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1、第 1 页健身会所工作计划书*健身会所商业计划书20*年8月保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于上海*健身管理有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得上海*健身管理有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：20*08
2、001授方：签字：公司：日期：目录第一章计划宗旨及目标1第二章行业分析2一、市场的分布情况2二、可行性分析2第三章竞争分析4第四章企业操作5一、选择地点5二、器材的配置5三、产品和服务介绍6第五章营销策略、定价及宣传策略一、短期策略二、长期策略三、竞争性推销策略8四、会员费的制定8第六章公司结构及管理层背景10一、经营管理101、经理人员介绍102、报酬103、创业所有权分配104、经理人员的责任105、董事会成员116、职工11第七章保险和法律事务12第八章财务规划13一、会员预测13二、财务收支预测14第一章计划宗旨及目标“*健身会所”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的
3、会所式俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“*健身会所”将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家第 2 页庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在上海市中心，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身会所的服务超过其他类似的俱乐部。第二章行业分析一、市场的分布情况健身行业的市场分
4、割最重要的形式是其区域性，80的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心之所以选址上海市中心，其原因是那里家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。二、可行性分析市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。应用这套分析方法的结果表明：上海市中心以其现有的人口仍可财建一所7500平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不
5、能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。篇二：健身房管理计划书。第 3 页健身房管理计划书天天健身社团20*/11/20第1章第2章2.12.22.32.42.52.6第3章3.13.23.3第4章4.14.24.3第5章5.15.25.3项目管理方案目的及描述项目概述项目管理有关各方服务内容及地点活动时间管理组织责任人职责各责任人之间关系及责任明细收费管理办法收费说明收费标准收费操作步骤器械维护管理办法维护时间维护及养护人员器械处理办法附则健身房安全管理制度
6、健身房健身注意事项天天健身社团健身房管理申请意见第1章项目管理方案目的及描述为响应学院号召，大力倡导社团建设，丰富同学们的校园生活，提高学生的各方面素质，我们成立了“天天健身”社团。为更好地服务他人，并让同学们得到更好地体能锻炼，我社团欲申请学院闲置健身房，以展开正常的健身训练。同时，通过我社团的管理和宣传，能够为学院师生提供一个安全、方便、正规的健身环境。并为有需要的师生提供合适的健身方案和健身方法。执行此项目管理方案的根本目的就是为了有效地协调利用各方面的人力资源、时间及合理最有效地实施此管理方案。在项目各阶段中要将每一任务落实到具体人，明确完成这些任务所需时间、资金及其它资源。在此基础上
7、再将项目执行从开始到终止这一时间段中各项任务的执行时间进行合理的分配并制定统一时间表。同时，也一定要对完成这些任务可能存在的潜在困难进行详细地分析，找出解决这些困难所需的人力、时间、资金及其它资源，并充足地预留出这些资源以备需用。最后，在项目的执行过程中各方应共同建立(健身会所工作计划书)一套完整的项目执行监督、控制机制、项目修正机制、项目执行分析机制、以达到项目执行所期望的结果。第2章项目概述2.1项目项目管理有关各方校方负责人：联系方式：社联负责人：联系方式：社团负责人：联系方式：2.2服务内容及地第 4 页点提供基础健身器材和基本健身指导；提供200平米健身场地。健身器材包括：哑铃、杠铃
8、、跑步机、健身房有背景音乐。并提供物品管理柜；服务地点：齐齐哈尔工程学院图书馆203健身之家。2.3活动时间鉴于学院主要以学习为主，老师也有自己的教学任务，故提供健身时间为：每天中午12:0013:00，周六周日7:0019:00。（根据学校时间安排变动）；节假日是否开放，看相关通知；奇数周周二器械维护。2.4管理组织健身房总监督人：联系方式：社团训练队长：联系方式：小组组长：2.5责任人职责总监督人：社团干部担任，社长及两名副社长轮流当班。负责登记当日进入健身的人员，为需要者提供饮料。总体监督健身房内秩序与训练状况。整合当日训练队长上交的训练结果；训练队长：社团选举而出两名训练队长，每人负责
9、20人左右的训练。负责监督本队成员训练，督促小组长监督成员进行正确、安全的健身活动。并记录本对成员训练情况，并整合上交于当日监督人处。负责为健身房内有需求的人员提供简单健身指导；小组组长：主要负责监督本组成员安全、正确训练，辅助队长完成相关工作。2.各责任人之间关系及责任明细校方或社联责任人负责监督社团方面在健身房的管理，给予理论支持和技术指导。对器材维护方面的问题明确管理办法，并督促进行定期维护。对社团管理者在健身房内进行的活动进行监督，禁止其不符合管理办法的行为，维护为广大师生服务的基本意愿。不定期监督健身房使用情况，定期要求健身房负责人汇报工作及相关工作动向。社团负责人应服从校方及社联管
