关于设立专营公司代理经营XXXXXX可研报告(最新)

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1、- 1 -1 项目简介1.1 项目名称设立“湖北 XXXXX 农业装备有限公司” （暂定名）1.2 项目概要XXXXX 和胡琳经多次沟通协商后，基于对“XXXXX”先进的企业文化、核心价值观、经营服务理念的认同，并在取得 XXXXX 农业机械（苏州）有限公司的同意下，计划发起成立“湖北 XXXXX 农业装备有限公司” （暂定名） 。公司注册资本 500 万元人民币。公司注册资本 500 万元人民币。其中 XXXXX 出资 255 万元，占 51%，胡琳出资 245 万元，占 49%。代理经销“XXXXX”系列农业装备产品,其中主要包括拖拉机系列、收割机全系列、插秧机全系列产品。新公司将依靠双方

2、优势，以现有“XXXXX”品牌营销服务精英团队为主体，吸纳专业人才，按照现代经营理念专营“XXXXX”品牌农业装备产品。同时，根据发展需要，新公司将寻求经营其他品牌农业装备产品。新公司股本构成见下表：股东胡琳系湖北 XXXXX 机械有限公司最大股东、实际负责人，湖北 XXXXX 机械有限公司是 XXXXX 农业机械（苏州）有限公司“XXXXX”系列产品湖北省的一级代理商。销售区域为：武汉市、潜江市、仙桃市、洪湖市、石首市、监利县。序号 股 东 名 称 比例 金额（万元）1 XXXXX 51% 2552 胡琳 49% 2453 合 计 100% 500- 2 -协议各方共同成立合资公司后，新公司

3、将直接与“XXXXX 农业机械（苏州）有限公司”建立战略联盟关系，新公司将在目前“XXXXX”系列农业装备产品代理区域基础上，取得 XXXXX 农业机械（苏州）有限公司认可，力争在湖北省内取得更多代理区域，最终目标是取得“XXXXX”系列农业装备产品湖北省总代理权，在全省范围内经营“XXXXX”系列农业装备产品，同时积极寻求其他农机品牌代理经营权。考虑到合作股东之前在代理经营“XXXXX”系列农业装备产品过程中，在品牌专营、广告宣传、营销服务渠道建设、用户资源建设、行政资源（购机补贴目录申请、资格取得）方面所投入、付出的努力，各方同意在湖北省国资委选定的资产评估公司数据库中，选定专业资产评估机

4、构对上述无形资产进行评估，根据湖北省国资委最终审定的评估结果，由新公司与湖北 XXXXX 机械有限公司签署转让协议，将上述无形资产作价转让给新公司。经同致信德（北京）资产评估有限公司对上述无形资产评估，评估结果为：92.91 万元（大写：人民币玖拾贰万玖仟壹佰元整） 。项目最终目标：公司将依靠国有企业的投融资平台优势，利用国家支持混合所有制政策，联合有实力、有渠道、有资源的其他农机流通企业，以逐步在各地建立“品牌”连锁服务店为目标，与XXXXX 市场建设及农机合作社、机耕服务板块业务相结合，推动XXXXX 流通板块业务发展，使公司真正成为网络体系健全，整机、配件、维修、信息服务一体化，为生产企

5、业、为用户不断提升价值服务的企业。新公司注册地：武汉市解放大道 2615 号 （XXXXX 院内）- 3 -2 项目背景2.1 立项依据及条件1）根据湖北省长江产业投资（集团）有限公司“一主两翼六板块”的整体发展战略，以及 XXXXX 集团领导对 XXXXX 提出的“立足农机、壮大本业、重整辉煌”的要求，XXXXX 制定了2014-2018 五年发展规划 ，规划得到 XXXXX 集团的批准。XXXXX2014-2018 五年发展规划的总体发展战略为：农机研发(设计院) 农机生产（生产工厂） 农机流通（传统营销模式和网络营销模式） 机耕作业（机耕作业服务） ，最终把 XXXXX 建设成为农机研发

6、、制造、流通、机耕服务、市场建设一体化的大型农机企业。2）XXXXX 于 2014 年 12 月 5 日召开“关于与湖北 XXXXX 机械有限公司合作成立品牌公司的相关事宜” ，并形成办公会议纪要。2.2 立项背景1）农机产品经营一直是 XXXXX 的主导业务。自公司成立到2001 年前，公司的农机产品经营在湖北省占有绝对主导地位，在全国也极具影响力，主要经济指标曾经位列全国第一。无论在农机生产企业，还是在用户心中都具有良好信誉。鉴于国家政策及市场原因，2001 年公司进行了改制，将业务剥离，调整经营方向，开始经营管理农机大市场，放弃了农机产品经营。也错失因国家实施农机购机补贴政策带来的农机市

