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1、汽车服务商业计划书第一篇：汽车服务机构商业计划书 2014.10.13xx 汽车服务机构商业计划书一、公司概述二、研究与开发1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势三、产品或服务1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本四、管理团队和管理组织情况1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神五、行业、市场及竞争分析（一） 、行业分析1
2、行业发展程度（1）国内行业发展动态中国汽车业的红火令世界瞩目。随着我国私人汽车保有量持续增长，汽车服务市场的发展空间将日益扩大。目前中国市场汽车服务业的发展尚处于起步阶段，但城市有车族群对汽车服务的需求将持续旺盛。消费追求与市场供应间仍存在巨大的运作空间。未来几年，还将是中国汽车服务业有所作为的大好时机。（2）海南省行业发展动态2 行业发展动态（1） 国内行业发展动态：广阔的前景使得不少新兴的服务领域先后崛起，如包括现场抢修、拖车服务、紧急援油等服务在内的汽车救援服务，代缴各类车辆应缴费、代办各类车辆证件的汽车保姆服务等等。（2） 海南省行业发展动态3 行业总销售额、总收入、发展趋势近年，中国
3、汽修业进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中形成了利润丰厚的汽车后市场，仅汽车保修设备行业目前的年销售额就已经超过了 60 亿元人民币。汽车维修业在维修观念、维修制度、维修力量、作业方式方面都发生着巨大的变化。目前我国 60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护，汽车美容业在我国形成了巨大的市场发展空间。2014 年以来，中国汽车租赁市场经历了一场异常迅速的发展，各地的汽车租赁公司如雨后春笋纷纷出现，截止 2014 年 4 月，全国已经拥有至少上
4、万家的汽车租赁企业（包括没有登记备案的） ，发展速度可见一斑。我国汽车保险业已经稳居产险业第一大险种。自 2014 年以来，保险公司在车险经营上，采取与 4s 店、汽车销售商等渠道的合作模式，建立互利共赢的合作长效机制，并大力发展电销渠道。2014 年上半年，我国车险业实现承保盈利 22.7 亿元。眼下已经出现的汽车服务行业中，除了汽车养护，业内人士预测，未来还将会出现不少新领域，比如，为私家车买主提供信息服务的汽车导购业将出现巨大市场需求。行内人士介绍说，近几年有能力买车的人大大增加，这些人与以往的专业驾驶员不同，对车辆的性能往往并不在行，对自己的需求也缺少明确的了解，汽车导购行业正是帮助这
5、些人挑选到与自己的经济能力和实际需要相适合的车型，并参与到消费者实际的购买行为中去，帮助他们挑选到质量优秀的汽车。发展趋势：未来生活工作的节奏将大大加快，汽车不可避免地成为大众的代步工具，汽车养护美容服务必将成为大众日常的消费内容。我们有理由相信，汽车消费者呼吁的是“绿色、环保、快捷、规范化的汽车服务业。4、经济发展对该行业的影响程度5、政府对行业的影响汽车服务行业的发展需要部门政策法规的大力支持，建设完善的法规体系与有效的监控制度，为市场主体创造一个良好的竞争环境的作用。6、发展的决定因素7、 竞争战略（竞争的本质是什么？采取什么样的战略？）8、行业门槛（进入该行业的障碍、如何克制）（二）
