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1、找工作的技巧如何有效地展现自己的优势 （中科院遗传发育所的讲课录音记录）我今天来讲一个大家关心的问题，怎么找工作。但是我希望我讲的不是太功利的东西，我想从找工作来讲人际交流的问题。这个问题我走过弯路，也有一些个人的体会。总结很多人的经验，我认为影响一个人成功的最重要因素，不见得是你有多聪明，也不是你有多少经验，更不是你的背景。我觉得有两条。一是交流能力 communication skill，譬如写作，演讲；二是与人沟通的能力interpersonal skill。这两条有关联。怎么跟人打交道，跟领导沟通、和下级沟通；怎样跟同学, 同事沟通；到一个单位应聘，演讲写作，沟通交流的能力尤其重要。一
2、对一的沟通，在会议场合的演讲，等等。可以不过分的说，一个人在专业上有所成就之后，沟通的能力强弱在很大程度上决定了他到底可以走多远。有一句俗话说：“Everything you want in this world has been taken by someone else already，so you must get it from somebody”。意思是：在这个世界上，任何你想要什么东西，都已经被别人占有了。所以你想要的话得从别人那里要。你就要说服别人给你。这当然说得有点过分，但是强调沟通的能力是对的。找工作，就是说服人家把这个工作给你。这就需要沟通能力，我今天主要讲的就是这个交流沟
3、通的能力。但是在讲之前我要给大家做一下市场分析。首先我要问一下在坐的超过三十岁的同学有多少？（有大概四分之一）虽然不多，也差不多快奔三十岁了吧？光阴似箭。Slide No.2-8. 现在三十岁的人面临着很多的问题。第一个问题是学历贬值，大学生不值钱了，所以大家要念研究生。可是中国的 Ph.D.最多，比全世界的任何一个国家都多。这 Ph.D.能帮你找到理想的工作吗？不见得。因为太多了。第二个问题是经验饱和，经过市场调查发现，在经验更新方面，工作五年和工作八年的人基本上没有什么差别。这个社会发展太快，经验变得没用太多的优势。所以出现经验积累越来越少、人却越来越老的现象，第三个问题是精神压力。越是从
4、事高级脑力劳动，精神压力越大。据说从事电脑方面工作的人压力很大，每天要处理无数的电话、电子邮件，还要在规定的时间内写出大量的程序。压力很大。长期的压力，紧张，自杀率会上升。所以说你要走上成功之路，如何对待压力是非常大的一个挑战。第四个问题是健康透支，有人说年轻的时候是拿命换钱，年老的时候就是拿钱换命。很多三十来岁的人长期处在亚健康状态。第五个问题是“钱 ”途渺茫，大家都在为赚钱奔波。有人做过一项统计，如果工作的收入是每个月四千块的话，那么需要七十五年你才有自己的房子，这简直根本就没希望嘛。年轻人面对这些问题应该怎么办呢？我希望通过今天的演讲，给大家一些帮助。每个人都要找工作，每个人都需要经历这
5、个过程。Slide No.9. 随着社会的进步，随着生活的步伐加快，个人所面临的职业更替的速度会更快。或者你被炒鱿鱼，或者你炒工作的鱿鱼。每个人在一生少不了要面临几次着找工作的过程。但有一个更基本的问题，就是你想要做什么，这是一个比找工作更重要的事情。有没有人读过一本书叫做“Good to Great（中文名：从优秀到卓越） ”? (很少人举手)。我建议大家抽出 1的时间去读一下这本书。它通过分析华尔街股票市场的两千多家公司，找出极少数能够满足下列两个条件的公司。一、股票回报率比市场平均水平好三倍。二、这样好的回报率不是一年，也不是两年，而是连续十五年。有很多公司在有一个好的 CEO 的时候，
