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1、第 1 页伯爵广告策划公司伯爵表广告策划书班级：信管07-2班姓名：秦帅学号：0706107051伯爵表广告策划方案目录一：市场调查41.营销环境分析41.1、宏观环境分析41.2、微观环境分析41.3、市场规模51.4、市场特征分析51.5市场定位与细分51.6、营销环境分析总结52消费者分析52.1、消费者总体消费趋势分析52.2、现有消费者分析62.3、潜在消费者分析3、产品分析3.1、产品质量3.2、产品价格3.4、产品材料、质地、工艺分析84、竞争对手营销状况分析8二：广告策略82.1、广告目标82.2、目标市场策略92.3、产品定位策略92.4、品牌形象策略92.5、广告诉求策略9
2、2.6、产品表现策略102.7、广告媒介策略11三：广告计划123.1、广告目标123.第 2 页2、广告时间123.3、目标区域123.4、广告费用预算12四：广告活动的效果预测和监控（略）13五：伯爵表不同款式经典系列欣赏14一、市场分析1、营销环境分析1.1宏观环境分析（1）金融危机中国经济遭受一定影响，但基本维持较好的平稳增长。(2)中国“一杆子“计划的出台，4万亿拉动内需资金的投放（3）中国手工制造业发展速度的减缓，质量跟不上1.2微观环境分析（1）中国高档消费人群的增多（2）个人追求品位与成功的增长(3)中国人消费观念的转变，追求虚荣的心里1.3市场规模近五年来外国名表在中国市场的
3、销售情况如下图所示：从图中可以看出中国的中高档表的消费市场在逐年增加，中国是世界钟表最大的消费市场，全国中高档消费者约有300万500万人。20*年全球经济不振，瑞士当年的出口表数量比20*年减少了8.4%，而其在中国大陆的市场钟表销售总额却比20*年上涨了109.3%，达到1.973亿瑞士法郎。由此可以预测当下的金融危机对中国钟表市场影响将会很小，中国钟表市场的规模将会非常广阔。1.4市场特征分析按近年来钟表的销售规律，每到春夏季节，钟表销售得最为火爆，主要原来是人们穿戴较少，装饰品易于显现，凸出形象。而秋冬两季的销售量会减少，特别是入冬以后销售额将明显降低。1.5市场定位与细分伯爵表的目标
4、市场以大型城市为主，如：北京、上海、大连等，其次内地的中型城市是产品的二级市场。市场细分为三部分：一，有较高收入且稳定的工薪一族，如：白领，金领。二第 3 页，有很高收入的明星，企业家一族。三，收入不是很高，渴望成功，追求卓越的蓝领一族。1.6营销环境分析总结国内钟表产业发展趋于平缓，创新与设计跟不上国际水平；而国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高质素的消费群体，使其成为中高档钟表市场最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。但同时国外其它公司的钟表如：欧米茄、香奈儿、劳力士等也加大了对中国市场的投放比例，从而使得竞争加剧！2、消费者分析2.1消费者总体消费趋势分析篇二：伊芙
5、令广告策划书。目录第1章广告调查.2（一）调查概况.2（二）调查内容.2（三）相关数据分析及结论.6（四）结论.14第2章广告主题的确定.15（一）广告目标.15（二）信息个性.15（三）消费心理.16第3章第4章第5章媒介的选择.16创意整体思路16相关广告文案及活动的安排1（一）海报：1（二）广播.1（三）传单18（四）贴吧18（五）活动安排.19第6章第7章第8章广告发布实施流程.20费用预算.21附录：22第1章广告调查（一）调查概况这次调研我们是以无锡商业职业技术学院为调研地，我们小组多次在中午和晚上学生自由的时间里在食堂和店内进行一对一的问卷调查。在问卷发放回收后，我们进行整理、分
