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1、第 1 页送水社会实践报告大学生暑期社会实践报告范文（推销水票和饮水机）学院名称：_理学院_专业：_信息102班_姓名：_胡居辉_学号:_07号_实践单位：正清源有限公司江西理工大学送水点实践时间：*年-07月-30-日至*年-08-月-30-日共-31-天实践内容：主要在送水点接听叫水电话，然后就送水到户。有时候还要去推销水票和饮水机。送水，由于大一在西区，我们几个也就是做这个兼职的，所以在业务方面，我们还是很熟悉的，主要就是熟悉本部的宿舍分布了，说实话，这个，对于有点路痴的我来说，刚开始，还真有点困难！在开始几天经常走到半路还得打电话问怎么走。在过后几天就好了，宿舍也都熟悉了，那做起来熟练
2、了！不过，每天还是有那么累的啦。怎么说也是力气活，是不？尤其提着两桶水上七楼，那个累啊！我就想不明白了，我们国家不是规定凡有七楼高的楼层，都得装电梯。这不是挑战我吗？不过，还好，自己还是做过来啦！第二个就是推销啦！虽说，在大一期间，也做过一些推销的兼职，现在做起来，也不是那么顺心顺意，不过还好，有点经验啦。做这个，主要是上门推销，而我们也是抓住送水上门的机会推销，这样就可以避免一些人对与推销人员的反感，取得成功的几率也就大啦！但是，也并不是说我们不会直接上门的啦。毕竟做了总比没有做好吧。在这样上门的形式中，说实话，我们的成功率还真低！经过我们不断的“走出去走进去”，在结束第一天活动时，我们又销
3、售出30张水票。经过一天的忙碌奔波，同学们都已经身心疲惫。回到销售站，我简单总结了一下当天的实践经验、成果和得失后，便让同学们回去休息，备第 2 页战第二天的宣传销售活动。在把当天的营业额，所用物品与销售站工作人员结算清楚后，我又向主管大姐汇报了当天的活动进展和成绩，并请教了主管大姐，将经验和教训进行总结，以备第二天借鉴。之所以推销水票，说实话，推销水票没有什么赚头的，但由于，在我们学校，还有个鲨鑫送水公司，所以也就有竞争啦，那么，推销水票也就是无形的占领市场啦！这样，才能保证自己的品牌能有市场额。社会实践感悟：这次活动的开展，我获益良多，在实践中学习，做到学有所用。我更清楚的认识到做市场要“
4、三分理论，七分实践”，在激烈的社会竞争中立足，实践与我们是分不开的12年的暑假结束了，但我们的实践活动才刚刚拉开帷幕。新学期里，身为校大学生职业生涯规划协会的外交副部长，我将协同部长带领部门成员开展各项实践活动,在实践中摸索，不断积累经验，将青春创业的精神在我们学校延续下去.青春的足迹踏梦而追,我们朝气蓬勃的经管人,敢想敢干,勇于开拓.实践创业是我们最有力的画笔,我相信“魅力实践青春创业”将是我们青春蓝图上最美丽的乐章。再个就是，关于一些与同事之间的友谊啦。大家一天到晚在一起工作，生活。不单只是同事之间的竞争，更重要的是同事之间的合作，帮扶！如果说，与同事之间，能和谐轻松的相处，就象家人那样，
5、那么，大家不但能将工作做的更加完好，还能在工作之余，大家有个轻松的休息和谈天的环境以及愉快的氛围！这也是，我们在以后工作中所必需的！我一直认为，同事之间的良好关系，要比我们为了拼比业绩什么的重要的多了去啦！通过这次的实践活动，我也认清了，现在大学生的就业困难的问题的严峻性！而作为如此形势下的当代大学生的我们，又该如何去为将来的就业摆脱这座压迫在我们头顶的“大山”呢？我个人认为，首先，我们必须将我们第 3 页的专业技能学好，并且在这种情况下，还必须掌握一些与我们专业挂钩的其他专业的基本知识！再然后，就是在这些都得到保证的条件下，我们要去锻炼一些自己的其他能力，比如人际交往等等。因为，现在的社会，