6、可以有很好的发展，可是当这个 CEO 走了之后，这个公司就跨下去了。特别有名的例子就是克莱斯勒汽车公司。当年有一个 CEO 叫 Lee Iacocca, 硬是把该公司从破产的边缘救了回来，而且一度有高于市场 2.9 倍回报的骄人成绩。但 Iacocca 一走，公司最终跨下来了。所以，如果一个公司能够连续做好十五年的话，那么这个公司已经经历了两个以上的 CEO，这种良性的持续的成长，说明公司已经形成一种制度，一种文化，有一些成功的必然因素。这本书通过对案例的分析，发现那些从优秀到卓越的公司有六个基本成功要素。其中有一个要素叫做 Hedgehog Concept (刺猬概念)。即一个成功的公司往往
7、是自始至终地聚焦在三个圆圈的交界处。这三个圆圈分别是：一、你必须要从事最感兴趣，最热爱的事业。如果你想从事科学研究，那你必须热爱科学，对科学的执着的追求。二，你必须要做你自己最擅长的事。这不容易，因为你首先要知道你所擅长的是什么。你要找一个职业，能够适合你的个性，发挥你的特长。三、你做任何事情都要创造价值，对你自己的价值，对社会的价值。只要你始终聚焦在这三个圆的中央，那么你的工作就和你的事业紧密地结合在一起了。这个时候你就一定会成功。Slide No.10. 现在我简单讲一下找工作（Job Hunting）的过程，一个公司缺少某一种人，会发布广告，然后就有很多人来应聘，他们会做一个初选。美国的
8、一般大学招聘助理教授，广告发出后往往会有上百人来应聘，经过初选之后，排除掉一些明显不合格的人。剩下二三十个人，会被一个招聘委员会好好讨论一番。他们会仔细研究一下你的履历，发表的论文，推荐信，还要自我介绍，今后的研究方向，等等。一个重要的因素是看看你的背景成就经历与招聘要求是否匹配。最后剩下四五个候选人，会被邀请来面试。让应聘人来给大家做一个报告，然后与招聘委员会成员一对一的谈话。从早上到晚上，一个接一个。几周后招聘委员会开会讨论，确定最佳候选人。委员会主任会写一封信，说恭喜你被录取了，或者说对不起你未被录取，祝你下次好运。这个过程看起来很简单，其实有很多奥秘。为什么有些人被拒之门外？我们来分析
9、一下这到底是怎么发生的。Slide No.11.作为一个招聘单位，首先想要知道的是你干过些什么，有什么经验，有那些成就。在教学科研单位或生物医药公司的研发部门，往往要看应聘者发表过多少的论文，发表在什么杂志上；具有什么技能，有多少年的经验，干过什么相关的工作。接下来要推敲这个人是否具有能力。 首先是对专业知识的掌握，及对专业有多少深刻的认识；另外一个要看这个人有多少技能。然而最终确定你能够成功的不仅仅是上面这几条。你的交流技能极为重要，怎么才能够说服人家接受你。然而在中国的教育中不是很在意这种能力的培养。此外我们的教育也缺乏培养个人的品格，教养，比如你愿不愿意从事一些公益性的活动，你的个性也许
10、就会影响到是否获得成功。再有你是不是一个有趣的人，可爱的人呢？有些人专业很好，人也很好，但 just boring，很没趣味。当年我的一位老师在给我写的推荐信里面提到，我除了科学做的好之外，还是一个有趣的人，常常可以说出一些与众不同的东西。这也许对我当时找工作有不少帮助。Slide No.12. 借此机会，我想讲讲作为一个教授，我是怎么选择我所需要的人，包括做研究生和博士后。我大概有七个条件来挑选学生。首先我会把你的简历翻到最后一项，看你发表了多少论文，你发在那里。然后看你是什么地方出来的，那个学校，那个实验室，跟随那位导师。还有就是看你的专业知识，你到底学了什么东西，这个一般在简历上面不太容
11、易显示出来，所以我就要跟你面谈一下。交流沟通能力始终是非常重要的，这在面试时一下就看出来了。我把智商（intelligence）放在第五条，因为它不是那么重要的，只要有一定的 IQ 就够了。工作时是否能够考虑人家的需要，是否能够和人家相处也是很重要的。最后，对我来说，这个人是否有趣，有好的个性也蛮重要。每个人都希望找一个有思想有情趣的人，而不是一个非常高级的机器。有人问我：研究生培养要达到什么样的目标？我觉得一个理想的博士，应该有一些精深的专业知识，也应该有广博的普通知识。据说哈佛大学对博士的定义是“know something of everything; know everything o