10、理，积极配合校方及社联进行正规的体育健身活动，督促社员文明健身；第 5 页积极响应学院号召，开展有益于社团及学院发展的集体活动。实时宣传学院精神，倡导例行学院规定条例，疏导社员不良情绪。向篇三：健身会所筹建计划书。健身会所筹建草案第一章健身会所定位一家健身会所要想吸引市场上所有的潜在消费者是不现实的，因为消费者的需求，消费理念，购买行为、消费能力存在很大的差异性，所以我们要集中精力和最佳服务针对有共同价值取向的顾客，而不是在广阔的市场和竞争对手展开角逐，提供大范围的服务。聚焦我们擅长做的事，聚焦我们最优的服务特色，聚焦我们高质量客户，聚焦为我们产生高利润的市场。我们还有学会放弃，放弃是一种智慧
11、，放弃我们不具备的能力，放弃不同价值观的市场，放弃我们的劣质客户，放弃吸引所有消费者的想法。通过透彻的分析定位，为我们能够更好地理解我们的市场和服务提供了有效的判断工具。了解我们的服务在满足消费者需求和期望达到怎样的层次？了解到我们的服务和竞争会所相比表现如何？了解顾客在做购买决策时，会所重要特征和决定性特征的区别。（消费者选择健身会所重要因素是获得健康的身体、充沛的精力，但是，真正决定潜在顾客在几家竞争性会所中做出选择的因素，也就是说决定性因素并不是这些最重要的属性，而是对他们而言，有价值的、会所的差异化的服务。比如更贴心的会籍顾问、更专业的教练团队、更潮流的操课品种、更新颖的会员活动）有了
12、精确的定位，会所管理者将根据我们的优势选择广告宣传的媒体，确定广告宣传的销售主题，制定营销组合决策、定价策略、营销方式（重点是内场服务、开拓大客户、还是外场销售，场地选择，以及如何安排比例），开第 6 页发创意的服务内容，对竞争者的策略做出快速、正确的反应。从而在竞争行动中获得主动权，实施可盈利的服务战略。第二章前期筹备一、选址选址是筹建一个健身房最基础的，也是最重要的一环。选址的好坏直接影响了健身房发展的速度和扩张的方向。以下是为本会所选址的参考标准：1.周边环境1)500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套。2)3公里以
13、内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。3)周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。2.交通情况1)四周道路分析2)公交数量分析3.人流分析主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。4.配套设施1)用水情况：冷、热水问题是否便利2)电网情况、通讯网络情况3)停车位情况4)店外广告位情况二、市场调查本会所在初步签订合同地点后，将对周边地区进行市场调查，调查的方式有被动观察与主动调查两种。其具体内容如下：1.被动观察内容包括：不同时段，单位时间内进入商城的人数，性别，
14、年龄层段，车辆数目等。2.主动调查以调查问卷为主，内容包括：姓名、性别、职业、联系方式，对健身的认知，是否有意向参与，价格接受程度等。既可以了解到部分群众的意向，同时可以积累一部分客户的资料。积累的人数越多对我们作出下一步判断越有力。第 7 页三、特色分析针对淄博健身市场环境，本会所追寻国内外健身潮流，将在固有硬件之上，引进特色项目，项目具体涉及公司机密，暂略四、正式筹建一、布局及装饰装修（知名设计师主导）二、器材器械选用（国际一线品牌）1.有氧设备跑步机1215台椭圆机68台动感单车25台2.组合器械史密斯架一台内外夹腿机一台腰腹训练器一台标准十站联合训练器一台扭腰机上斜、下斜、平卧推胸各一
15、台坐姿推胸一台踢腿机一台大飞鸟一台扩胸训练器一台高低拉训练器一台等等3.自由力量标准哑铃一组哑铃架一个罗马凳一张练习凳一张倒蹬机一台仰卧板一个等等三、管理系统选用要求特点：简单易操作，可以进行远程联网管理，能清晰的反应出会员的到访情况，各场馆销售情况，能与财务审查相结合。四、其他场馆设施第三章预售预售期最合适的期长在36个月之间。预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识，这种社会诚信包括两个方面：一是企业的诚信度，二是消费者对企业诚信的信任程度。如果消费者对企业的信任度不那么强，预售期过长对俱乐部的社会舆论影响不利。预售对于健身俱乐部非常重要。做好了预售期，开业之前俱乐部已经有一定的会员基数
16、，可以立即形成热闹的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入俱乐部消费。因为健身具有社会性，没有健身氛围的俱乐部，健身环境冷清，许多健身爱好者便失去兴趣，从而打退堂鼓。而一旦一个俱乐部不能在开业后的短期内火起来，便会形成众多的社会舆论，一般坏的多与好的，于是将俱乐部拖入一个恶性泥潭，运营压力巨大。预售期是可调控的，当会员没有达到一定数量时，可以推迟开业时间。第 8 页第四章俱乐部工作人员及岗位设定以分部门管理为主，各个部门负责部门内部事务相互协调。遇见多部门共同参与的大型事件，由发起部门提案，总经理负责协调管理。第五章建设成本初期建俱乐部的成本主要分为以下几个大块。1.场馆装修费用：预计在3040万左右1)墙体采用玻璃隔音系统，能有效的防止外界声音侵入，材料费万万元。2)地面要求质量较高。弹跳性能好、柔软适度，而且有一定的高度。3)排风换气系统通畅。4)健美操房三面墙的镜子要足够大，正面设置一个教练台，音响设备完善。5)动感单车房的音响设施及灯光效果要
