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1、初步阶段1、 项目资源条件整合及判断负责部门： 策划部、项目部、销售部、工程部报告名称： *项目策划大纲 中心内容： 资源条件整合宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。地段资料：规划要点、坐标。 周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 2、 多方案初步规划、设计或调整建议负责部门： 策划部、项目部、工程部、设计院报告名称： 会议纪要汇总 *项目概念设计提示 或项目调整建议中心内容： 草图、立意、说明、交流记录 前期策划阶段 3、 地块内在条件整合及价值分析 负责部门： 策划部、项目部、财务部
2、报告名称： *项目土地价值与分析报告 中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 4、 资源综合及定位 负责部门： 策划部 报告名称： *项目综合定位报告 中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意5、 依据定位针对性的市场调查 负责部门： 策划部 报告名称： *项目市场调查报告 中心内容： 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据6、 经济可行性分析 负责部门： 策划部、项目部、财务部报告名称： *项目经济可行性分析报告 中心内容： 静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。 7、 初步营销框
3、架 负责部门： 策划部、销售部报告名称： *项目初步营销报告 中心内容： 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系 8、 规划、设计方案及跟踪 负责部门： 策划部、工程部、销售部报告名称： *项目初步营销报告 *项目建筑概念设计 * 项目环艺概念设计 或*项目设计修改意见 * 项目设计要点 中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导营销策划阶段 9、营销整体规划 负责部门： 策划部、销售部 报告名称： *项目营销整体规划 中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意
4、及其相互协调关系部署。10、经济敏感性分析负责部门：财务部报告名称： *项目经济敏感性分析报告 中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。 11、价格策略执行计划 负责部门： 策划部、销售部报告名称： *项目价格策略报告 中心内容： 依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。12、物业准备工作计划 负责部门： 物业公司报告名称： *项目的物业模型 中心内容： 配合营销推广而设立的新型物业管理概念和标准 物业管理模式的融合。13、销售准备工作计划 负责部门：策划部、销售部 报告名称： *项目前期工作计划表 中心内容： 文件、合同、票证、礼品、用品
5、等催办、设计和制作计划安排及费用预算 14、项目包装执行计划 负责部门： 策划部、广告公司报告名称： *项目包装概念设计 中心内容： VI 设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。 15、广告宣传炒作计划 负责部门： 策划部、销售部、广告公司报告名称： *项目新闻炒作提纲和广告发布计划 中心内容： 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。 16、销售活动规划及策划 负责部门： 策划部、销售部报告名称： *项目公关活动计划报告 、 *项目*活动报告策划书 中心内容： 开工、开盘、封顶、竣工、入伙等仪式，新闻发布会
6、，展销会等其他公关活动的计划安排及费用预算。17、装修套餐 负责部门： 策划部、装修公司报告名称： 装修套餐服务计划报告 中心内容： 售后装修和装修按揭服务。销售实施阶段 18、销售培训 负责部门：策划部、销售部 教材名称： 销售基础知识 *项目销售相关内容中心内容： 建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。 19、执行修正 负责部门：策划部、销售部往来文件： *项目销售情况总结 * 项目策划执行修正安案 中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。 20、置业锦囊 负责部门： 策划部、销售部 报告总称： 置业锦囊 中心内容： 根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。 21、夸张和消费者投资的可性报告。