12、f something” (即对有些事知道一切，对一切事知道一些) 。合格的博士一般会有一些特殊的技能，技术，以及学习新技术新技能的能力。还应该有一定的鉴别能力，能够分析工作的好坏。要有初步的实验设计，操作，完成，分析解读的能力。要学会写文章，还要有口头和写作交流的能力。博士毕业之后，如果要去申请美国的博士后，你应该有一个计划，三年或者五年之后你能够达到什么水平，要做什么。Slide No.13. 博士后要达到什么样的要求，我也有一定的标准马上要开张自己的实验室，你需要有挑选什么是 “重要的课题”的能力。每个人一天都只有二十四小时，如果你从事的题目都不是很重要，那么就没有意义了。此外你还应该具
13、有独立性，你从老师那里毕业出来之后，要有一条明确的研究路线。虽然会和自己的老师课题有一些类似，但是要独立出来，做自己独特的研究。还有就是有一些执着，有能力能把一个想法转变成为结果。此外我还是强调交流沟通能力，怎么能够和人家交流、怎么写文章、怎么写报告。最后，还要看一个人是否有上升的空间，不只是现在达到什么水平，要看将来会有什么发展，有这个了解就要倒过来要求自己。Slide No.14.如何些简历？有一个残酷的实事：雇主看你的简历，一般来讲在 30 秒之内就会做出决定，是把它扔进垃圾桶 ,还是留下来。人家关心的东西，你要写进去。首先，你从那里来、你的导师是谁，很大程度会影响到你是否被接受。其次，
14、你做了什么，有什么经历，经验，也要写到你的简历里面去。最重要的就是 Publication，你发过什么论文，发在那里。有什么重要发现，为什么重要。我看过一些很差劲的简历，只写杂志名，连论文标题也不写。然而更我们关心的是论文内容，不是影响因子。另外，你如果获得了什么荣誉，也要写进去，并且还要加以解释。最后，你要把你的特点，你的优势写出来。你想想有一百个人、一千个人同样在申请，你必须把你和别人不一样的地方写出来。如果你和别人差不多，人家为什么要选你？你的学位，经历和发表的论文，是不能更改的。只有在独特性上面做文章。你有什么不同寻常的成就，爱好？你经历过什么特殊的困难，挫折，危机？履历中要是有一些人
15、性味道，有一段有声有色的故事，比较容易打动人。如果有个学生在给我的简历中，讲一段他登喜马拉雅山故事，我一定会对他刮目相看。因为登山是一项极具挑战性的运动。这个人一定有坚韧不拔的勇气和解决困难的能力。如果有人说他的摄影作品得过奖，我会觉得这人蛮有想象力。如果一个人在某个医院连续做了五年义工，我会欣赏他的执着和激情。 Slide No.15.你去单位应聘，往往会被要求作一个报告。而你的报告做完了，人家也基本上决定是要你还是不要你。统计表明，一个求职的成功与否，80%都在于你的报告，说明了这个演讲有多么的重要。所以，你必须要把最多的精力放在演讲的准备里面。而这里要强调的是一个第一印象（First I
16、mpression） 。等一下让大家打一下分，对我的第一印象如何（笑） 。很多人是带着光环来的，说是什么什么著名的科学家之类的，这不稀奇。而一个人要是真正厉害的话，你到纽约去跟那些无家可归的人在一起，要是你在一半天之内能在这些乞丐里面脱颖而出，那才叫真本事。所以，你就要花相当的时间来准备你的开场白。我建议在做一个科学报告的时候，开场白要反复练习、熟悉，要连笑话都记住。面对着这么多的人，常常你的脚就会发抖。你必须要克服恐惧感，一定要给人家一个好的第一印象。很多人觉得做报告就是要把他做的科学成果讲出来就行。NO，你要把做报告当成是一场表演，这样你才会把自己的标准定得非常高。很多人是一直看着稿子在读，也不看听众的反应，这样是绝对不行的。你必须要用你自己的话来表达，不能把稿子背出来或者照着读。你一定要展现出你的自信。在你们没有太多经验的时候，我要给你们提几个建议，第一个是要有面部表情，要微笑。第二个是要相信自己 believe yourself，要心里重复十遍 “I am the best”，时间久了你自己就相