6、析，得出了我们这次调查结果。（二）调查内容我们将把此次的调查内容划分为七个主要调查点来进行仔细的调查，使得我们的调查能稳步展开。我们所划分的调查点详见如下：第 4 页1、市场环境分析（1）企业面临的市场机遇西饼糕点行业的情况2、企业经营状况分析（1）企业背景和店面情况是什么？（2）校伊芙令的地理优势在哪？（3）销售状况：伊芙令日营业额是多少？伊芙令主要的经营产品是什么？伊芙令客流集中在何时间段？伊芙令客流人群集中在哪？3、企业形象分析（1）企业知名度校伊芙令在商院人群中的被知晓度是怎样的？（通过询问）（2）企业美誉度校伊芙令在学校内所参与的校内活动以及人们对它的评价是怎样的？（通过上网调查及询
7、问）4、企业产品情况分析（1）产品特征分析A、产品的口感：产品的口感能否达到大部分消费者的要求？口感最突出的产品是什么？哪些产品的口感还不能满足消费者的需求？B、产品的质量：产品是否属于高质量的产品？消费者对产品质量的满足程度如何？产品的质量能继续保持吗？产品的质量有无继续提高的可能？C、产品的价格：产品价格在同类产品中居于什么档次？产品的价格与产品质量的配合程度如何？消费者对产品价格的认识如何？D、产品的外观与包装：产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？外观和包装对消费者是否具有吸引力？消费者对产品外观和包装的评价如何？（2）产品销售情况A
8、、畅销产品畅销产品的名称及价格？畅销产品每天的销售量是多少？畅销产品的动销率是多少？畅销产品的畅销原因是什么？B、滞销产品滞销产品的名称及价格？滞销产品的滞销原因？5、企业竞争状况分析（1）企业在竞争中的地位市场占有率是多少？消费者认知度是多少？企业自身的资源和目标？（2）企业的竞争对手主要的竞争对手是谁？竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势（3）企业与竞争对手的比较优势与劣势6、伊芙令的广告策略分第 5 页析（1）以往的广告活动的概况开展的时间开展的目的主要内容（2）企业和竞争对手以往的广告诉求策略诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何（3）以往的广告表现策略。广告主题如何，有何合理之处？有
9、何不合理之处？广告创意如何，有何优势？有何不足？（4）企业和竞争对手以往的广告媒介策略媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？篇三：多家广告策划公司培训资料。多家广告策划公司培训资料某创意培训资料一、创意策略八段锦1、本次广告希望达到的目的和效果？2、目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法？会采取什么样的行动？4、产品的定位和独特点以及发展历史等？5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么？6、广告要给消费者什么样的承诺？承诺是广告的灵魂点！7、广告要表现什么样的格调？8、预算限制、媒体发布
10、的特点及频度？二、发现创意的五个基本原则1、务实原则：了解了该知道的讯息以后，再开启智慧思想。一定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明以及制定下来的广告策略。不要让客户感觉到我们的广告是外行人做的广告。2、骨气原则：每个创意人都渴望叫座又叫好的广告，个人天分固然是关键，客户能否接受以及个人的机遇也是影响因素。无论你的天分是否被埋没，无论你是否自认平凡，既然你选择了创意这个行业，要有“别人也会想到的想法，我不用！”的骨气。目的在于激励自己超越平凡，避免满足自己六十分创意的惰性。3、效率原则：由于创意是主观的思维产物，如果你把时间花到熬想一个想法，容易钻进牛角尖而不自觉，即使想法有问题，