6、你一个人，并不能只是篇二：暑期桶装水促销实践报告2。啥大学暑期实践（桶装水促销）实践报告作者：院系：班级：学号：暑期桶装水促销实践报告作者：院系：班级：学号：摘要：报告介绍了暑期我在杨中记5度桶装水经营店工作内容，工作流程，通过在路边的大型促销活动和进小区宣传活动，得到了一些促销成果和经验，也从工作中得到了很多启发和体会。通过暑期工作，知道了生活的艰辛，增加了社会经验。关键词：临时促销桶装水启示社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为
7、大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有20多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力，自己能力的欠缺及生活的艰辛，同时让我感到工作的辛苦，一种在学校自由第 4
8、页天地无法体会到的残酷竞争。促销是一种很好的工作体验，通过,人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识。我的促销工作主要是促销桶装水。我们在开始的两天进行了无薪水培训，通过两天的培训，我们知道我们的销售产品的基本信息，公司的基本状况，以及目前的销售状况。同时我们还了解到公司的管理体系和销售方式。我们的销售产品是杨中记5C麦饭石天然饮用水和纯净水。在桶装水这个包装回收周转的特殊行业，杨中记5品牌率先提出桶装水行业制水、服务、指导“全程安全”的至高标准，以改变饮水观念，传播健康科学为责任。杨中记5品牌在创立之初，经过调查发现，国内各地桶装饮用水行业普遍不规范，桶装水是一个包装回收型特殊行业，这
9、就要求厂家不论是回收检测、清洗消毒，还是生产灌装，都必须高标准，严要求。只有这样才能保证消费者喝到的是安全健康的好水。杨中记5经过反复论证，将桶装水作为公司研发的第一类产品，并且提出了以“节约资源，把每一滴水都做成精品；星级服务，把每一桶水都安全快捷的送到客户家中；科学引导，让每一个人都能坚持科学的饮用好水”，最终打造“制水、服务、指导”为核心的“全程安全，只为健康”的桶装水“健康饮水专家”。楊中記5是楊中記的一个包装饮用水子品牌。5与“舞动”谐音，寓意品牌要让中华五千年深厚的“水养”、“水疗”文化，跟随时代，不断地年青化、现代化、数字化、时尚化，崇尚充满自由、个性、时尚、前卫、激情的“舞”生
10、活；5以“5度”为标准发音，在当今饮食生活中，营养过剩和营养不良都不宜于身体健康,5是中位数，寓意5以人体营养均衡为“度”，传播膳食均衡、生息结合的科学的养生文化；5大健康元素，1钙、2镁、3钾、4硅、5锶；5大元素为矿泉水中最重要的5种基本元素，对人体健第 5 页康可以提炼出5种健康功效；“5”5大改变：A、改变桶装水行业标准；B、改变人们的饮水观念；C、改变“送水工”的职业荣誉；D、促进食品行业道德制度；E：促进中国水行业的国际地位。我们的卖点是麦饭石天然水。麦饭石属火山岩类，其主要矿物质是火山岩。目前，专家们普遍认为麦饭石是5000-7500万年前中生代末新生代初火山喷射出的熔岩埋于地下
11、，经过火山的高湿、炎热气候所产生的酸性物质以及地壳变动所产生的压力而形成。20*年5月，中条山刀山岭上，当地老乡称作“麻石”的石头，被山西水利职业学院教授发现，论证为“中华奇石”麦饭石，并发表了中条山麦饭石资源及其矿化水特点的探究，文章中对中条山麦饭石作出了肯定，并评定该区水质为富钾、低氟、偏硅酸和锶含量适中的天然麦饭石矿化水。我们公司就在此取水，然后进行消毒桶装运输销售。作为临时促销员，我的任务是每天早上找一个小区，进入楼道后先把宣传单插入每家防盗门上，然后在小区门口搭一个帐篷，在里面摆一个免费供水的摊位，有住户经过时，我们上前询问是否需要饮用水，在客户免费饮水的时候给他讲解我们公司的桶装水
