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1、在坐的各位非常快乐的、非常有能量的朋友，大家下午好。各位此时此刻，你们的精神状态好不好,现在的心情好不好(好)。各位请仔细看看你左边的朋友好不好，感觉你左边朋友比较就请举起你们的左手，小心不举手一会儿左边的脸变肿。来再看看右边的朋友，感觉他也很好就用力拍拍他的肩膀，告诉他你是最棒的。然后呢，在仔细的看看自己，感觉自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的请举双手和双脚。给自己一流棒的掌声鼓励！各位亲爱的伙伴们，看看前面的讲师好不好，谢谢各位，好不好不太知道，就是讲完课大家一辈子都忘不掉，好不好？那么，简单的自我表现介绍一下，我呢，我的名字叫徐海东，双人徐，大海的海，毛泽东的东。希望在坐的各为
2、从认识海东的这一刻起，未来的每个瞬间都好，好吗？各位你们相信缘分吗？相信缘分的朋友挥挥手给我看一下。各位我们交朋友、珍惜缘分从现在开始好不好？大家要不要露出八颗以上的牙齿来，各位如果你们不露出你们的牙齿，我即将说你们无耻。开玩笑笑呵，因为海东演讲最大的特点就是超级快乐，因为当一个人非常快乐的前提下，比较容易长寿、比较容易更美丽、比较容易赚大钱，各位你说是还是不是？所以各位在正式开始我们培训之前呢，我们做一个小小的游戏，这个游戏有助于我们将来家庭更幸福、事业更成功。当我们做游戏的时候要不要全力以赴，要还是不要？因为成功是一种习惯对吗？好，请大家双手打开，十指张开，（很好），现在呢，听我数数数到
3、123 的时候，大家迅速用力的把双手交叉，叩在一起，各位请注意，速度要快，声音要大，叩起来就不要动。各位当我数到几的时候？（3），大家全力以赴，准备好了，速度要快，声音要大，准备。一、二（海东合手），各位我说三了吗？为什么大家都合起来了，大家说海东老师你好坏，因为你动了，所以我们都动了。各位说明一个问题哦，在这个世界上大多数的人都非常相信自己所看到的，不太相信自己所听到的，对吗各位？各位，请问大家，要想成为一流棒的管理者，要想成为一流棒的推销员，要不要先成为一流棒的倾听者，要还是不要？各位，假如我们面对我们的顾客，我们就像大喇叭一样，哒哒哒哒，怎么样，捂着钱包跑掉了。人的视觉感应给大脑留下的印
4、象是听觉感应给大脑留下印象的 22 倍，我们见客户要多带些资料，多带些客户见证让客户看，他看得越多，同你合作的机会越多。做管理也是，你做给他看，他相信他看到的，不太相信他听到的。而我们自己呢，要善于倾听，优秀的人士自己说话只占 30%,而且 30%中有 70%是在问，用问来了解客户的需求和价值观。所以在座的各位，我们再练习一下自己的耳朵，双手再一次的打开了，准备好，全力以赴，准备，一、二（拍手），又有很多人上当了，又说明了一个问题，很多人经常会在同样的一个地方跌到多次，对吗，各位？各位请问大家了，你们觉得一个人是年轻一点成功点好一点，还是老掉牙成功好一点，所以更年轻更成功的关键就是，不要在同样
5、的地方跌倒多次，好不好？事不过三，大家再来一次，双手打开了，谁再错就把他关在洗手间里，准备，一、二、三，叩起来不要动，低下头来，看看你们的大拇指手指头，测试一下成功的级数，低头看一下，各位注意啦，左手大拇指压在右手大拇指以上的朋友请把手举一下，举高一点，各位我要非常恭喜的告诉大家，具科学家两万次以上的统计，像你们这样的朋友都非常非常的成功，请给自己掌声鼓励一下。各位，千万不要换手指头，那么，右手大拇指压在左手大拇指以上的朋友请把手举得越高越好了，各位，我要更加恭喜的告诉大家，像你们这样的朋友非常非常容易的赚大钱。那么，有没有第三种情况的，当手指合起来，手指一边平的，有没有？举手，我们仔细看一下
