理商进行沟通的时候出现了一些问题，所以又经研究决定对京普太阳能进行营销策划并与京普太阳能的经销商达成了一致意见。二、具体工作产品确定之后，我组开始分配任务，xx 负责协助我收集关于太阳能的资料，像调查市场需求，同行业的竞争精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 16者等等，张阳则协助我做 PPT 报告。经过调查以及通过与京普太阳能经销商沟通制定出此次营销策划所要达到的目标。下面是我整理的一些资料：目标孙圩子京普太阳能

12、专卖店位于中部的县级城市，经济发展相对落后，但近几年发展成不断上升趋势。由于经济危机的冲击以及销售方式的落后，孙圩子京普太阳能专卖店的营业额成下降趋势，经过调查孙圩子京普太阳能专卖店制定一套京普太阳能的促销活动，预计在此次促销活动中，销售太阳能 50 台，并且经过此次宣传进一步扩大京普太阳能的知名度。SWOT 分析正如一个企业要想做出正确的抉择，就必须明确自己所处的位置，我公司在做出此营销策划前做了一次详细的市场调查，现就我公司所处的 SWOT 环境做如下分析，我公司秉着由外而内的原则，对 SWOT 分析方法做了一下修改，改后成为 TOWS 分析，以便我们能够更客观的认识到我们的优势与不足。T

13、hreats(威胁)：根据调查，孙圩子京普太阳能专卖店所在城市同时经营太阳能的商店有 8 家，分别经营着太阳雨太阳能、荣事达太阳能、天普太阳能、扬子太阳能等等，他们通过广告宣传、产品推销等方法对消费者产生一精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 16定的吸引力，分销我公司太阳能的消费人群，竞争较大。还有一些具有同等功能的产品存在着潜在的竞争。行业行情短时间内变化不稳定，难以把握。Opportunities(机会)：国家鼓励支持使用新能源、绿色能源，太阳能的市场前景较好。人们的生活水平不断提高，购买能力也越来越强，太阳能能够更好的为人们所接受。京普太阳能具

14、有自身的优势，2 月 20 日，我市举行一年一次的古会，人口定会增加，我们将借此机会加大宣传(邀请艺术团进行演出)。以此吸引人群。Weaknesses(劣势)：资金短缺，缺乏足够的流动资金，出现资金中途断流现象。经验不足，营销人员虽具有创业激情与信心，但在企业经营管理方面仍凸现经验尚缺。面对竞争者等的挑战，尽管最终均能得以解决，但是显现及时攻关能力较为薄弱。管理体制与机制尚待进一步系统化、合理化与健全化。缺乏一定的融资渠道、融资条件和融资能力。Strengthes(优势)：京普太阳能本身具有 8 大优势(国际技术、国际品质，超前集热、冬天更好用，超强保温、保温效果成倍提高，大热水量、强水压、全天侯满足全家热水需求，光电互补、持续热水、节能 80%以上，黄金倾角、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 16超强稳固，双保险、多智能、安全放心，原装配件、保证系统安全运行) 通过 E5 检验，是中国著名品牌，全面通过ISO9001:2000 国际认证，品质保证。有一定的客户资源，具备一支在行业里硕果累累的师资队伍;一批勇于开拓、善于开拓的营销成员;一个年富力强、充满信心与激情的高素质管理团队。一个完善的售后服务体系。市场分析(宏观市场分析)经济环境二十一世纪的今天，生态环境正在面临着前所未有的严峻考验，