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1、第 1 页2017房地产半年工作总结房地产开发公司项目部上半年总结转眼间20*年已过大半，回首自工程开工以来的艰难险阻，内心不禁感慨万千。*项目部在公司的大力支持下，在*董事长和总裁、副总裁的直接指导和公司各部门的紧密配合，通过全体项目部工作人员的共同努力，*项目工程建设取得一定成效，但由于受诸多因素的影响，没有达到公司年初预定目标（具体工程形象见附件一：重点数据统计及重点工作成果）。进入20*年以来，*项目在建工程的施工均处于非正常转台，主要表现是现场处于停工或半停工，主要原因分析如下：1、代购的材料、设备不能及时供到现场，造成开工不足；2、由于分包较多，造成各分包方配合不到位，出现相应的制
2、约较严重；3、各施工单位（总包方、分包方）都存在严重的资金不足。受上述因素影响，现场的室外工程一直未正常施工，至今未进场土方回填，除*地块、*地块的外架拆除完，其余地块均受影响，目前已进入雨季，将会给下步工程的施工带来更大的难度。下半年，项目部全体人员将加强精细管理制度，不断提高工作能力努力达到公司规定的预期目标，大力加强在建项目*地块的工作建设，做好*、*、*、*、*地块的开工准备工作。所有员工都充满了信心，相信在公司*董事长的领导下，我公司终将迈上新台阶，书写*新篇章。附件一：重要数据及重点工作成果附件二：重点工作任务及重要时间节点：附件三：目前工作中存在的问题*房地产开发有限公司*项目部
3、二一四年六月十九日附件一：重要数据统计及重点工作成果：（截止20*年6月15日）第 2 页项目情况概述*项目位于*片区，总规划用地972893（1459.3亩），是*区的重点工程。该项目自*年*月开工建设，历时约四年，目前*片区已经办理回迁区住户回迁,*地块教育片区成功开学。二期工程*正在预计内如火如荼的进行，另外*地块也正在积极筹备中。1、*地块：*年10月26日对回迁住户进行交付使用。2、*地块：*年2月18日对回迁住户进行交付使用。3、*地块：*年12月28日对回迁住户进行交付使用*片区：中学地下车库总面积：7223.63m，风雨操场及辅助用房总面积：2275.21m2，完成情况：已交付
4、使用。幼儿园总面积：7045.03m；中学总面积：46514.16m；小学总面积：8943.91m；幼儿园、小学、中学已交使用。正在进行非机动车库基础土方回填、基础部分水电预埋排污管、非机动车库化粪池开挖土方及浇砼垫层。5、*地块：半地下室建筑面积：3539.82m2，地上建筑面积：15500.97m2，主2222体共15栋，每栋4层，完成情况：1、2、3、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15栋主体断水，0.000以上砌体完成，正在进行外墙面装修施工，屋面铺贴屋面瓦、电梯安装、外墙砖粘贴。幼儿园4层，主体断水，正在进行幼儿园内、外墙粉刷、门窗水电安装。幼儿园建筑总面积：431
5、7.12m6、*地块：1、地下室总量4.4万平方米，已完成；主体楼层总量5.6万平方米，主体结构已完成，正在进行*区主体及围护结构施工、室内防水施工、楼地面施工、抹灰施工、外架拆除。7、*地块：第 3 页1、地下室总量2.63万平方米，已完成；夹层总量：0.68万平方米，已完成，主体栋号2.4万平方米，主体结构已完成，正在进行*1-1、2栋*R*线条安装；*1-3栋4层砌体施工；*1-5栋3层砌体施工；*1-6栋4层构造柱模板安装；*1-7、9栋3层构造柱浇筑；*1-8栋4层构造柱植筋；*1-10栋6层砌体施工；*1-11栋8层砌体施工；*2-1栋4层顶板主体结构施工，水电预埋同步；*2-2栋
6、4层砌体施工；*2-3栋4层砌体施工；*2-4栋6层顶板主体结构施工，水电预埋同步。8*地块：*地块总面积为：126009，其中地下室36323，其中，地下室结构已完成，地上结构主体已全部封顶断水。1、2、5、8、11、12、13、14、15、16、商业1、2、3栋外墙砖施工完成，2、8、12、13、214、16、商业1、2、3栋栏杆安装完成，3栋五层、5栋、7栋五层、17栋八层、18栋三层、10栋20栋五层外粉施工完成，3栋、6栋、15栋屋面瓦施工完成，4栋八层、商业1栋内粉施工完成，商业4栋五层砖砌体施工完成。9、*地块：地下室总量：2.83万平方米，已完成，夹层总量0.73万平方米，已完
7、成，主体栋号3.9万平方米，已完成封顶断水，正在进行1栋4层砖砌体；2栋3层抹灰；3栋3层电梯安装；4栋屋面瓦铺贴完成；5栋7层内抹灰；6栋黄沙岩铺贴；7栋3层电梯安装；8栋3层电梯安装；9栋3层抹灰；10栋7层砖砌体施工；11栋4层砌体施工；商铺1栋3层顶板结构施工，水电预留预埋同步；商铺2栋3层顶板结构施工，水电预留预埋同步；商铺3栋涂料完成。10、*地块：地下车库总量：41901.38平方米，地下车库结构已全部施工完成，夹层总量：10851.65平方米，夹层结构已全部完成，主第 4 页体栋号：134471.79平方米，已完成主体结构封顶断水，正在进行地下室、车库顶板材料、垃圾清运，车库顶
8、板防水、保护层施工，地下室找平层施工。1栋屋面、室内、楼梯、单元门、分户门施工；2栋屋面、室内、楼梯、吊车口、单元门、分户门施工；3栋屋面、室内、楼梯、单元门、分户门施工；4栋屋面、室内、楼梯、吊车口、单元门、分户门施工；篇二：房地产销售人员20*上半年工作总结。房地产销售人员20*上半年工作总结*年的上半年已经历去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时刻，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力本来挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的多个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。在实践工作中，我又
