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1、第 1 页地产营销中心计划和绩效考核方案营销中心计划及绩效考核方案根据行业一般规则及公司项目现状，为进一步加强地产营销中心建设，特制定地产营销中心激励政策，要点如下：一、制定原则及绩效空间（一）制定原则:1.2.3.效率优先，兼顾公平；量化考核；本着正激励为主。（二）控制：1.2.公司自建营销队伍的绩效总成本控制在回款额的5之间；在委托外协单位前提下，地产营销中心的激励成本控制在回款额的1.5；3.在项目没有启动情况下实行：计划+专项的考核，实行每月考核，绩效工资基数为岗位工资50%，按考核结果，以季度节点进行发放；4.薪资及绩效考核结合公司情况，员工总体收入水平控制在行业中等水平。二、工资区
2、间（一）每个岗位工资分为四个等级，即初级、中级、高级、晋升级；（二）各岗位工资建议表：（三）根据员工能力，按其档次确定岗位工资。三、营销中心绩效建议一：提成（一）岗位提成建议表（二）提成基数说明1.2.3.营销总监：营销中心回款额的总提；总监助理：分管工作口的提成；策划团队：自销每个项目总提为0.6；有代理每个项目总提为0.3；第 2 页4.销售团队：自销每个项目的总提为3；有代理每个项目的总提为0.2；5.6.客服团队：20元/证，按揭的0.2；招商团队：自招1至2倍基准房租；0.5至1倍基准房租；四、绩效考核建议二：计划考核(一)考核绩效1.绩效基数：在工资基础上，每个岗位增加岗位工资50
3、%为计划考核工资；2.3.考核等级分为：优、良、合格、基本合格、不合格五个等级；发放标准：优：绩效120%；良：绩效90%；合格：绩效60%;基本合格：绩效40%；不合格：无；（二）发放时间1.按季度发放；2.月度考核成绩为基础，以季度工作节点为重要依据。五、营销中心绩效考核建议(一)此方案本着在同行业、同工作标准及同等能力条件下，员工收入达到业内中等以上收入水平的原则制定，工作标准按一流公司要求进行考核（具体参考附件一）；(二)营销中心员工收入=工资+提成或考核绩效，每月发放的是工资，提成或考核绩效季度发放；(三)项目达到销售条件相关岗位按提成走“个人收入=工资+提成”，项目达不到销售提成条件走计划考核，“个人收入=工资+计划考核绩效（季度发）”。妥否，请批示营销中心二一四年三月二十二日
