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1、保险营销准入门槛提高没有大专学历将不能卖保险2013 年 01 月 17 日 07:47 来源：广州日报 推荐朋友打印本稿字号 大 中 小 保险销售从业人员监管办法 公布 险企尝试“代理人制度”向“员工制”转型 本报讯 (记者周慧) 以后没有大专学历不能卖保险。记者了解到，保监会网站近日公布的保险销售从业人员监管办法(以下简称办法)中明确将保险销售从业人员的学历要求提高至大专，但是各地可以根据实际情况调整参考标准。有险企相关负责人表示，提高从业人员学历标准可以提高整体行业素质，提升行业形象，但是另一方面也将直接增加险企的运营成本，让本来的“增员难”变得更加困难。据悉， 办法将于 2013 年
2、7 月 1 日起生效。 学历标准不会“一刀切” 目前保险营销人员中高中及以上学历人员占比近 90%，根据2006 年保监会发布的保险营销员管理规定 ，参加资格考试的人员只要求具有初中以上文化程度。而此次最新办法要求，保险销售从业人员应当具备大专学历，取得全国通用的资格证书，方可在全国范围内销售保险产品。与此同时，允许保监局根据地区实际作适当调整。 保监会相关负责人表示，提高学历有基础也可行，但也要灵活对待、不搞“一刀切” 。据介绍，具备大专以上学历的人员通过规定考试后取得的资格证书，在全国范围内通用；同时保监局可根据辖内实际调整参考人员学历，但取得的资格证书仅在当地保监局辖区有效，这些人员欲跨
3、区从事保险销售，还得另外参加考试取得相应资格证书。 险企运营成本或上升 长江证券研报分析指出，从过往数据来看，保险职工学历在大专以下的占比为 72.9%，2011 年数据显示，国寿、平安、新华和太保占比分别为 56.7%、 38.5%、89% 和 62.8%。若剔除 70%的低学历代理人，优质代理人的留存成本和新的高素质代理人扩招成本将上升，保险公司会面临代理人成本上升压力。 广东某大型寿险负责人告诉记者，由于保险代理人的社会地位普遍不高，加上现行的保险代理人制度没有固定收入。 “很多公司大部分做业务很成功的人群多是 40 岁到 50 岁的师奶，一是因为她们有经济基础，二是由于她们有人脉。现在
4、能做到陌生拜访的代理人少之又少，所以保险公司增员本身就很困难，现在又加上大专学历的硬性规定，真正愿意加入营销员队伍的人少之又少” 。 记者了解到，目前有公司已经开始实施“大专学历”的硬性标准。据上述公司的个险渠道负责人介绍，目前公司除了规定“大专学历”的硬性标准，还在逐渐实施从“代理人制度”向“员工制”的转型。据介绍，高质素的代理人产能是普通学历代理人的 35 倍，“尽管运营成本增加，但是产能的提升有效地提升了员工的积极性和成绩” 。 广东保险行业协会 将与院校合作培养人才 保监会相关负责人表示，将研究实施保险营销人员素质持续改善计划；在办法确立的基本资格管理制度基础上，鼓励支持保险行业协会、高校等探索推行要求更高的专业资质考试，要求保险公司切实承担起教育、培训和管理等职责。记者从广东保险行业协会了解到，协会目前正在实施学历教育计划，与华南理工大学合作进行保险代理人的再教育。 （责任编辑：马常艳）
