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1、第 1 页婚庆促销活动方案20*婚庆促销活动方案活动目的1、通过婚庆特价活动拉动消费购买需求，推动换季和新品上市；2、扩大品牌知名度、强占婚庆床品市场；活动时间建议单店活动周期一月活动范围全国专卖店、店中店活动主题双喜临门相伴今生20*凯盛家纺婚庆购物节活动内容1、新人祝福礼：活动期间新人凭结婚证免费办理会员金卡；新人专享三免服务：免费送货、免费铺陈、免费熨烫。2、双喜临门相伴今生：第一喜：凡在活动期间购婚庆新品主推套件，送百年好合枕一对；第二喜：凡在活动期间购婚庆新品主推套件，加99元可获得凯盛婚庆被一条。活动宣传平面宣传第1页共2页”凯盛家纺大型婚庆购物特卖会！惊喜好礼，震撼狂减！时间：*
2、月*日-*月*日；地点：*凯盛专卖店；婚庆热线：*”凯盛家纺大型婚庆购物特卖会！*月*日-*月*日会员专场，心动独享！更多优惠，现场体验！您的老朋友：凯盛家纺，电话：*好消息：上海凯盛家纺为答谢全市人民厚爱，值此金秋时节，特推出“双喜临门相伴今生”婚庆购物节主题特卖活动，全场商品，震撼狂减，重磅出击，实惠难挡！*商品：原价*元，现价*元；活动时间：*月*日-*月*日；活动地点*楼凯盛专柜，欢迎光临选购！婚庆促销产品清单略！第2页共2页第 2 页篇二：婚庆活动方案。*超市春季婚庆节活动方案活动背景：20*年，我们又迎来了“五一”这个每年第一个婚礼高峰期，预计在20*年喜结连理的情侣们，必将带来一
3、个婚庆用品的采购高峰。活动主题：“浪漫恋人季，甜蜜婚庆节”*超市春季婚庆节活动时间：20*年4月11日20*年5月3日活动范围：全场性活动活动内容：一、商品促销1、特荐商品：2、“恋上一张床”婚庆家居用品热卖（1）活动时间：（2）、活动内容：集婚庆所需的各种居室用品，诸如：窗帘、床品、厨具、工艺品等等，全场商品“20*幸福价”在一定折扣基础上有惊喜大礼送给您。、每日凡购满_元以上者,可获赠价值_元的窗帘配饰。每日限_人、每日凡购满_元以上者,可获赠价值_元的窗帘配饰。每日限_人、每日凡购满_元以上者,可获赠价值_元的窗帘配饰。每日限_人、高级纯棉情侣浴衣_元两件，限量_套、_双人情侣枕_元/个
4、（原价_元）限量_个、*餐具，现价_元（原价_元）限量_套、_独家推出特价商品限量_个二、优惠活动1、“让爱恒久浪漫婚纱照优惠券2、“非常完美特别的爱送给特别的您！”（1）、活动时间：（2）、活动地点：客服中心（3）、活动内容：凡在活动期间，累计购物超过_元的预计在本年度结婚的朋友，均可凭小票在客服中心登记其姓名，身份证号码，联系方式，结婚日期，结婚地点，届时将派出“形象大使”到婚礼现场送一份特别惊喜给您。第 3 页三、梦幻之旅1、特区展示还原梦幻的爱情之旅（1）、活动时间：（2）、活动地点：（3）、活动内容：场景布置：在门店通过板材、婚庆用品（如床品、酒水、糖果）跟装饰品（如气球、丝带、喜字
5、等）布置出婚房的感觉，通过不一样的感觉来吸引80后、90后主流客户人群,颠覆传统的大红色调，采用淡粉、粉蓝、紫色、米色等实用性较强的清爽颜色，迎合80后90后的新婚床品观念，将促销的酒水糖果等用造型摆放，迎合氛围的同时，促进销售。、实景模拟：跟影楼合作，通过租用婚纱，用模特营造出新人的感觉，来满足客户视觉上的新婚印象，加深客户的购买欲望、氛围营造：在过道上铺上红地毯，竖立拱门，构造出幸福的味道，通过顾客的视觉感官，挖出顾客感性的一面，刺激消费欲望（具体内容，可见商场布置方案）四、其他常规模式（1）、制作广告宣传单：如DM单，宣传彩页等，发放到门店（2）、户外广告宣传：户外广告牌等投放大型户外广
6、告进行品牌宣传，户外广告牌、户外宣传条幅等（3）车体广告：选用比较重要的交通线路，在公交车的车体上做广告宣传，同时可以再公交车内挂饰上做广告宣传，这样乘客在坐车的途中可以关注到相关信息，通过重复记忆，加深对广告的印象，从而达到宣传的目的（4）宣传车宣传：可以再濮阳五县一区范围内，通过宣传车游行宣传的手段，最大化的扩大宣传的推广范围（5）垃圾箱侧面，灯箱宣传：通过租赁一些垃圾箱的表面广告位，比如在街头街尾的垃圾箱，在人群火爆的地方的垃圾箱、重要道路的灯箱广告位，达到范围宣传的目的（6）公交站牌广告宣传：公交车站牌是除了商场外人流量最第 4 页大的，租用在公交站牌的广告位，乘客在等车的时候会去关注
