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1、- 1 -景德镇陶瓷学院科技艺术学院大学创业创业的商业计划项目名称：二手转让代理小铺团队名称：CHAMPS小组成员： 09 机设：杨欣阳09 热工：钟贵龙09 无非：周巧珍09 无非：李华荣- 2 -目 录第一部分 摘要第二部分 综述 第三部分 产品与服务第四部分 行业与市场分析 第五部分 市场与销售第六部分 风险控制- 3 -第一部分 摘要1-1 存在的价值无论在哪里，都存在这新旧交替的过程，大学里也不例外，我们二手公司的这个项目的主要目的是盈利，同时也能够节约资源，而且相应国家建设和谐社会，科学发展观的要求。我们搞的是绿色环保的服务项目，能够为社会创造额外的财富，减少资源的浪费现象，把有限
2、的资源得到充分利用。而且当前国家积极支持大学生创业，这对我们是个利好消息。我们的运作方式采取二手废旧物品回收（或者作为代理卖出）后统一储存，然后统一销售到更高一级的买家、回收点或者工厂。1-2 主要经营项目：包括学校的各种物品：二手手机、二手电脑、MP3、MP4、办公用品、家具家电、书本等。我们采取通过网络资源联系客户，进行上门收购服务，并且第一时间将相关信息公布在网上，让想要购买的卖家能在第一时间得知。在公司创建初期，考虑到宣传效应的问题，我们还会采取定期张贴海报的方式，让更多的人了解我们认识我们，而在后期，我们公司将会植入其他学校的网页，获取更多的客户。我们的竞争优势就是优良的服务，合理的
3、价格。我们采取与一些二手回收公司合作的方式。我们的竞争优势就是我们对大学城比较熟悉，从大学城开始比其他人更有优势。未来 3 年内，我们的经营范围将逐步从科院扩大到其他学校。我们的营销策略一开始采取在价格上尽量满足广大学生客户。在促销方面：我们将会把购入的书籍等相对便宜实用的东西以优惠的价格卖给需要的同学。我们将在科院建立一个销售网络，然后逐步扩大。我们公司的可操作性相对较强，且创业初期成本需要不大，人员不需要也不多。针对后期扩大销售方面，我们会采取雇佣销售员，我们对销售人员采取业务挂钩的方式，以此激励员工去拉拢更多客户。- 4 -我们的资金需求量在初期约为 4 万元。资金将用在购买二手物品，办
4、公设备，广告宣传费用上面。出资人可以分享公司的利润。如公司遇意外情况，不能够经营下去了，则按照出资比例返回资金。在公司经营初期：我们主要是联系顾客，为顾客寻找买家，因为在学校的范围比较小，本公司将会把最新最全面的信息发到景德镇信息网（http:/www.0798.cc/） ，借助网站的力量宣传我们的网页。在公司经营中期：获取了一定的顾客及卖家平台，我们将进一步完善我们的市场，最开始我们是以学校的二手货物为主，后期，我们会有“新品销售会”等活动，可以联系学校内陶设，陶艺等相关专业的同学，将他们的作品集中起来，做一个集中销售平台， “新” “旧”并进。在公司经营的后期：我们将在网站上添加求购平台，
5、鉴于现在的信息平台泛滥，我们要想在信息平台这一块生存下去就必须有我们自己的销售准则，抵制霸王条款，由我们工作人员验货后才能流入市场等。如经营过程中出现一些不确定风险，我们将会采取改变经营策略的方式。第二部分 综述2-1 项目背景 大学毕业后，有些东西扔了可惜，放着又占地方，卖给收破烂人员，又怕胡乱处理，污染环境，且买不到一个好价钱。其实，目前在科院，这也是很多大学生即将毕业是很困扰的事情。随着消费者消费水平的不断增高，废弃物品也不断增多。这些废弃物品的存放、运输、加工应用及后处理若不得当，将会破坏环境，危害到人们的健康。而现阶段，人们的环保和健康意识在逐渐增强。我们公司通过对那些废旧物品的收购
