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1、（三）自我功效论班杜拉提出自我功效理论：人对行为决策是主动的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为决策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的先行因素。期待分为结果期待和效果期待。结果期待：个体对行为结果的估计。如努力学习，可以取得好成绩；坚持运动，有助于身体健康等。效果期待：个体对自己是否有能力完成某一行为的推测和判断，即个体的自我效能感。,自我效能感：自我效能感对个体做出行为非常重要，它直接决定个体进行某种活动的动机水平。自我效能感建立的四种信息来源的基础：1、个体自己成功和失败的经验。成功的经验可以提高个体的自我效能感，多次失败则会降低一个人的自我效能感。2、替代性经验，个体观察他人的行
2、为而获得的信息。如看到与自己水平差不多的人考上学校，增加了自己的信心。,3、言语说服，如他人的建议，劝告，解释等可以改变一个人的自我效能。4、情绪唤起，正情绪可以增加一个人的自我效能，负情绪则会减弱一个人的自我效能感。,（四）成就目标理论目标：个体要努力达到的、具体的成绩标准和结果。德维克（Dweck，1988）提出成就目标理论：个体对能力的不同看法，会直接影响个体对成就目标的选择。如果个体认为能力是不断提高的，并把挑战性的情境看作是自己提高能力的机会，他就会把发展能力作为自己追求的目标。如果个体把能力看成是一成不变的，并把情境看作是对自身能力的一种检验，那么他就会关心怎样去证明自己有能力。,
3、第三节动机的种类,一、动机的一般分类二、生理性动机三、社会性动机,一、动机的一般分类,（一）生理性动机和社会性动机：按动机的性质分为：生理性动机：以有机体自身的生物需要为基础，如饥、渴、疼痛、母性、睡眠、排泄等。但是人生活在社会中，生物需要的满足还要受到社会环境的影响。如母亲对孩子的抚爱，除了本能以外，还有社会责任感等，因此很少有纯粹的生理性动机。社会性动机：以社会文化的需要为基础。如由权力需要，成就需要，学习需要引起的权力动机，成就动机和学习动机。,（二）原始动机和习得动机按学习在动机形成和发展中的作用分为：原始动机：是与生俱来的动机，以人的本能需要为基础。如饥、渴、母性动机，婴儿最初探索周
4、围环境的动机。习得动机：后天获得的，经过学习产生和发展起来的动机。如婴儿出生后不知道恐惧和赞许，随着不断参与生活，与人交往，才逐渐明白什么是恐惧和赞许，因而才会在相应的动机推动下产生相应的行为。,（三）有意动机和无意动机根据动机的认识水平分为有意动机和无意动机：有意动机：动机发生在意识水平上，人们知道自己行为的动机是什么，行为的目标是什么。无意识动机：无意识或没有清楚地意识到的动机。如一位教师，认为某个孩子很聪明，相信他的成绩一定很好，在改卷时很可能放松要求，但是这位教师却对自己的行为毫无意识。,（四）外在的动机和内在的动机根据动机来源分为：外在动机：在外界的要求与外力的推动下产生的动机。如：
5、有的学生为了得到教师的奖励或免受父母责备才努力学习。内在动机：个体的内在需要引起的动机。如：有的学生对知识很感兴趣，能够积极主动学习。外在动机和内在动机的划分不是绝对的，外在要求必须转化成人的内在需要时，才能成为行为的动力，如果外在存在要求，个体并没有意识到，或没有当回事，那么也不会产生动机作用。,二、生理性动机,（一）饥饿指由体内缺乏食物或营养引起的一种心理不平衡状态，并使个体表现一定的紧张不安，且推动个体去觅食。饥饿的原因：1、胃壁的收缩：坎农的充气球实验，引起胃壁收缩产生饥饿感。2、血液中化学成分的变化：从饥饿的狗身上抽取血液再输入到饱了的狗身上，结果后者继续觅食。3、中枢神经系统的饥饿
