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1、第 1 页商业地产项目(汽配城)招商计划书河北商博汽车配件贸易有限公司河北商博（国际）汽配城招商计划书二O一*年二月二十一日目录前言3第一部分商业定位4一、项目总体定位二、商业业态定位1、定位理由2、业态定位三、商业名称定位1、商业案名定位2、商博汽配城的解释第二部分招商策略6一、公司经营目标二、招商经济指标1、总体目标2、关于招商出租的优惠政策三、业态分布四、租金标段五、任务分解1、二月份工作任务的分解2、三月份工作任务的分解3、四月份工作任务的分解前言商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业
2、物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈的局面被打破，石家庄正定同城中心优势凸显。所以我们的项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的
3、成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的第 2 页基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。第一部分商业定位一、项目的总体定位本项目立足于石家庄服务周边市场，具有强大辐射的大型现代化的汽配批发市场。成为河北汽配市场升级版的标志，具有在华北地区汽配产业独有的地理位置、悠久历史、优质管理和服务，成为河北汽车后市场服务和趋势发展的风向标。二、商业业态定位1、定位理由（1）汽配行业的发展需求跨入二十一世纪，中国汽车行业进入快速发展时期，相伴而生的汽车后市场呈井喷式的发展，传统的经营模式正面临巨大冲击。在以信息技术为代表的高新技术迅速发展的今天，以信息化带
4、动传统汽配产业经营模式的改造和升级已显得尤为重要。（2）石家庄老汽配市场面临的问题：市场老旧、面临拆迁、市场内交通拥堵、仓储告急；管理团队缺乏创新，满足或带领汽配商户进行经营创新的拓展能力差；老旧汽配城所处的地理位置多为石家庄城中村，所以存在土地拓展受限，不能满足汽配城升级改造的客观要求。不能在较短时间内升级改造的汽配城总容纳量受限，满足不了潜在目标客户的需求，客观上阻碍了汽配市场的发展和良性循环。（3）项目的优势我们的项目扼守石家庄北大门，正定主城内，市场三面临路，坐享107国道的干道便捷，毗邻正定火车站、汽车站，地段不可复制，与正定国际小商品市场融合，人流物流条件优越，是商家投资和经营最佳
5、市场。第 3 页项目主体建筑已经全部竣工，减少了像其他专业商业地产项目一样的开发成本，只要启动，便可立即进入招商阶段。具有丰富经验的职业经理人操盘带队，（4）管理团队具有丰富经验的职业经理人操盘带队，务实、创新适时且合理；管理团队高效务实，具备多年汽配专业市场管理经验；另有，行业优秀操盘手，专业市场优秀经理人组成的专家顾问团。整个团队抗风险能力强，能够与公司，与市场、与商户共进退。我们占据天时、地利、人和的优势，所以如此定位，充分且必要。2、业态定位经营品种涵盖汽车配件、汽车用品、汽保工具、汽车油品、汽车饰品等国内外全线品牌，本项目的功能架构是由批发、零售、采购、配送及配套服务构成，是以主题物
6、流为依托，集批发、零售、采购、配送及配套服务功能于一体的大型展示交易中心。三、商业名称定位1、商业案名定位项目名称为：河北商博（国际）汽配城。沿用“商博”二字，延续商博中心在消费者心目中知名度，给消费者可信任的感觉：我们只是业态变化了，项目本身并没有移主，增强的项目在消费者心中的稳定概念。汽配城：行业、产业属性均明确，与我们专业市场的定位贴合，好懂易记。2、商博汽配城的定位“商博”释义：“商博”取“大商博纳”中间二字，博,大通也，意为多，广，大，纳，容量也，意为范围大,方面多，容纳广。牛的形象作为吉祥物，早已被世界认可，不论是东方还是西方，牛都被大家所认可。整个建筑设计理念也于此，寓意着：踏实
7、而又强健、充满幸福憧憬、希望万事亨通，成为开拓精神的象征。拓荒牛同时也代表了商博中心建设者敢闯、敢试、敢为人先、任劳第 4 页任怨、拼搏进取、开拓创新的奋斗精神。与大商博纳异曲同工，不谋而合。篇二：商业地产项目(汽配城)招商管理手册。河北商博（国际）汽配城招商工作管理手册二O一*年二月十日前言打造一支专业、高素质的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力和挑战。因此，招商管理制度的建立势在必行。招商工作管理手册为加强规范招商过程中的管理及监督，促进和提高公司的招商业绩，树立公司的集
8、体形象及招商人员的专业形象而制订。该手册详尽阐述了各项规章管理制度，各岗位工作职责，招商环节中出现的问题及解决办法，招商政策及流程等，新进招商人员应详尽了解各章章程，以便招商工作的顺利开展。该手册适用于招商部全体人员，为新进人员培训、日常行为准则及招商工作管理之标准，所有招商人员应严格遵守并执行。招商人员应同心协力，为营造一个和诣、平等、友好的工作环境努力，为提高自身素质不断学习，为公司的发展作出应有的贡献。最后，希望我们能在该招商手册的引导下逐渐成长，成为一名优秀的招商人员！目录前言1-1目录2-2第一章组织架构图及岗位职责一、组织架构图3-3二、部门岗位职责3-4三、各岗位上岗要求、职责及