7、，通过重复记忆，加深对广告的印象，从而达到宣传的目的（7）借助传统媒体宣传：传统媒体软文宣传（8）报纸、夹报宣传（9）短信群发五、整体预算六、效益分析篇三：婚宴用酒促销活动方案。白酒“婚庆”用酒促销活动方案一，活动主题：百年好合，天长地久白酒倾情回馈新人新喜二，活动时间：*年*月*日至*年*月*日之间三，活动地点：全国各省四，活动内容：（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。（二）买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20*年6月18日至20*年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。（三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系
8、进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。五，活动主推品种和价格：婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。六，活动主要传达：通过对细分化市
9、场运作取得产品销售在一个点上的增长第 5 页和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。七，产品的副标题：副品牌名称为“百年好合SSS”，副品牌名称为“天长地久-SSS”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。八，一般策略：通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的
10、贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。九，注意事项：对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢找到最有效
11、促销方式怎么样的促销是合理的，怎么样的促销对以后的婚宴市场发展是有利的，促销的方式是什么？这是值得考虑的问题，一般而言有以下几种方式1、联合促销可以通过与选定的婚庆公司的联合促销，采取用酒量多少的方式，设定婚庆公司服第 6 页务项目的优惠额度或比列，由企业补足差额的方式或者采取婚庆公司成功介绍酒婚宴，每联系一家予以奖励的形式进行促销。2、实物搭赠促。红酒、饮料、糖果、零食作为婚宴必备的东西，在婚宴用酒的促销活动中可采取用白酒送红酒、饮料、糖果、零食的方式进行促销，也可以通过送与婚宴相关的物品如请柬，来宾签到薄等等，送厨房用具或者奖励婚宴接亲用车一次，让消费者感到物有所值。3、产品的同品相赠通过
12、用多少酒送同产品多少的方式，进行奖励这是最简单的一种促销方式也是最有效的方式之一。要注意做好赠品的选择，促销赠品的选择和促销力度有时会对促销的成功与否起到关键作用，针对婚宴市场赠品的选择一般要求具备以下几点：1、实用性：即赠品要选择是生活中常用或必需的物品，如选择送厨具可能会比选择送酒具更有作用。2、新颖性：赠品可大可小，送的好就会锦上添花，如对偏远的三四级农村市场选择免费摄像或免费请司仪可能更有新意。3、纪念性：即要赠送对新人来讲有纪念意义的物品可靠性：即赠送的物品要有质量保证，即便不是精品也应是质量可靠的真品，不能选择粗制滥造无质量保证的物品。5、多样性：通过对促销赠品的多样设定来满足不同
13、的需求，这样消费选择的空间大了成功的几率也相应高。促销力度的控制应以其他同品作为参考，可根据企业产品在当地的知名度和市场接收度的大小，进行调控，防止促销力度走向两个极端,造成事与愿违的结果,同时可根据婚宴市场的特点在五一、十一和农村农闲时时放大促销力度，平时保持相对力度做好宣传即可。要做好追踪跟进和售后服务工作，第 7 页避免客户流失：一旦将客户婚宴用酒意向谈妥，作为经销商一方面可以通过收取定金的方式来确定，对于未收定金的客户就要求要做好对客户的追踪跟进工作，勤联系、多沟通发现问题立即解决，同时对客户定酒过多无法消化时要做好售后的服务工作，即可防止客户的流失又可起到口碑传播的效果。最后，婚宴市场的作为白酒市场的一块大蛋糕，最终谁是赢家，成功总是属于有准备的人，好的理念加上好的行动就可以在婚宴市场上分的一杯羹。
