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1、第 1 页碧桂园十里金滩广告策划书碧桂园拓客营销策略与营销创新20*年，碧桂园销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，这个20*年销售额才完成476亿元的房企，合同销售建筑面积约764万平方米,同比增幅分别达到122%及108%,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。那20*年的“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢碧桂园十里金滩在20*年8月开盘，日销28亿元，成为碧桂园去年单盘单日销售额最高项目之一6月22日，南通市如东碧桂园首度开盘，3小时劲销700套、成交金额突破6亿元，创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最7月7日，位于江苏的丹阳碧桂园横空入市，单日狂销约20*套房、
2、销售额近20亿元，创造了县级市的销售神话沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目，成就东北房地产界的骄傲，至今20*年底已完成业绩50亿以上数据，虽然与碧桂园的价格低，及质量保证有关联，但有一点与碧桂园“全民营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，碧桂园这一拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为全民营销效果第一名的拓客黑马的呢？碧桂园营销拓客与营销创新又是如何打造和配合执行成功的呢？房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；2、学员100%参
3、与实操训练；理论讲授40、实操训练35、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10。第 2 页3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。JACK老师（现任碧桂园营销总监）Jack老师，碧桂园营销总监，专业特长，营销操盘经验近10年，擅长营销拓客，亲自主持过碧桂园大盘营销，有丰富的实战经验和独特的地产营销见解。对碧桂园的营销模式有深入研究和总结，是碧桂园营销模式的践行者。荣誉：20*年获碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖（碧桂园拓客模式）。操盘项目：碧桂园十里银滩，碧桂园.凤凰城，碧桂园凤凰城(南京）等【课程大纲】碧桂园拓客营销及应用一、房地产拓客核心战略
4、价值1、创新营销对拓客的战略价值分析2、深入理解房地产拓客的核心意义二、房地产拓客战略目的1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展三、房地产拓客核心战术1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略“品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素2、编制详细客户地图（1）市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底（2）根据拓客地图，进行拓客目标渠道及区域分解注意事项3、人脉资源拓展寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量4、拓客
5、人员分工的纵向一体化打破地产企业固有板块间的壁垒，各版块协同运作使客户到达现场5、竞争形式与激励制度（1）组内竞争与租间竞争的创新思路引入（2）以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励6、有效设定拓客的关键指标（1）清晰简单有效的绩效考核：外拓小组考核的唯一标准（2）清晰简第 3 页单有效的绩效考核：大客户拜访考核的唯一标准（3）设定拓客派筹前后的关键指标7、拓客工具的运用-大礼包（1）硬件工具及使用注意要点（2）软件工具及使用注意要点（3）资源工具及使用注意要点8、兼职及编外经纪人（1）非主流拓客渠道的有效借鉴使用（2）编外经纪人分类管理，分类筛选（3）编外经纪人转介开启思路与方法9、数据管
6、理（1）通过登记客户数量，转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果（2）结合分析结果及实际情况修正计划【案例分享】【南京凤凰城】【碧桂园十里银滩】【和县碧桂园】【丹阳碧桂园】【碧桂园十里金滩】篇二：碧桂园拓客营销策略与营销创新。碧桂园拓客营销策略与营销创新20*年，碧桂园销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，这个20*年销售额才完成476亿元的房企，合同销售建筑面积约764万平方米,同比增幅分别达到122%及108%,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。那20*年的“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢碧桂园十里金滩在20*年8月开盘，日销28亿元，成为碧桂园去年单盘单日销售额最高
7、项目之一6月22日，南通市如东碧桂园首度开盘，3小时劲销700套、成交金额突破6亿元，创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最7月7日，位于江苏的丹阳碧桂园横空入市，单日狂销约20*套房、销售额近20亿元，创造第 4 页了县级市的销售神话沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目，成就东北房地产界的骄傲，至今20*年底已完成业绩50亿以上数据，虽然与碧桂园的价格低，及质量保证有关联，但有一点与碧桂园“全民营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，碧桂园这一拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为全民营销效果第一名的拓客黑马的呢？碧桂园营销拓客与营销创新又是如何
