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1、招商工作纲要文件一、项目经营定位项目业态定位：乐清地区首家大型一站式休闲购物中心功能定位：集购物、休闲、餐饮、娱乐等多种综合功能于一体的大型现代化购物中心；商业规划初步组成主题精品百货；大型现代化生鲜超市；便利食品日化超级超市；西餐、小吃店；特色专营店；主题卖场。经营理念定位：打造乐清地区首个“一站式”休闲购物中心。商品定位走中高档消费路线，以中档商品为主，约占 70%，高档商品兼备，约占 10%，低档商品约占 5%，其他经营品类或主题招商项目约占 15%。品牌定位乐清地区第一商城乐清地区首家城市“一站式” 休闲购物中心。二、项目经营布局规划一层功能划分前场特色专营店（麦当劳、屈臣氏等尤佳）
2、面积：1500左右后场 现代化肉菜市场 面积：4200左右二层功能划分：（都市流行馆）时尚女装区 时尚装 淑女装 青春装 休闲装等；绅士男装区 正装、休闲、裤区、夹克、衬衫、内衣等；运动休闲区 运动装、休闲装、皮装、帽子、饰品、服装裁剪设计等；精品针织区 内衣、针织、毛织、羊毛衫、布料、美容化妆等；三层功能划分：（精品人生馆）伊人风采区：珠宝 首饰 化妆品 女子饰品、咖啡厅、女子生活馆等；个性时尚区：男女鞋 皮具箱包 钟表 工艺品、眼镜、礼品等；四层功能划分：（时尚生活馆）大小家电区 黑色家电、白色家电、厨房设备、小家电等；数码通讯区 照相器材、电脑、电子产品、手机等；儿童娱乐区 游乐场、运动
3、用品、健身器材、儿童摄影等；儿童用品区 婴幼儿用品、童装世界、童鞋、童车、童床、玩具等；特色小吃区 国类特色美食，本地特色小吃等；其他：家居饰品、床上用品、装饰布艺、特色小吃、图书音像、办公用品；三、营运模式（具体内容由营运部支持）统一招商管理 统一营销推广 统一营业管理 统一服务监督 统一物业管理 统一形象 统一结算 统一招管人员 统一证照税务 统一培训考核四、招商理念合作双赢 共同发展一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通，命运相连，风险共担，合作双赢 ，共同发展，形成真正意义上的，长久而稳固的战略伙伴，这才是我们本次招商的工作理念。 五、招商原则1.以租赁为主的原则；2.坚持品牌经营
4、的原则；3.坚持商品的连带性的原则；4.坚持多品种、不交叉、不重复的原则；6.坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商策略 ；7、坚持品牌主力店先招进驻，品牌商后进驻的原则。六、招商范围1、主营项目概述：服装服饰类；皮鞋皮具类；珠宝饰品类；精品百货类；儿童用品类；餐饮娱乐类；综合服务类；专业卖场类；2、配套项目A、肯德基 、麦当劳、 必胜客、罗杰斯、酒吧、咖啡茶座、特色小吃、量贩 KTV 等；B、屈臣氏、健身中心、美容中心、写真工作室、数码工作中心、药店、医疗诊所等；C、银行、邮局、电信服务、票务中心等。七、招商方式（主要讲一楼前厅和二、三、四楼的招商）1、方式：租赁、联营、经销和代销（1）租赁（分
5、完全（收银由商户自收，自主经营）和不完全（收银由商场统一收银，后集中结算，统一营销推广和现场经营管理） ）两种。（2）联营：采用营业额扣点式，分保底和不保底两种；（3）经销和代销：（略） 。经销或代销的经营方式，重在培育品牌，培育成熟后再转给经销商经营；2、费用结算方式和周期（1）方式：通过银行结算（2）周期：15 天或 30 天3、提供支持：（略）八、招商政策本项目的招商工作考虑六种情况：商铺自购自营，自购自租、返租招商，自购代招，商场自代经销，商场区域自营；不同的情况招商的工作有所侧重。1、招售占比%（商铺自购自营） （销售部支持方案）商铺价格：一层均价元/，二层均价元/，三层均价元/，四
6、层均价元/ 。付款方式：（略） 品牌及项目审核（招商人员在本版块的工作） （菜场除外）2、联营占比%（区域自营或返租招商经营）执行正常商场合作形式，可考虑前期给予折扣优惠。具体联营商品的扣点率待定。特殊品牌联营，在合作条件上放宽，坚持以“放水养鱼”的招商原则，吸引客户。逐个品牌洽谈落实，品牌及项目审核。3、租赁占比%（返租经营、统一招商）主要针对商城配套服务项目及返租已销商铺的招商；初步租价定价原则：以交纳几年租金价等同于购买此商铺价格推算。租期以年为单位。品牌及项目审核。4、自营占比%（商场代理经销）中高档品牌服装（男、女）高档化妆品非常有市场发展潜力的品牌商品，利润较高。八、招商周期1. 本项目开盘前期的策略招商；2. 项目开业前的集中招商；3. 项目开业后招商工作长期进行。九、品牌规划1、主力店品牌招商，如麦当劳、屈臣氏、苏宁、国美等；2、其它商品品牌（招商筹备期提交） ；1) 目标品牌（A、B、C 类）2) 预备品牌十、招商量分析根据世贸购物中心业主投资意向分析，弄清楚约有%属自营业主，即有%的面积需要招商，1F 4F 共计面积为 18170左右，需招商面积约 ，其中 1F 为(门市房除外)，2F 为，3F 为，4F 为，预计需招业户。要确定下来，好锁定目标。招商量分解表（略）十一、招商实施计划（略）