7、场空前繁荣的“黄金十年” 。目前，湖北省有 882 家农机流通企业，这些流通企业除了传统的 90 余家由原农机公司为主体改制而成以外，其余都是伴随农机购机补贴对市场的拉动而应运而生的。在全部所有农机流通企业中，- 4 -均为民营企业，销售过亿元的企业寥寥。普遍存在经营人员老化、青黄不接、经营理念僵化，经营资金匮乏的状态，且零配件供应、售后服务无法满足用户要求，与市场不能同步，已无法适应市场的变化，市场竞争力极为脆弱，极易被市场淘汰。XXXXX 依靠国有企业平台、人才及资金优势，重新开展农机业务经营，重占主导地位，正是大好时机。2）当前，所有农机产品一线品牌在湖北省都有代理商，生产企业不会轻易改

8、变市场营销格局（除非现有代理商无法继续经营） ，而且基于市场灵活多变的特点，大多数一线品牌不愿与国有企业建立业务关系，只愿与利用国企平台资金优势的混合制企业建立业务关系。XXXXX 重新开展农机经营，面临“无品牌、无渠道、无经营人员”的局面，需要“借船出海” ，与拥有一线品牌代理权、愿意长期合作的经销商整合，以期扩大经营区域及经营规模，最终重新立足全省。为此，XXXXX“五年规划”中计划以 5 个左右国内、国际一线农机品牌为主线，整合 5 家左右流通企业。3） “XXXXX”是全球一流农机品牌，是市场影响力最大的品牌。湖北 XXXXX 机械有限公司是湖北省内经营“XXXXX”产品时间最长的公司

9、，与 XXXXX 农业机械（苏州）有限公司长期保持着良好关系。为进一步扩大代理区域，XXXXX 与湖北 XXXXX 机械有限公司多次协商沟通，取得 XXXXX 农业机械（苏州）有限公司认可，同意 XXXXX与湖北 XXXXX 机械有限公司共同发起组建新公司，代理经销“XXXXX”系列农业装备产品,其中主要包括拖拉机系列、收割机全系列、插秧机全系列产品。- 5 -2.3 湖 北 XXXXX 机 械 有 限 公 司 概 况2.3.1 基本情况企 业 名 称 ： 湖 北 XXXXX 机 械 有 限 公 司 （ 以 下 简 称 “XXXXX 机 械 ”）注 册 地 址 ： 武 汉 市 江 岸 区 解

10、放 大 道 2613 号注 册 资 本 ： 人 民 币 肆 佰 捌 拾 万 元 整实 收 资 本 ： 人 民 币 肆 佰 捌 拾 万 元 整法 定 代 表 人 ： 陈 德 发企 业 类 型 ： 有 限 责 任 公 司经 营 范 围 ： 一 级 农 业 机 械 综 合 维 修 及 相 关 技 术 咨 询 服 务 （ 凭 有效 许 可 证 经 营 ） 。 （ 国 家 有 专 项 规 定 须 经 审 批 的 ， 经 审 批 后 或 凭 有 效许 可 证 方 可 经 营 ） ； 批 零 兼 营 汽 车 （ 不 含 九 座 及 以 下 品 牌 乘 用 车 ） 、工 程 机 械 、 农 业 机 械 、 机

11、 电 产 品 、 摩 托 车 及 配 件 、 化 工 原 料 （ 不 含化 学 危 险 品 及 国 家 控 制 的 化 学 品 ） 、 橡 胶 制 品 、 金 属 材 料 （ 不 含 贵重 金 属 材 料 及 国 家 限 制 经 营 的 金 属 材 料 ） 、 建 筑 材 料 、 装 饰 材 料 、五 金 交 电 、 日 用 百 货 、 服 装 、 针 纺 织 品 、 皮 革 及 塑 料 制 品 、 办 公 用品 、 工 艺 品 、 包 装 材 料 ； 仓 储 服 务 （ 易 燃 、 易 爆 及 危 险 化 学 品 除 外 ）。湖 北 XXXXX 机 械 有 限 公 司 成 立 于 2001