6、、目标市场分析1、 细分市场2、 目标顾客群3、 5 年生产计划、收入和利润4、 市场规模、目标市场所占份额5、 营销策略（1） 销售策略机构建立初期，要采用“坐商” 与“行商”相结合的方式，业务人员划分片区，定期考核，主动到省内各地零售终端（主要是汽车销售场所和大型停车场）沟通，推销我们的产品，服务，品牌，理念。（2） 宣传策略（主要通过媒体广告和墙体广告这两种方式）、媒体广告、墙体广告墙体广告可选择在高速路周边、市内主干道（如龙昆南路、滨海大道、新大洲大道等）两侧，汽车销售场所较集中的南海大道、汽车广场周边） ，高速路周边的墙体是很好的广告载体，价格低廉；市内主干道因为道路宽广，路两边建筑
7、物不密集，视野较为宽广，广告极易产生效果。（三） 、竞争分析2、 主要竞争对手（1） 海南汽车美有限公司主营产品：汽车美容装饰机构汽车用品生产经销机构汽车美容装饰培训机构（主营产品或服务：汽车美容装饰机构; 汽车用品生产经销机构; 汽车美容装饰培训机构; 其他防护保养品）主要客户：汽车美容装饰、培训机构、车用品生产经销机构、汽车族2、 竞争对手的所占市场份额及市场策略3、 竞争对手可能出现的新发展4 、竞争策略（我们的竞争策略）5、 在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势6、 竞争压力的承受能力7 、产品的价格、性能、质量的市场竞争优势六、营销策略1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销
8、网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策七、融资说明1、投资计划：a) 预计的风险投资数额b) 风险企业未来的筹资资本结构安排c) 获取风险投资的抵押、担保条件d) 投资收益和再投资的安排e) 风险投资者投资后双方股权的比例安排f) 投资资金的收支安排及财务报告编制g) 投资者介入公司经营管理的程度2、融资需求a) 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）b) 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。八、财务计划与分析1、过去三年的现金流
9、量表2、过去三年的资产负债表3、过去三年的损益表4、过去三年的年度财务总结报告书5、今后三年的发展预测九、风险因素1、技术风险2、市场风险3、管理风险4、财务风险5、其他不可预见的风险6、风险控制和防范手段十、退出机制1、股票上市2、股权转让3、股权回购4、利润分红第二篇：汽车综合服务及零配件批零公司可行性商业计划书商 业 计 划 书项目名称地址 电话电子邮件 联 系 人二 o 一 0 年四月目录1 简介32 执行概要43 行业分析74 风险投资概述95 生产计划116 营销计划127 组织计划148 风险评估169 财务计划17汽车综合服务及零部批零公司可行性商业计划书第一部分概述1.1 背
10、景1.广阔的市场亚洲制造业协会首席执行官兼秘书长罗军近期透露，到 2014 年，全球汽车保有量将达到 10 亿辆，中国将突破 7，000 万辆，其中私人轿车将超过 3000 万辆。研究表明，在未来十几年里，随着汽车保有量的飞速增长，相关的服务市场将会地繁荣壮大。2.爱车之心，人皆有之为了让自己的汽车更加亮丽，汽车拥有者汽车美容的要求；汽车运转一定的时间后，车主会对其进行保养；汽车也会像人类一样，偶尔会“生病 ”，这就要求有汽车修理及零部件批零。3.把握商机，赢得市场目前汽车行业的综合服务及零部件市场绝大部分是汽车 4s 店垄断着，据实况调查，汽车拥有者对此表示 4s 店保养费高和修理等待时间长
11、。因为汽车 4s 店费用的昂贵，汽车综合服务和部件批零走出汽车 4s店是未来发展的趋势。1.2 公司在广泛考察了国内外汽车综合服务及零部件批零公司的基础上，我们将会引用先进的管理方法和更好地改进方法，把成本控制到最低，将低成本的汽车养护维修新概念引入汽车服务业。新创公司将由四名广西民族大学相思湖学院的本科生发起创立。梁*：汽车服务与营销专业，管理学学士学位，特长于汽车检测与维修，有较强的管理水平；伍*：汽车服务与营销专业，管理学学士学位，特长于汽车综合服务，有较强的工作能力；岑*：汽车服务与营销专业，管理学学士学位，特长于汽车美容及维护，有较高的技术水平；李*：汽车服务与营销专业，管理学学士学
