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1、第 1 页产品招商策划方案产品招商会策划方案成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。主题：20*年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“*“产品招商会宗旨:展示产品特点及公司实力,树
2、立经销商信心,促成潜在客户签单.程序及具体细节：一、招商会议时间策略和地点策略（1）时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂）二、招商人员及参会工作人员培训首先对招商人员作一些必要的培训：一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：a企业及产品知
3、识，以使团队成第 2 页员对企业的现状有清楚的认识。b沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。c招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）d招商要旨（招商策略说明及合同解读等）（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。三、会议邀请对象确定主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各
4、个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。）四、确定招商宣传渠道（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。第 3 页六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。（1
5、）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作（2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。（3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。（4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）（6）邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的
6、震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。（7）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。（8）会议结束后赠送礼品。七、会后跟单流程（1）电话跟踪回访（2）营销人员亲自登门拜访八、招商会结束后做好善后工作（1）安排好客户的返程事宜（2）总结此次招商会的得失（3）对招商会所获取的各种信息整理存档会议程序：顺序进行内容（演讲）演讲人时间安排1致欢迎辞，介绍参会人第 4 页员主持人5分钟2公司介绍（配合文字及VCD资料投影展示）公司负责人10-15分钟3
7、产品介绍（配文字、图片投影展示）产品经理20-30分钟4营销模式、产品推广方案介绍（文字、VCD及图片投影展示）公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟5合作方式及合同讲解（配文字投影展示）公司销售管理负责人15分钟6经销商及广告商代表发言10分钟产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、VCD展示主持人20分钟8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时9签约商务代表、营销负责人1天具体时间安排：19：00-10：00来宾签到（派发礼品），参观展示（人员陪同讲解）。210：00-10：30领导讲话310：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍（如医院等），411：00-
8、11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性；511：20-12：00签单会仪式（可安排前期签约者签约），工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。612：00-1：30午餐,签约客户抽奖71：30-3：00分组讨论；83：00-5：00公司参观，签约。九费用预算(以预计到会人计算)1.场租费:2.中餐(桌):3.交通车:4.空飘(2-6个)5.气拱门(1个)6.花篮(6-8个)7.礼品(200份)8.红包:9.摄影摄像10.POP(张)11.展板(2*3米),6块12.易拉宝:10个13.邀请函(份)14.歌舞表演()15.主持人16.其它整个会议过程要注意三个关键方面：第 5
9、页1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：（1）“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者要
10、进行有效疏导。（2）选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。（3）作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。3签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：（1）进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。第 6 页（2）在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签
11、约。总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。篇二：招商策划方案汇聚元贸易有限公司招商方案公司简介2服装市场调研.2服装市场现状2服装市场三问3创业者的困惑4经销商的艰辛4公司招商项目内容.4店面管理服务4有店面的情况.4无店面的情况.5利润分配以及收益保障.5加盟的福利5加盟的条件5创业货源扶持5扶持政策.5扶持细则说明.6怡杉国际服装创意设计展览中心.6服装设计服务招商6婚庆、美容美发公司招商6展馆出租招商.7展馆LED广告位招商7店面经营的主要内容.7服装
12、传媒+实体个店经营.7全新O2O运作模式，线上线下联动经营.8公司简介怡杉国际服装整体运营中心，是一个大型的服装产业运营集团，公司业务覆盖整个服装产业链，集服装设计、生产、传媒、批发、零售于一体的专业化运营团队，公司拥有一批国际知名服装设计师以及上百家服装生产厂，一流的店面管理团队，是由一批多年从事服装批发零售的私营业主组成，拥有丰富的服装店面管理经验。公司宗旨：“0”投资；“0”风险；“0”库存；“0”操心；高利润；高回报。公司承诺：上百家厂商服装品牌供您选择，为您精心打理生意。服装市场调研服装市场现状华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元水平。北京、上
13、海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而第 7 页农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右，随着生活水平增高，人们对服装的需求量也随之增加，服装市场的未来有广阔的发展空间。随着互联网的发展，网络购物凭借其方便、价廉，占据了大量的年轻消费者资源，近几年，电商发展迅猛，对实体店的影响逐渐增大，行业竞争压力加大，导致部分服装实体店面关门歇业。服装市场三问一问：在过去，为什么部分实体店受电商的影响并不大？网购主要凭借的就是方便、便宜的优势抢占市场，但是在质量方面没有保证，导致大多数消费者并不相信
14、网购，在过去几年，网购的主要消费群体主要趋近年轻化，大部分人还是对网络抱怀疑态度，所以也给了一些实体店生存的空间。二问：在现在，实体店应该怎样应付电商的冲击？随着互联网发展，电子商务占据了一定的市场份额，很多商家把电商视为竞争对手，深恶痛绝，其实不然，我们应该好好利用电商，把电商当做一个平台，积极去学习电子商务，学会与电商进行合作，成为生意伙伴，这样不但不会受电子商务的冲击，反而能够帮助自己获得更大的利益。三问：在未来，电商的普及，实体店是否还有生存空间？网络始终是一个虚拟的东西，虽然价格便宜，但是质量没有保障，消费者无法获得体验，所以实体店还是存在生存的空间，只是在未来的服装业中，商业竞争越
15、来越大，优胜劣汰，还是坚持原来的经营理念是不行的，我们要开拓创新，改变经营方式方法，才能在未来的商业战场上有一席之地。创业者的困惑(1)什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服装市场，不知道什么货物好卖，容易造成货物积压，一不小心就血本无归。(2)没有价格便宜的货源，依托批发市场，拿的货物价格比出厂价往往高出很多倍。第 8 页(3)进货缺少现金流，又没有熟悉的批发商愿意赊欠货款。(4)刚开的店子，没有稳定的客源，想发展新客户又没有渠道。经销商的艰辛(1)店面租金一年比一年高，辛辛苦苦赚一年，大部分的利润都给房东了。(2)旺季忙得不行，淡季闲得不行，甚至出现亏损情况，生意时好时坏，加上行业竞争大，特
16、别是年终货物积压，给心里极大的压力。(3)联系货源、铺货、排货、发货、店面管理，花大量的时间，特别累。公司创业扶持计划店面管理服务有店面的情况加盟费：58000元/年篇三：化妆品招商策划方案化妆品招商策划方案作者：佚名文章：不详点击数：33更新时间：20*-11-17利斯达化妆品公司成立的时候，国内化妆品市场竞争日益激烈，而利斯达公司没有大量的资金（仅有100万元）和过硬的背景，如何在竞争中脱颖而出？老板是来自本市的一个BM化妆品公司，原来是做市场出身的，在短短的两年的时间里，就创立了一个在行业内较为有影响的品牌。现在又重新自己创立一个新品牌，对他的独立运作能力是一个考验。由于有了两年的市场经验，他对国内化妆品市场比较了解。我国化妆品市场有一个特殊的现象是，由于美容院的在各城市的迅速发展，已成为一个非常庞大的市场。这就为商家提供了巨大的商业机会，而美容院作为终端，比面对个人消费者市场更容易操作。老板决定将公司的目标消费者定在美容院，而不是走百货商场，这是目前我国许多中小