12、年 3 月 ， 是 由 原 XXXXX改 制 而 成 的 一 家 新 型 民 营 企 业 。 公 司 股 东 及 出 资 比 例 如 下 表 ：股 东 名 称 出 资 方 式 出 资 额 （ 万 元 ） 出 资 比 例- 6 -胡 琳 货 币 、 实 物 336 70%姚 军 伟 货 币 60 12.5%谈 举 亮 货 币 48 10%熊 正 兰 货 币 24 5%龚 萍 货 币 12 2.5%2.3.2 经 营 情 况湖 北 XXXXX 机 械 有 限 公 司 是 中 国 一 拖 集 团 有 限 公 司 、 XXXXX 农业 机 械 （ 苏 州 ） 有 限 公 司 、 常 州 常 发 农 业

13、 装 备 有 限 公 司 、 约 翰 迪尔 中 国 有 限 公 司 、 东 风 井 关 湖 北 有 限 公 司 的 湖 北 一 级 代 理 商 。 公 司始 终 注 重 与 上 游 厂 商 的 合 作 ， 和 国 内 许 多 著 名 厂 商 建 立 了 牢 固 稳 定的 协 作 伙 伴 关 系 ， 主 抓 一 线 品 牌 ， 关 注 二 线 产 品 的 发 展 。 近 年 来 公司 重 点 抓 了 XXXXX 拖 拉 机 和 XXXXX 收 割 机 的 市 场 培 育 与 发 展 ， 销 售量 节 节 上 升 。湖 北 XXXXX 机 械 有 限 公 司 多 年 来 一 直 承 担 国 家 及

14、 湖 北 省 市 农 机购 机 补 贴 招 投 标 项 目 业 务 ， 是 湖 北 省 农 机 补 贴 的 重 供 货 单 位 ，2009 年 获 得 湖 北 省 “诚 信 、 健 康 、 维 权 ”文 明 示 范 单 位 等 荣 誉 称号 ， 是 武 汉 农 业 机 械 学 会 常 务 理 事 单 位 。 在 国 家 “三 农 ”政 策 的扶 持 下 ， 最 近 几 年 公 司 抓 住 机 遇 ， 充 分 利 用 各 种 社 会 资 源 ， 同 时 加强 与 上 游 厂 商 的 合 作 ， 保 证 货 源 及 时 稳 定 ， 公 司 主 要 产 品 市 场 占 有率 达 60%以 上 ， 确

15、 保 公 司 在 农 机 流 领 域 的 领 先 地 位 。随 着 国 家 对 “三 农 ”政 策 扶 持 力 度 的 逐 步 的 加 大 ， 公 司 将 抢 抓机 遇 ， 通 过 精 细 化 的 管 理 ， 加 强 宣 传 ， 在 做 大 、 做 强 的 基 础 上 积 极培 育 新 的 增 长 点 ， 做 好 新 型 农 机 与 节 能 环 保 机 械 的 市 场 开 发 ， 把 公- 7 -司 倾 心 打 造 成 我 省 一 流 的 农 机 企 业 。湖 北 XXXXX 机 械 有 限 公 司 为 XXXXX 系 列 产 品 在 湖 北 省 的 一 级 代理 商 ， 并 与 XXXXX

16、农 业 机 械 （ 苏 州 ） 有 限 公 司 签 订 了 经 销 商 协议 。 且 该 品 牌 还 有 后 续 服 务 ， 即 在 三 包 期 内 按 国 家 三 包 法 及 厂 方的 三 包 规 定 执 行 ， 三 包 期 之 后 实 行 跟 踪 终 身 服 务 制 。湖 北 XXXXX 机 械 有 限 公 司 与 XXXXX 农 业 机 械 （ 苏 州 ） 有 限 公 司（ 以 下 简 称 ： “XXXXX”） 2014 年 7 月 25 日 签 订 了 2014 年 度 经销 商 协 议 ， 合 同 规 定 湖 北 XXXXX 机 械 有 限 公 司 在 协 议 有 效 期 内（ 2014 年 1 月 1 日起至 2014 年 12 月 31 日）在授权销售区域内销售 XXXXX 授权产品，销售计划详见下表：产品类别是否授权经销经销区域范围（行政区划）2014 年度销售目标（台）2014 年度最低销量（台）半喂入联合收割机 是武汉地区、仙桃市、潜江市、荆州地区的监利市、洪湖市