9、规范4-10第二章招商管理制度及行为准则一、考勤规章制度第 5 页10-10二、日常工作要求11-13三、培训管理制度13-13四、招商费用管理制度14-14五、合同管理制度14-15六、仪容仪表基本要求15-19七、辞职规定19-19第三章招商流程及奖罚方案一、招商流程(见附表)20-20二、客户跟进责任及佣金分配问题21-22三、成交后的工作22-22四、招商人员佣金及奖罚方案22-22第四章招商政策及区域规划一、招商政策23-23二、区域规划23-23第五章招商部相关表格及文件一、相关招商表格23-23二、相关招商文件23-24三、客户登记表25-25第一章组织架构图及岗位职责一、组织架
10、构图二、人员配置说明三、招商人力资源规划说明基于公司目前所要完成的任务和今后的市场经营管理，计划将公司的人力资源数量规划、人力资源质量规划和人力资源结构规划分三期完成。20*年的公司人员结构规划主要针对招第 6 页商组市而制定。招商完成100%后，招商部人员可以削减为5人。其他人员转至商城运营岗位。四、招商部部门职责部门本职：负责河北商博国际汽配城一二期招商的相关业务主要职能：1、根据项目的经营方针对业主商铺和公司自有商铺进行租赁招商2、组织对项目的分析和定位,掌握招商进度，分析招商过程中出现的问题；3、项目所处地理位置及商业行情进行调研分析；4、项目定位及价格的准确判断，对业态分布进行规划；
11、5、对招商过程中可能出现的困难做出相应的预案，并对招商过程中出现的问题提供建议处理办法；6、拟定招商租务文件及合同；7、及时反馈市场最新动态及竞争对手营运情况;8、根据公司发展选择战略伙伴，对主力店及各专业卖场的大商家实施招商，与大商家签订租赁合同;9、根据公司方针和项目实际情况，广泛接触各类零售行业的商家,收集整理商家资源并备案。10、根据相关规定，努力争取更多的客户进场经营，与其协商租赁招商事宜，必要时代表公司与经营者签订租赁合同并负责合同的变更、续约等工作；11、与相关部门密切合作，做好经营户进场、装修、调整、退场工作；12、办理经营户缴纳租金及相关手续；13、随时了解经营信息和业主、经
12、营户的经营动态，积极为其提供力所能及的工作方便，与客户建立良好的业务关系。五、各岗位上岗要求、职责及规范（一）营销总监营销总监的上岗要求第 7 页1、大专以上文化程度，从事商业地产工作5年以上，对购物中心有专业化、市场化的理解，对不同规模的各种业态的行业特点、物业需求、技术要求、发展战略等方面有全方位的认识，同时具备转化为优秀的招商业绩的专业把握和沟通素质。2、具有良好的职业道德和敬业精神。篇三：商业地产项目(汽配城)招商广告计划。河北商博国际汽配城针对招商的广告计划（草案）一、招商广告的目的1、为招商服务，吸引潜在客户打来咨询电话，或来访。2、展示商城新形象，扩大影响力。二、招商广告的目标群
13、体1、有扩大经营，提升形象需求的汽配经销商2、有新建或扩大经营汽车用品、养护产品需求的终端经销商。3、有在石家庄设立旗舰店的汽配生产厂家在商业地产有投资意向的投机商。三、招商广告的立基点准确传达汽配商城可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证。具体细分以下四点：1、定位准确，主题明确2、瞬间传达核心卖点3、内容要有说服力4、独具创意的平面设计，充分体现招商广告瞬间效果的视觉特点。四、广告设计1、广告语：（1）石家庄的汽配城终于升级换代了！（2）以国际思想造汽配城河北商博国际汽配城！2、广告产品（1）招商手册：长期使用（2）单页或折页：折页配合招商手册使用，单页根据招商情况和时段可以进行不
14、同时段的设计；初期单页用作调研汽配市场时的发放。第 8 页（3）适合各种媒体的不同大小的横版竖版的平面设计：统一标准，为视觉统一和广告投放的便捷提供基础。（4）商城汽配专业报纸（刊物）：初期可设计制作汽配报，每月一期，配合招商政策，招商活动、开业策划等等进行。五、广告投放1、常规媒体（1）户外可选：公交车体、公交站亭、公交LED、户外LED通向商城的路边招展、高速路擎天柱、市区主干道的围栏（2）电台可选：FM106.7，FM94.6，FM88.2（3）网络可选：门户网站弹窗广告。（4）纸媒可选：燕赵晚报、燕赵都市报。（5）几点说明：2月份开始可以考虑投放户外，电台。网络做为备选，可以选择招聘网
15、站的弹窗或门户网站的弹窗等。开业当月和开业前一个月可投放纸媒（可以结合刊登招聘信息进行招商），配合其它广告形式，集中宣传力度，扩大商城整体影响力。2、自有媒体（1）商城汽配报（2）商城自有广告位。（3）公司自有招商车辆的车体广告。3、专业媒体（1）国家级汽配商协会的网站广告（2）中国汽配城杂志专访（3）国家级汽配商协会展会专业期刊（4）汽配生产厂家的网页广告4、线下PR活动策划，通过公关事件进行招商（1）专家研讨会2月份或三月份组织进行河北商博国际汽配城项目的专家研讨会。对项目的可行性进行分析，提出建议、意见和解决思路，为今后的工作奠定坚实的专业理论基础。第 9 页（2）招商说明会针对目标客户进行项目说明会，关注目标客户所需，有针对性的进行诠释或说明。说明会的举办时间最好安排在全国汽配会之后，五一长假期间或五一长假结束。需做详细策划，目标客户的邀请需慎重考虑。（2）全国汽配会