6、、拆解、回收、销售，不仅能够缓解环境因为废弃物品的胡乱丢弃而遭到破坏的现象，我们还能够通过销售可以再利用的二手物品，为顾客带来价廉物美的商品。所以我们公司具有很高的成长潜力。现在很多国家和企业都十分注重资源的回收和再利用，并将其发展成一- 5 -个集“回收”与“再制造”为一体的独立产业资源再生产业。随着经济持续快速增长，能源资源紧缺压力不断加大，对经济社会发展的瓶颈制约日益突出，另外随着消费者环保意识的逐步增强，二手市场的交易日趋频繁，我们的公司遵循价格合理、信守承诺、现金支付、安全方便的原则，会为顾客带来很多便利，所以我们的项目一定能成功。2-2 项目宗旨中国 2000 多所高校，涉及学生和
7、老师几千万人，相对封闭、单一，具有自己的特点，是一个独立而独特的市场。所以高校市场是我们企业一个重要的、具有战略意义的市场，特别是初期在我们科院。因此，着眼于这个市场，我们通过深入调查、详细分析高校大学生的消费心理和行为，抓住大学生的特点，结合我们团队自身条件，搞好二手物品的回收工作，给广大学生创造一个交换的平台。同时围绕既定的目标市场，不断创新服务，制定灵活、务实、多样切合实际的市场营销策略，开拓“高校市场”这块热土，满足大学生消费需求。我们公司回收利用的宗旨，是解决废弃物品丢弃带来的环境问题。提倡资源的合理配置，保护环境，珍惜可再利用资源。重视废旧物品的回收再利用。我们公司主要是对废旧物品
8、的收购、拆解、回收、销售以及转销给商家或者厂家。所以我们的产品会比较丰富也比较便宜，能够给有意购买二手商品的顾客或厂家带来便利。2-3 项目介绍在科学技术高度发展的今天，人们的生活可以说是日新月异，每天都会产生大量地生活垃圾和废品，而在这些东西当中，有好多事可以再利用的资源。还有一些电子产品，办公用品和家电等需要更新换代。这时候，处理这些东西往往成为人们的难题。而物资回收利用行业的诞生在某种程度上恰恰缓和了这一现象。电子产品： 随着经济与信息科技的高速发展，人们对与电子产品的需求越来越大，尤其是学生，由于电子产品的更新换代很快，很多学生追求时尚，往往会拥有许多电子产品，譬如手机，MP3,MP4
9、 等，当生活费短缺或觉得- 6 -该种物品没有拥有必要的时候，往往会采用转卖的方式，赚取一笔零用钱，而对于生活条件一般的学生，他们需要手机，或者 MP3,MP4 等来丰富、帮助自己的学习和生活，而对于时尚又不是特别追求，他们往往希望用更加便宜的钱买到可以令自己满意的东西，由此看来，二手交易的前景还是相当广阔的。二手书本：大学的书本往往用过之后就不会再用，这样看来，每次都买新的书本很浪费也没有必要，我们可以回收学生不要的学习用书，以较低的价格卖给新一届的学生，使三方都有利可图，科院的学生人数很多，市场广阔。二手自行车：新一届的学生来到学校，往往会要买自行车作为自己的代步工具，而短短四年的大学生活
10、买一辆新的自行车并不是十分划算，很多学生都会选择购买二手的自行车，但是由于对环境的不熟悉，往往苦于找不到这样专门的地方购买，所以，做好宣传，二手自行车会很畅销。我们的公司主要是面向学生，逐渐发展，我们的展望是从科院一点点做起，逐渐扩大到景德镇地区以及全省的学校，结合网络，拓宽市场。2-4 关于公司所需的设施和组织的团队暂时来说，我们公司最需要的就是我们小队的齐心协力。当然，外界条件也是不可以缺少的。一下为我们公司所需设施：电脑两台，自行车一辆，海报若干，签字笔若干。考虑到建立初期我们很多方面都不健全，在网站维护以及销售联系方面由我队的钟贵龙和李华龙负责，钟贵龙和李华龙有过网店经营方面的经验，并
11、且负责检验我们回收的商品。为节约资金，我们并不会收购太多的货品，为了有富裕的流动资金，我们每个礼拜天都会在学校内举行跳蚤市场大拍卖活动，拍卖方面的工作由本队的杨欣阳和周巧珍负责，当我们策划写出来后，有很多热心的同学觉得我们创业方案可以实施，踊跃报名参加我们团队，我们将以寝室为暂时的仓库，一步一个脚印开始我们的创业计划。第三部分 产品与服务- 7 -3-1 产品品种规划主要产品：二手数码产品，如电脑主机、显示器、打印机、复印机、传真机、交换机、UPS、笔记本电脑、投影机、数码相机、摄像机、手机、MP3、MP4、MP5、PSP、等。二手书本，如教材、工具书、考试资料、读物等等，还有二手自行车等一系