11、你主观上第 6 页对这个想法的执着往往会阻碍你其他想法的产生以及接受其他想法的肚量。所以，在思考创意的时候，不妨先三百六十度地思索，从不同的角度去切入生成不同的想法，不要着急计较一个想法的文字和视觉表现。宁可多想一些点子，再筛选出最好的几个进行仔细推敲。你会发现，这种先求广再求精的原则会让你想创意的时候事半功倍余地原则：创意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后时限绝不拍板。但等到有问题被发现的时候却没有时间修改了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。所以我们设立“创意审核会议”，针对提案事先审定创意概念和创意草稿。所以一般情况下，任何创意都应该在时间流程上留出两天时间冷静反省再做决定。5
12、、负责原则：想法和执行之间还有很长的一条路要走，很多想法在转为设计稿的时候没有什么问题，但在执行的时候因为技术限制或者预算限制根本无法完成，如果不在创意成型要实现的时候估量执行因素，会在后期出现很多麻烦。记住：想到的创意，要卖的出去也要做的出来。三、想创意时候的几个禁区：1、忌分工：文案写好标题给设计要求配画面，或者设计想好画面给文案要求配标题，都是绝对的错误。工作伙伴之间要相互讨论，彼此分享对方的想法，使两条或者更多条的思路能够交叉衔接，才是创意人之间最有效的互动模式。2、忌自恋：很多做创意的人都有脆弱的神经，当想法遭受挑战、蒙受批评的时候，这根神经有时候就会发作，然后出现自我防卫的语言行为
13、。其实每个创意人都有急于辩解以及回避批评的倾向，这是人的天性，并不是创意人的个性。但是身为广告人，一定要有把自己呕第 7 页心沥血的作品摊出来让众人检视的勇气，在感性的思考过后，学习理性地看自己的作品，也接受别人理性地查核。自恋的水仙的下场难以逃脱溺死在虚拟的幻景的命运。3、忌客气：直接否定别人的想法非但失礼而且伤人，用比较间接委婉的措辞，再加上充足的理由，甚至积极的建议，会使创意得到提升。但不能以为客气就不忍批评，如果这样，可能我们最终会受到客户更为激烈的批评甚至丧失机会忌认命：永远不要满足于六十分的创意！如果你真的无法突破自己的创意障碍，安心你现在的待遇和位置，不想再有更大的发展，否则你何
14、必看轻自己？也许是你的潜力尚未激发，也许是尚未开发。多看些国内外的优秀作品，多做些模拟练习，比别人多熬上2夜，即使做不出100分的创意，起码也可以拼出70、80分的创意。5、忌搞怪：创意的手法是无穷的，尺度难以衡量，让你的想象装上翅膀尽情遨游的时候，记住要用大脑指挥方向，而不是让翅膀将想象带进诡秘奇幻的世界，弄得消费者看不明白。要时刻审视创意是不是依照广告策略制定的消费者可以接受的。四、创意左轮枪创意的定义是什么？综合运用各种天赋能力和专业技术，由现有的资源中求得新概念、新作法、新样式的过程。事实上百分之九十九的广告创意都是改良现成的创意素材。我么不妨把创意想象成一个机械结构的机器左轮手枪。手
15、枪中包含枪身、准星、扳机三个重要元件，当然还要有子弹。这四个东西分别代表创意发想过程中四个重要的元素。1、枪身创意人的脑子：设计人员要对图象、色彩、空间观念的敏锐度要够，第 8 页文案人员对文字、语言的敏感度要高，才能称职。但如果想成为有创意的广告人，关键在于想象力。想象力可谓创意力的催化剂，它可以将你脑中存在的感化能力、专业技能和生活经验，调配成精彩的想法。试着用你的想象力罗列出一个玻璃杯的用途：可以插花、装笔、当听筒、用杯口画圆圈、当蜡烛台、敲破后当自卫武器、装水后敲击出音乐等等。想象力越丰富的人，可以生成创意的沸点越低，一点即燃。2、准星创意策略：威力再大的武器也需要准星协助瞄准，寻找正确方向并锁定正确方向。除非你甘愿使用有浪费子弹嫌疑的霰弹枪，撒下天罗地网去碰运气，否则事先了解创意策略，知道子弹要射向何处是极其重要的。3、扳机创意概念：用来击发子弹。扳机一旦失效，子弹将毫无用处。概念就象是扳机，协助激发