6、，据心理学家一万次的统计，像你们这样的朋友属于既成功又能挣大钱的朋友，热烈掌声鼓励一下。各位，你们快乐吗？以上我所说的纯属虚构。所以各位，我们一个人活在这个世界上，他活的状态重不重要？一个人不管有多成功，有多幸福，多有钱，他最后追求的境界都是两个字 快乐。所以从认识海东这一时起，大家把这种快乐永远的持续下去，好吗？来，给自己一个世界级快乐的掌声。各位，那么今天海东给大家带来的演讲主题是“如何激发内心的潜能，快速倍增销售业绩”。各位，在这个世界上，每一个人内心的潜能都是无限的，你们说是吗？但为什么这个世界上真正大成功的只有少数。因为还有很多人内心的巨人还在沉睡着，对吗？所以今天下午海东的课程真正
7、的愿意帮助到大家，在原有很成功的基础上，迈向更大的成功，你们说好吗？那么，在这里我要先调查一下，目前从事销售的朋友请举一下手，好吗？先给自己热烈掌声鼓励一下。那么， 目前有开公司，自己当老板的请举手一下，掌声欢迎一下这些谦虚好学的老板们，掌声鼓励一下。那么，目前从事行政管理工作的、做领导的朋友举手让我看一下，给我们这些伟大的领导者热烈掌声鼓励一下。那么，在这里我要奉献给大家的第一个观念就是，在这个世界上，每一个行业都是人际关系的行业，各位你们说是吗？而且每一个行业中的每一个人都在时刻进行着自我推销，是还是不是？各位，当我们从学校毕业之后找工作，要不要推销自己；当我们到了工作岗位要不要继续推销自
8、己，使自己快速升职；我们要想找好老公好老婆要不要推销自己。各位，包括家庭主妇也要做好充分的自我表现推销，如果推销不善的话，老公就被狐狸精勾走了。各位，包括美国总统大选，他们都穿着各民族的服装，到各个区域去公众演讲，拉选票推销自己；像世界首富比尔盖茨，平均每 7 天飞 5 个国家，平均每天 5 场的公众演讲，每一场结束后他都要亲自的推销微软的软件。各位，世界首富每天都做着大量的销售，我们每一个人要不要学好推销，做好推销。具科学统计，一个人推销水平的高低、说服能力的高低直接影响带他未来生活品质的高低，各位你们同意吗？所以今天的课程我们主要围绕着人际关系、主要围绕着销售，围绕着如何持续的维持行业的顶
9、尖来展开，而且是结合海东个人的成长经历，包括我个人实战的案例来展开，这样好还是不好？各位，我们公司选拔讲师，最重要的一个要求，我们选的不是讲师，因为这个世界上会讲话的人很多，我们选的是一流棒的推销员，因为只有一流棒的推销员才有资格成为一流棒的讲师，因为他讲出来的都是他所做过的，比较有说服力，是还是不是？所以今天海东分享一些实战的、包括我个人的成长的过程，这样好还是不好？据说大家掌声越热烈，前面的徐大嘴嘴巴就越大。1，凡事以第一名为目标在座各位，有象我一样，13 岁就渴望成功的请举手我看一下？我看到有几个，象我一样的疯子。我在 13 岁有了自己明确的梦想，我要成功，可是是怎么成功呢？我做什么做成
10、功呢？我在 18，19 岁时我看到电视上 NBA 比赛中，乔丹打球是飞来飞去的，我决定要做乔丹，每天苦练空中停留；我没有成为乔丹，甚至篮球打得很差，因为我从小不喜欢运动，身高不高，人又瘦，跳得不高等等，离乔丹差得很远，可是后来我做陈安之老师特别助理，陪陈安之老师打篮球时，我曾经长时间滞空让 300 个观众及陈安之老师都惊叹不已；我的篮球打得不是很好，弹跳力也不好，可是空中停留却不错，后来陈安之老师还让我在演讲台上去表演。所以以第一名为目标激发了我的潜能。以世界第一名为目标，你学习参考的榜样不一样，你的做法不一样。你的用心程度，认真程度都不一样，你的潜能就会被激发。就象如果 A,B 两个人都去练
11、 110 米跨栏，A 的目标是要成为世界上第一名，超越刘翔；而 B 的目标只是想减肥而矣；你们觉得谁的结果会更好？当然是 A 哪，他的用心程度，认真程度，学习参考的榜样，做法等等都会不一样。哪怕他最终离刘翔还差得远，但比一般人强许多，是还是不是？后来我苦练书法，各位猜猜我以谁为目标？王羲之！我没有成为王羲之，可是后来我能在街头写春联卖。以第一名为目标，激发了我的潜能。后来我下象棋，以十连冠胡荣华为目标，我没有成为全国象棋冠军，可是成了村冠军，后来还在街头摆残局为生。后来我从事文学，我以谁为目标，鲁迅！我看了近万本文学书，写了 100 多万字的小说，后来我跑到出版社要出书，说我写了一本盖世小说，