12、列二手物品。就目前来说，我们科技艺术学院是以美术生为主，每年新生都要花很多的钱在采购画板等画图工具上，而在每年七月份的跳蚤市场上，又有大量的人出售他们所不需要的制图工具。短短两个月的时间，在跳蚤市场上要贱卖的商品就理科变成了抢手货。3-2 研究与开发主要是研究回收的项目和价格，以及开发新的经营二手物品的模式。因为我们是以回收为主，我们要对回收品进行详细的分类，很多商品可能只是因为冲动购买，买来后并没有使用或是很少使用，有些则可能是已经无法满足使用的需求，比如说四级考试的时候买了四级词汇，考六级的时候是不是就要在买本新的六级词汇呢？答案在我们这里就是“NO”,词汇其实是大同小异的，特别是对于像词
13、典一类的书来讲，我们回收四级词汇再卖给有需要的人，为需要的人提供稳定的货源，为暂时不需要的人提供免费的资讯。还可以通过翻新，创意改造等方式，变废为宝，提升商品的使用年限.3-3 未来产品和服务规划我们将对部分产品通过外包进行适当改造。对于本公司提供的电子产品，我们以销售或租赁的方式提供给消费者。本公司开设网上店面，消费者可以在网上与我们进行交易，我们提供上门收购，送货上门服务。有些比较远的地方我们还可以采取快递服务来送二手产品。当公司发展到一定阶段和规模，我们将会招纳新员工。3-4 实施阶段在我们实施收购计划的起始阶段，我们将会加大广告方面的投入。进而- 8 -维系好顾客，慢慢地扩大我们的回收
14、市场。我们根据科院现有的废品回收基地的货源的价格和处理方式判定我们公司的全部销售额和成长率。外部环境的影响因素：随着金融创新，诸如期货、期权之类没有实际交易而仅是未来经济利益的权利或义务的衍生金融工具种类日益繁杂，这类衍生金融工具可能会引起企业未来财务状况、盈利能力的剧烈变化。还要考虑外部环境的影响，如政治环境，经济环境等多重影响共同作用。3-5 服务与支持需要相关电子生产厂家的支持和景德镇废旧物品、二手回收公司的支持。还有一些废料网站的支持，即厂家的支持。中国电子废料网（http:/）是深圳方向标信息科技有限公司旗下的网站，是一家以电子废料行业以及周边行业整个流通链上的商家、个人、设备与服务
15、商、协会组织等机构为主要服务对象的行业网站，致力于构建发布和寻找电子废料供求信息和行业专业资讯的交易平台，是中国第一家也是唯一一家专业电子废料交易平台，是中国首家也是唯一一家专业电子废料权威报价机构。淘宝网的二手交易市场也能够提供相应的支持，我们可以联系各大高校，可将一些二手书及一些电子类产品卖给他们，这样可以减轻学生的负担。第四部分 行业与市场分析4-1 市场介绍首先市场容量大。我国的大学生相对量和绝对量非常大，其次市场分布相对集中，有利于我们开展集中和规模化的营销策略。实惠实用是消费的普遍特点。据调查，购买二手商品最主要的原因是价格便宜和实用。而购买得最多的是与学习有关的产品。现代大学生的
16、消费观念更趋理性化。一般来说，物美价廉、经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则。毕竟对于大多数大学生来说是无收入或是少收入的纯粹消费者，所以相对而言廉价的二手产品能得到务实的他们的青睐。群体性学生是彼此- 9 -间信息大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因此相互间信息交流很快，彼此之间的消费现也容易相互影响。冲动性。由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响，大学生在消费时带有浓厚的感情色彩，冲动性购买较多。所以难免有部分产品已经购买了时日不多就后悔了，而产品还是九成新的，相对于置之不理而言，将它以略低的价格出售收从而回部分本钱更为明智。对于大四即将离开校园的同学而言，将沉重的书籍教材或电脑、自行车转手出去是减轻了不少负担和烦恼。我们需要的启动资