12、与其他公司水的不同之处以及优点。在炎炎夏日烈日当头，每天至少上下楼六次，每次发完传单后，我都满身是汗，可谓是汗流如注，这是我体会到生活的艰辛和挣钱的不易。我们的工作时间是8-12点，17-22点，每天晚上收拾完摊位，回到经销店时我都是筋疲力竭，随后还要向总部汇报今天的销售情况。每次在小区进行摆摊之前，我们都必须先与小区物业协商，在付出一定费用后，我们方能被允许进行销售和宣传。有些小区不让散发宣传彩页，我们每次都是耐心的与保安周旋，最终让小区知道我们的桶装水。我每天的工资是40元钱，这其中第 6 页的百分之三十要折成等价水票支付给我，相当于每天只能得到28元现金。通过数日的实习，我学会了一些销售
13、技巧，同时也充分认识到了知识的重要性。在实习过程中，我逐渐懂得，销售最需要耐心，大多时候你的推销对象对你的产品并不感兴趣，你需要做的就是耐心的讲解，具体讲解一些他有些了解却又不太了解的东西，这样使他产生兴趣，从而对你的产品也有兴趣，同时，你也要把产品的优点介绍出来，使他认可你的产品，进而购买你的产品。还有，一定要找到正确的销售对象。比如我们杨中记桶装水价格比较高，所以我们的主要客户就是有一定经济基础的家庭。第二，我们的水的卖点是健康，鉴于价格较高，我们主要商家客户就是档次较高的养生馆，疗养院，美容馆，理发店，他们用水量大，且客源稳定，是我们大客户，对于他们，我们的价格可以低于家庭客户。总的来说
14、，作为一个销售人员，首先要有良好的专业素质。其次，要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力。再次，要有良好的心理篇三：关于在农夫山泉做兼职的社会实践报告。关于在农夫山泉做兼职的社会实践报告实践人：*系（院系）*班（班别）*(姓名)实践实践时间：*年*月*日*年*月*日实践地点：*省*市*路*号实践目的：一方面是为了让自己融入社会锻炼实践能力，同时矿大交际圈，锻炼自己的交流能力和学到更多的专业知识，另一方面是为了减少家庭负担。实践经历及收获的基本情况：当时离开学已经两个多月了，家里给的生活费也用得差不多了。想问父母拿生活费，但想到自己已经是一个二十出头的大学生了，总有点过意不去。于是自己就在网
15、上找兼职做，在一个第 7 页兼职Q群上看到农夫山泉招检查员，工资120元一天，感觉待遇还好，我就报名去了。第二天到公司那里面试，竞争的人也不多，十里挑七这样子吧，幸运的的我被聘用了。当时我每周大约去上班三天左右吧。第一天去上班时，在会议室里都不知道自己要干些什么，就坐在那里听经理为业务员开会，心里悬得很。过来差不多半小时才有一个人过来教我们检查时要注意的细则。等经理为业务员开完会，每个人就带上一个检查员出发去完成当天的经理布置任务。第一次我跟着业务员出来工作，心里想着：“在外面工作，空气清新，还可以锻炼锻炼身体呢，何乐而不为！”于是我就跟着业务员一家一家检查店铺，我的工作内容是：1、检查店铺里
16、农夫山泉的陈列摆设是否合格，合格不合格都要记录数据，合格的店铺给予免费送水送饮料奖励，按规则分数越高奖励越多。2、监督业务员的工作，防止业务员和店主私下约好，把销售数据虚标作假。就这样徒步一家一家店铺的去做检查，有时一天要工作10多个小时才完成任务，有时不到7小时就OK了。如果遇到下雨天，可以等到下一天再去完成也行的，但遇到大热天时就不行了，外面多热多晒都要完成当天的任务。特别是在遇到一些店和店相距的很远的区域，一天跑10个小时可能都做不完，那真是非常辛苦。利用课余时间工作了两个月，脸蛋黑了不少，但也解决了这个学期的生活费问题，更重要的是学到了更多的社会经验和认识了更多的人！社会实践的心得体会：通过刚开始找工作的体验，我想到了现在大学生的就业压力。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是第 8 页就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻
