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1、12礼品店创业策划书成 员：创业地址： 创业时间： 年 月 日 3目录一.创业灵感.二.概述.三.市场调查分析 .四.竞争分析.五.店铺选择.六.营销计划4创业灵感生日送礼日趋看重，礼品专卖应运而生。调查中发现，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了生日送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，市场变得更广阔。而越来越多的节日、纪念日，使得礼物市场越来越大。由传统的线下经营模式，衍生出的线上
2、经营，两者相结合，是巨大的市场优势。5概述该 项 目 是 在 校 园 内 开 展 针 对 本 校 自 身 文 化 而 设 计的 礼 品 专 卖 店 ， 店 铺 以 网 店 和 实 体 店 两 种 形 式 同 开 展 。在 线 上 经 营 中 ， 以 网 店 为 主 ， 在 网 络 时 代 ， 网 店是 大 众 购 物 的 首 选 。在 线 下 方 面 ， 为 实 体 店 为 主 ， 加 上 配 送 服 务 ， 为顾 客 提 供 更 好 的 服 务 。专 门 围 绕 生 日 主 题 而 开 设 的 生 日 礼 品 专 卖 店 应运 而 生 ， 目 前 珠 三 角 等 地 已 经 涌 现 出 了
3、多 家 生 日 礼品 专 卖 店 品 牌 ， 据 说 生 意 蛮 不 错 。 广 州 某 品 牌 生 日礼 品 专 卖 店 的 负 责 人 透 露 ， 生 日 用 品 的 平 均 利 润率 至 少 在 50%以 上 ， 有 的 高 达 100%甚 至 200%以 上 。 像 生 日 报 ， 不 同 年 代 价 格 都 不 一 样 ， 配 以 精心 设 计 的 统 一 包 装 的 精 美 套 饰 ， 以 及 当 年 当 月当 日 出 生 的 世 界 名 人 介 绍 等 等 ， 有 的 甚 至 可 以 卖 上百 元 ， 只 要 店 面 有 足 够 吸 引 力 就 可 以 赢 利 。6市场调查分析每
4、天,在这个城市就会有 365 分之一人的过生日.某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到 267 次，最少的两次，平均为 3.9 次。在送礼金额中，最贵重的达到 1288 元，最便宜的11 元，平均 35.6 元。而配送服务，这一片的市场是空白的，以鲜花配送为参考。按 照 上 述 数 据 ， 推 算 生 日 礼 品 市 场 ： 全 国 人 口13 亿 每 年 送 礼 人 次 3.9 次 每 人 次 送 礼 金 额35.6 元 =市 场 容 量 为 1805 亿 元 。 另 外 ， 主 要 的送 礼 对 象 依 次 为 ： 业 务 关 系 户
5、 、 恋 人 、 儿 女 、 父 母 、配 偶 、 兄 弟 姐 妹 、 要 好 的 同 事 、 亲 密 朋 友 。7竞争分析礼品市场渠道竞争日趋激烈。礼品市场已经给出信号，让越来越多的企业看到了礼品行业竞争格局在发生着变化：首先，行业集中度加强，行业向规模化、品牌化经营方向靠近；其次，行业领导品牌正在形成，具有品牌竞争优势的企业，市场竞争优势逐渐凸显出来。纵观整个礼品行业市场的状况，如何站在行业发展的高度上制定自身的发展方向和策略，这是礼品企业应当思考的问题。在经营环境剧变的今天，改革、突破、创新，决定出路。强势企业凭借显着的优势让市场逐渐浓缩到几个品牌之间的博弈；新进入者和挑战者不断的向行业
6、既有格局发起冲击，于是，在礼品行业的舞台上，有人倒下去，有人顶上来。这就是礼品行业当前的竞争态势。新的运营方式的出现。礼品店在线下配送方面，相较与线上网店的竞争，具有更大的优势。8店铺选择按 照 定 位 选 择 店 铺 ， 策 划 之 后 进 行 采 购 。 店 铺选 址 小 型 店 面 有 限 ， 因 此 定 位 需 要 精 准 ， 例 如 以 学生 及 年 轻 白 领 生 日 礼 品 为 主 ， 则 应 选 择 在 学 校 和 商务 写 字 楼 楼 底 一 隅 。 但 是 ， 这 些 地 方 人 流 量 有 限 ，如 果 产 品 和 服 务 相 对 广 泛 ， 则 可 以 考 虑 在 繁
7、华 的 商业 街 ， 靠 近 鲜 花 店 、 蛋 糕 店 、 礼 品 店 ， 或 者地 下 商 场 以 及 大 型 商 场 、 超 市 内 。 办 理 证 照 申 办 一般 性 营 业 执 照 即 可 ， 如 涉 及 到 食 品 ， 须 办 理 食 品 卫生 许 可 证 。 产 品 采 购 生 日 礼 品 专 卖 店 出 售 的 礼 品 ，应 该 针 对 儿 童 、 学 生 、 情 侣 和 老 人 的 不 同 需 求 ，专 门 设 计 相 应 礼 品 ， 同 时 还 可 以 做 到 集 生 日Party 策 划 、 生 日 祝 福 服 务 、 生 日 鲜 花 、 生 日 蛋 糕等 服 务 于 一 体 ， 小 型 店 面 则 根 据 定 位 “量 力 而行 ”。9营销计划前期投资 4 万元左右，店面至少 10 平方米。据了解，生日礼品专卖店大的可以开成旗舰店，小可以开成迷你店，中等的则为标准店。但是目前生日礼品专卖店正处于市场培育期。为了减少风险，建议创业者首先开一家小型店面以“投石问路”，小型店面至少在 5 到 10 平方米左右，刚好够三四个顾客流连。经营的礼品不必追求大而全，但要精选其他商场买不到的畅销品，如生日报纸等，这类产品本小利厚又畅销，利于初期经营。初期投资约 4 万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货。装修应该做到精致温馨，以营造一定的生日氛围。