8、打造和配合执行成功的呢？房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；2、学员100%参与实操训练；理论讲授40、实操训练35、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10。3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。JACK老师（现任碧桂园营销总监）Jack老师，碧桂园营销总监，专业特长，营销操盘经验近10年，擅长营销拓客，亲自主持过碧桂园大盘营销，有丰富的实战经验和独特的地产营销见解。对碧桂园的营销模式有深入研究和总结，是碧桂园营销模式的践行
9、者。荣誉：20*年获碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖（碧桂园拓客模式）。操盘项目：碧桂园十里银滩，碧桂园.凤凰城，碧桂园凤凰城(南京）等【课程大纲】碧桂园拓客营销及应用一、房地产拓客核心战略价值1、创新营销对拓客的战略价值分析2、深入理解房地产拓客的核心意义二、房地产拓客战略目的1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展三、第 5 页房地产拓客核心战术1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略“品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素2、编制详细客户地
10、图（1）市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底（2）根据拓客地图，进行拓客目标渠道及区域分解注意事项3、人脉资源拓展寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量4、拓客人员分工的纵向一体化打破地产企业固有板块间的壁垒，各版块协同运作使客户到达现场5、竞争形式与激励制度（1）组内竞争与租间竞争的创新思路引入（2）以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励6、有效设定拓客的关键指标（1）清晰简单有效的绩效考核：外拓小组考核的唯一标准（2）清晰简单有效的绩效考核：大客户拜访考核的唯一标准（3）设定拓客派筹前后的关键指标7、拓客工具的运用-大礼包（1）硬件工具及使用注意要
11、点（2）软件工具及使用注意要点（3）资源工具及使用注意要点8、兼职及编外经纪人（1）非主流拓客渠道的有效借鉴使用（2）编外经纪人分类管理，分类筛选（3）编外经纪人转介开启思路与方法9、数据管理（1）通过登记客户数量，转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果（2）结合分析结果及实际情况修正计划【案例分享】【南京凤凰城】【碧桂园十里银滩】【和县碧桂园】第 6 页【丹阳碧桂园】【碧桂园十里金滩】助理张翠：13296025732QQ:3118282551篇三：关于碧桂园十里金滩拓客和接待客户经验的总结关于碧桂园十里金滩拓客和接待经验的研究客户接待：1、采访：博城赵阿宝身份：碧桂园业主去访途径：看房团当天跟
12、随看房车前往，到了之后每一个车都有自己一个专门的领队，在停车场下车之后，领队的带领下乘坐小火车前往十里金滩。每个人到达之后都有一个“游园手册”，之后自行根据游园手册的指引进行游园。在售楼处部分，进入售楼处之后，会在电脑前输入身份证号和手机号，后期用于抽奖。客户进入到售楼处之后，就会有置业顾问上来打招呼，“现场有几百个置业顾问”，他们会跟客户交谈20分钟左右，判断客户的意向程度，如果购房意向可以，继续接待，如果意向一般，接着寻找下一个猎物。2、采访对象：搜房孙运详身份：碧桂园媒体对接人去访途径：组织看房团碧桂园在青岛搜房投入两个月的时间，投放100多万的广告，青岛搜房除了常规的硬广炒作之外，还为
13、碧桂园组织看房团3次，每次20多车人。同样的青岛的新浪乐居，新闻网都曾为碧桂园组织类似的看房团，每次都是20-30车，最多的能达到40车。到访之后每车都有一个置业顾问接待全车的客户，从停车场到售楼处之间大约有1000米，客户下了大巴车之后，乘坐小火车或者步行道前往，在这个过程中，置业顾问负责讲解和初步判断客户意向，说辞中最重要的几个部分是品牌、环境、区位优势，从青岛过去的还着重讲解轻轨,之后和客户留联系方式。碧桂园在山东全省约有1000多个置业顾问，现场的置业顾问也有好几百，具体第 7 页数量不详，所以能保证大部分客户都能一对一进行接待，接待方式也是非常粗放的、不够精细。但是客户到访的数量真的
14、非常巨大。碧桂园与旅行社合作,把去碧桂园真正打造成了“旅游”的概念，去了主要是旅游的，可玩性非常高，在省外的一些地方和旅行社合作，由碧桂园补贴，为客户报销吃和住，旅行社为北方和南方的客户打造了夏季避暑的概念。现场玩的环节也非常丰富，但是都是分时段的，每个环节都是在特定的时间段开放，灵活把握每个区域的人流量。3、采访对象碧桂园十里金滩青岛大客户部员工孙铱璐现就职青岛新浪背景：十里金滩在青岛成立了12个人的大客户部团队，招聘的员工来自餐饮、娱乐、金融各个行业，让他们充分挖掘自身的优势，通过所在的行业圈层拓客。现在这个部分已经解散，大部分成了“临时工”。他们的薪资是通过底薪+佣金的方式，带过去的大客
15、户成交之后按比例拿佣金，收入都过万。与合作单位洽谈互利双赢的活动，邀约的时候以游玩为主，不同级别的客户也给出不同级别的待遇“广州狮子会的就全程机票食宿双飞”、“青岛的就直接上游艇开过去”；从上到下，全员营销，全集团员工帮忙带客户，“全集团都在为这个项目营销，我去做美容连美容师都知道这个项目说是有人在美容群里面说带她们去海阳玩”。“现场做的很好，真的很三亚，再加上碧桂园在广州南方的影响力，南方人很容易就来了，一看海边这么便宜环境这么好这么美立马就买了，40万在广州还不够首付呢，这在就海景房了，还是碧桂园的都买单了。”目前可用的：1、游园手册的设计和制作，所有到访的客户人手一份，可以做成电子版和纸
16、质版两种，电子版承担介绍和邀约客户的作用，纸质版现场可以作为宣传配套和项目的物料。类似于蓝山的游园手册，在每一第 8 页个环节，都盖章，集齐所有的章之后可以参与抽奖。最后有一定的纪念性，可以带回家。2、全程负责接待的同事，接受一定的培训和说辞，在全程接待客户的过程中，负责解答客户提出的各种问题，与客户搭讪帮忙介绍项目及周边的配套。3、在售楼处放置展板，扫描圣罗尼克微信二维码，关注送小礼品。20*年11月29日案例部分：碧桂园十里金滩客户导入部分展场设立在青岛、济南等山东省主要城市设立正式外展接待中心；主要商超设立巡回临时展场；大客户给予中层以上管理人员一定权限，对大企业客户进行陌拜；百盘联动在全国范围内碧桂园项目展示中心对十里金滩项目进行产品展示；且每个项目均有客户导入指标任务，碧桂园承担大部分食宿费用；外埠旅行团与重点城市旅游中介机构合作，以现场滨海嘉年华活动为由导入旅游客户。区域内免费班车接送在青岛、烟台、威海市区定点班车接送点，免费输送当地客户至现场。本地客户召