6、中枢的作用：在下丘脑发现饥饿中枢和厌食中枢，当刺激饥饿中枢时，动物的食欲和进食量明显变化。,（二）渴指体内缺乏水分引起的一种生理不平衡状态，并推动有机体产生找水的行为。渴的原因：中枢神经系统和血液中化学成分的变化。如：在山羊的下丘脑细胞注射食盐水，山羊会饮大量的水。吃完饭，血液中盐的含量增加，产生渴的动机。,（三）性以性需要为基础，它并不是个体维持生命所必需的。性动机与性成熟有密切的关系。性动机产生原因：性荷尔蒙刺激：个体达到性成熟时，男性脑垂体分泌激素刺激睾丸分泌男性激素进入血液，提高性驱力。女性脑垂体分泌激素刺激卵巢分泌雌性荷尔蒙进入血液，提高性驱力。雌性激素分泌的周期性。外界刺激和学习等
7、因素对性驱力也有重要的作用。如由于生活条件改善，青少年的性成熟比以前提前了好几岁。据统计，在西方从1840年的17岁，提前到1960年的12.5岁。中国也有提前的现象。,（四）睡眠由于机体的疲劳产生睡眠需要而引起的动机。睡眠是人的基本需要之一，睡眠与有机体的疲劳程度有关，受到神经系统的机能状态的影响。,三、社会性的动机,（一）兴趣定义：人们探求某种事物或从事某种活动的心理倾向，以认识或探索外界的需要为基础，推动人们认识事物、探求真理。兴趣不是指向认识的对象，而是某种活动时，这种动机叫做爱好。如对体育、书法等活动的爱好。兴趣的产生：人的认识动机在个体的发育过程中出现得很早，最初表现为对环境的探究
8、，稍大儿童则对各种玩具很感兴趣。,分类：直接兴趣和间接兴趣：前者由认识事物本身的需要引起，如看电影、阅读等。后者由认识事物的目的和结果引起，如有的人对买衣服不感兴趣，但对穿各种服装很感兴趣。间接兴趣在人们的日常生活中占有重要地位，要注意培养。个体兴趣和情境兴趣：前者指个体长期指向一定客体、活动和知识领域的一种相对稳定的兴趣。如音乐、美术可以成为许多人一生的兴趣。后者指由环境中的某一事物突然激发的兴趣，它持续时间较短。,兴趣的品质：兴趣广度：兴趣范围大小。兴趣广泛有利于获广博知识。兴趣中心：对某个特定领域的事物更浓厚、更强烈的兴趣。兴趣稳定性：对事物具有的持续的、稳定的兴趣。兴趣的效能：积极推动
9、人的活动，并提高活动的效率。,（二）成就动机是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得优异成绩，并超过他人的动机。如学生希望自己成绩好，名列前茅；工人希望工作出类拔萃；作家希望创作出优秀作品，得到社会承认。成就动机的作用：成就动机与成就：智商相同的人，成就动机越高，成功的可能性越大。如同样智商的两个孩子，成就动机高者，成绩可能会更好。成就动机还影响到职业选择，动机越高，越喜欢开创性、能发挥自己作用的工作和职业。,家庭环境对成就动机形成的影响：有研究发现，父母允许孩子独立活动，让孩子自己决定做什么事情，并给予奖励，有利于孩子成就动机培养。,（三）权力动机指人们
10、具有的某种支配和影响他人及周围环境的动机。具有权力动机的人的表现：健谈，好争论，对社会事业有浓厚兴趣，并希望说服他人，在群体中处于领导地位。从行为的目标上可将权力动机分为：个人化动机：寻求权力的目的是为了满足个人的私欲，个体常常努力追求物质财富，以此来提高自己社会地位。社会化动机：寻求权力动机是为了他人，表现为关心社会和他人，希望通过自己的产品影响他人、社会。如敬业的教师，新闻记者，作家、文艺工作者等。,（四）交往动机指在交往需要的基础上产生的一种重要的社会性动机。1、表现：喜欢与人交往，希望得到别人的关心、支持、合作与赞赏。交往动机满足时，个体会感到安全，有依靠;相反则会感到孤独、寂寞，甚至焦虑、痛苦。,2、形成：交往动机是一个进化过程，反映了生存需要，个体不能离开群体而独自生存。交往动机反映了劳动和社会生活需要，要参与劳动和社会生活，必须与人交往。交往动机依赖于个体的经验，生命早期，要培养孩子交往的技能，动机。,