12、要流芳百世的，出版社说我不是什么名作家，要我自己交 5 万元才帮我出书，后来我就跑到深圳赚钱去了。虽然我没有成为大作家，但如果不是以鲁迅为目标，我不会看那么多书，写出 100 万字的小说来。2001 年我到深圳，去做业务，各位猜猜我以做到第几名为目标？我真的第一个月就成为公司冠军，3 个月后我就成为全国销售冠军。7 个月后我做到分公司总经理，拥有自己的公司后，我的目标成为公司中的第一名，我两三个月就建立了 100 多人的团队，也帮我迅速赚到人生中的第一桶金。我在 2005-2007 年三年亏了几百万，2008 年我去到上海，给自己定下赚钱的目标，要在 25 年内成为世界首善。所以我的做法同一般
13、人创业不一样，我的赚钱方面的榜样，我的理念等等都会不一样，至于未来我会不会成为世界首善，大家可以拭目以待-所以，做任何事情都要以第一名为目标。所有的成功者，要么不做，要做就做第一名。以世界第一名为目标，你学习参考的榜样不一样，你的做法不一样。你的用心程度，认真程度都不一样，哪怕你最终没有成为世界第一名，甚至差很远，但至少你的潜能就会被激发。在我小的时候，我的父母经常对我说，我们家里穷，但是你爸妈会比别人更吃苦，绝对不让你吃得住得穿得比别人差，你自己要争气，读书不要比别人差，你从小就比村里的任何一个小孩都强，各位，在一个小孩子的内心深处，他的父母给他种下一个成功的种子，一个人拥有什么样的信念就拥
14、有什么样的行为，这种行为养成一种习惯，这种习惯就有可能影响他的人生，是还是不是？所以我从小的信念就是，只要别人能做到的事，我一样能，并能做得更好。借助各位的掌声感谢一下我的父母！而我现在的责任，就是给各位种下一棵成功的种子。因为一个人要成功，必须具备三个条件。成功必须具备三个条件：拥有强烈的企图心，拥有强烈的企图心，拥有强烈的企图心。如果一个人没有这种要成为第一名的企图心，神仙也帮不了，如果你有企图心，有一种要成功的强烈的渴望，800 头牛也挡不住你。当然，有很多人从来不想也不敢想成为第一名，是因为没有见过第一名（馒头村的故事）；所以我们要经常出现在一些世界级的课堂上，只有见识过世界级，才会有
15、世界级的想法啊。有见识才会有知识，才会有胆识，才会有世界级的成就。我们公司的董事长是中国走火第一人，他现在是中国唯一拥有自己私人小岛的老师，徐嘉庆老师为什么会在 2012 年 1 月 1 日去签下自己的私人小岛？因为他去斐济岛见到了安东尼罗宾的私人小岛，感觉自己几百平方米的房子都是鸟笼，他有了要有自己的私人小岛的企图心。就象你天天同开劳斯莱斯的人在一起，你肯定不好意思开桑塔纳，所以你会有了要买劳斯莱斯的企图心。因为一个没有企图心的人，我今天没有办法帮助到他，只有想成功的人，800 头牛都挡不住他。世界级的课堂，世界级的人物能够扩大你的格局，放大你的梦想，坚定信念。增强你的企图心，2，疯狂地学习
16、加上超人般地行动 2001 年我到深圳，去做业务，经理让我跟着一位主管跑了两天，我一看，哇，他们提着大包小包的日用品挨家挨户去敲门去推销，各位，那个时候，我刚从内地来深圳，在我们内地人大脑中，对推销，对销售有很坏的印象，我们经常说推销推销就是推出去被别人削一顿。销售销售就是越销越“瘦”，我们看到谁比较瘦就说他是做销售的。所以我当时对销售的感觉是累得要死，辛苦得要命，然后又每天被别人拒绝，挨别人的白眼，低人一等，很没面子。也的确那两天，我跟着那位女主管跑了两天累得腰酸背痛，脚都走出血泡来，然后也受到太多人拒绝，很多人笑嘻嘻把门一打开，看到是做销售又立刻“呯”的一声把门关上，那个心啊，真是瓦凉瓦凉的，受不了，回去我就对那个经理说“不干了，干不了”；那个经理一番话，彻底改变我的一生，所以我永远把他当成我生命中的第一个贵人。他问我未来要过什么样的人生？我说我一定要流芳百世，名垂千古；我要裘马扬扬，衣锦还乡；我要彰显父母，光宗耀祖；我要留香名于后世，传伟业于万代；我要过着开奔驰宝马，住洋房别墅的生活（我从 13 岁就有这种理想，都吹熟了）我