12、位，特长于汽车电子电器，有较高的技术水平。低成本的汽车养护维修新概念是我公司的建立宗旨，该公司管理人性化，运营低成本化，工作高效率化，技术高水平化。公司将建立 iso9000 质量管理体系，力争获得 iso9000 质量体系认证。我们发展的目标是：打破汽车 4s 店一统天下的市场格局，发展低费用汽车综合服务，我们力争在 5 年后发展为我国汽车综合服务业的大型企业，并逐步打入国际市场。1.3 产品1. 汽车电子： gps 车载导航仪、汽车行驶记录仪、车用吸尘器、车载免提、车载计算机、车载电话等；2.音设备：汽车音响、车载电视、车载电脑、汽车功放、显示器、多媒体影音、汽车影院等；3.全防盗：防盗器
13、、摄像头、方向盘锁、雷达测速器、胎压监视系统、后视系统、汽车缓冲器等；4.护理：绿色汽车增光护理剂、车蜡、车釉、清洁剂、防雾剂、修补剂、漆面保护膜、燃油添加剂、润滑油剂等；5.汽车电器：车载冰箱、逆变电器、车用吸尘器、车载洗车机、 充气泵、车用电池等；6. 内外饰件：防爆膜、坐垫、靠垫、靠枕、座套、脚垫、方向盘套、汽车地毯、羊剪绒产品、桃木饰件等；7.改装部件：氙气灯、轮毂、轮胎、儿童安全座椅、大包围、隔音材料、喇叭、防雾灯等。8.环保产品 ：氧吧、空气净化器、除臭剂、空气净化剂、光触媒、香水、香熏、防眩镜等；9.汽车保险：交强险、车辆损失险、第三者责任险、盗抢险、车上座位责任险、玻璃单独碎险
14、、自燃险、划痕险等；10.维修服务:汽车发动机维修、汽车电子电器维修、汽车底盘维修、汽车综合维修等维修服务。1.4 市场与竞争1.市场汽车综合服务市场还有很大的潜力可以开发。根据市场细分，我们将选择全国各城市的汽车美容市场和汽车维修市场作为我们的目标市场。汽车美容店、汽车护理用品专卖店、汽车改装店和汽车修理店是我们最主要的四类客户，这里集中了市场上汽车美容维护品、零部件 90%以上的销售量。虽然这个市场极其庞大，但是我们也要看到我们其中激烈的竞争。2.竞争我们的竞争对手来自由国内外的，他们有已经完善的汽车 4s 店一体式服务，如著名的中达，广缘，钜荣，他们拥有众多的分部和旗下各品牌的 4s 店
15、。由于这些商家进入市场早，已有相当的市场占有率，资金雄厚，因而竞争将十分激烈。3.竞争优势潮流性：我们的服务和产品低成本高质量，是汽车保养维护维修发展的趋势。低价格：我们管理先进流程简单，成本及各项收费非常低，非常合适中国人民的生活水平。高质量：我们所代理的绿色增光护理剂为化学惰性，黏附力强，耐老化和光照辐射，无“出汗” 和“结晶粒”等不良现象，尤其是不粉化，从而减少了车体刻痕的机会；同时它又为化学中性，不损害车体。统一性：我们的护理产品适宜所有的车漆，能在中国南北两地一年四季使用。多样化：我们的产品多样化，国际国内各大汽车品牌的零部件都有。高效率：我们坚持高效率工作，花最少的时间解决客户和顾客的问题。4.竞争策略坚持“高质量、高效率、低价格” 的市场竞争策略。坚持“以人为本、以诚取信” 的经营管理理念。坚持“系列化、多样化、大众化” 的产品发展道路。坚持走“一总多分 ”的连锁经营发展方向。1.5 市场开拓及营销为了能够迅速地打开我们的产品的市场，并获得长久的发展，我们将以公司上述发展战略为核心，从树立鲜明的产品和服务形象，第三篇：商业计划书(汽车养护中心)汽车美容养护中心的计划书一、执行概要1.市场定位。为什么把市场定位放在第一位呢？开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日