9、对销售有了新的体验，在此我总结几点与大众共享：（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反成效。（二）明白客户需求。第一时间明白客户所须要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。（三）推选房源要有把握，明白所有的房子，包含它的优劣势，做到对客户的所有疑问都有合理会释，但对于清楚硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有圆满的，要使客户明白，假如你看到了圆满的，那必定存在谎言。第 5 页（四）保持客户联系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目标喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。(五)确定自身的身份，咱们不是在卖房子，而是顾问，以咱
10、们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够添加客户的信任度。（六）团结、协作，好的团队所必需的。自身也还存在一些须要改良之处：一、有时缺乏耐心，对于一些疑问较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。本来，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，添加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有疑问可能不会找你询问，而是自身去找别人打听或自身瞎琢磨，这样，咱们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要增强与客户的联络，时时关切，议决询问引出他们心中的疑问，再委婉处理，这样不但能够
11、掌握先机，操控全局，并且还能够添加与客户之间的感情，添加客带的机率。现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完备自身，提高自身，添加各方面的知识和对青岛各个地区的明白，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。篇三：20*年半年度工作总结房地产销售。*X20*4年上半年工作总结一、宁乡县20*年1-7月份房地产市场整体情况分析20*年累计批准预售115栋，4180套，第 6 页预售面积50.26万，同比下降43.18%。其中批准住宅3414套，43.56万，同比下降40.86%。20*年全县新建商品房网签累计4
12、079套、48.69万、23.93亿元，同比分别下降21.50%、21.66%、10.48%。其中住宅销售3601套、41.06万、15.03亿元，同比分别下降24.21%、27.28%、29.90%，占商品房销售面积的84.33%；非住宅销售478套、7.63万、8.9亿元，同比分别增长7.42%、34.09%、68.24%，占商品房销售面积的15.67%。20*年1-7月份各楼盘销售累计，按成交面积排名：总结，20*年房地产市场销售较去年同期下降30%左右，开发商资金回流困难建设速度放缓，全年累计建设量下降近40%。开发难、销售难，上半年已出现2起开发商“跑路”事件，按照目前经济形势判断，
13、未来较长一段时间都将延续此平淡销售情况，待有关房地产管理部门出台相关救市政策以及下半年房交会、传统的春节旺销期等契机的影响，房地产会有小幅度的好转。二、20*年1-7月份*X销售情况统计20*年已过去一半，在市场环境不好的情况下*X依旧保持比较稳定的销售状况，据房产局统计数据显示：*X以销售套数*套，销售面积*的成绩未列全县第*名。1、目前剩余房源统计：总计剩余房源*套，*户型余量最多。2、各月主要工作简介1-3月份，抓春节购房潮，制定春节购房优惠，特价房，购房送家电等，强销4号栋房源；4月份加推X号栋*户型，打出*不分楼层一口价；5-6月份X号栋X单元筹备及开盘，送家电、送契税，并推出特惠房
14、源*起。月份延续开盘销售优惠，抓签合同、回款。第 7 页3、宣传策划及广告推广等制作派发宣传单页10万余份，短信50万条，户外广告更换3次，电视6分钟专题更换3次，下乡宣传近200人次，组织现场大型活动2次，看房团3次，现场暖场活动3次，组织开盘活动一次下半年工作计划8月份，配合*车展等活动宣传，添置售楼部双人自行车；9月份，根据中秋节点做暖场及客户活动；10月份，根据国庆黄金周推出购房优惠，筹备房交会；11月份，与房展会配合推出5号栋2单元，小型开盘；12月份，根据圣诞节、元旦等节点，布置售楼部现场，做暖场及客户活动；三、个人总结20*年，*X销售及日常工作逐步走向正轨，个人也是跟随着*X一步一步的成长，从去年的忙乱无措到现在的适应熟悉渐渐的适应了自己的工作角色。同时通过不断的学习与同行业者的交流补充，学会了去观察市场，学会了一些简单的策划营销工作。在未来的日子中要给自己制定更高的职业规划目标，加强学习拓宽思路视野，从销售到销售管理，从被动执行到营销策划，一步一步的提升自己。
