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1、毕业设计（论文）题 目 华为手机战略定位研究 届： 专 业： 学生姓名： 学 号： 指导老师： 职 称： 2014 年 11 月 24 日华为手机战略定位研究摘要 本文研究分析了华为在进入手机市场初期的营销战略和策略，还分析了中国手机行业发展的法观环境和发展现状，进一步根据华为自身条件的分析，分析了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。本文提出了华为手机起初要进入大中城市的市场，应该采取集中化等策略，而要满足各阶层消费者的需求，首先必须专业化，在取得优势后，再利用适当策略占据其他消费者市场。文章在最后结合市场营销理论、战略管理理论、管理经济学等理论，进一步优化了华为的品牌定位。关键词
2、 智能手机 品牌定位 对策Huawei mobile strategy researchAbstract In recent years， the social economy and the science and technology continues to develop， and peoples living standard are also increasingly improve， mobile phone penetration rate is also more and more high， are of great help to peoples work， life a
3、nd study， China mobile phone industry is in rapid growth. Chinese intelligent mobile phone market has exceeded USA became the largest intelligent mobile phone sales market. The domestic mobile phone market in the increasingly fierce competitive environment， the domestic mobile phone manufacturers be
4、cause of their own problems， such as brand awareness， marketing ability， core technology， quality and after sale service， competitive advantage is weakening， the rate of market share is declining year by year， how to grasp the opportunity to success， get rid of the difficult position， enhance core c
5、ompetitiveness， to develop more in line with the competitive environment of the marketing strategy， form the lasting competitive advantage， gain a firm foothold in the world market， domestic mobile phone enterprises now need to consider the problem of. In this situation， this paper analyzes the Huaw
6、ei entered the mobile phone market at the early stage of the marketing strategy and tactics.Key words IntelligentMobile phone Brand marketing Strategy（英文题目采用小 3 号 Arial 字体，后以小四字体空一行输入摘要内容，除介词外，每个词首写字母应大写）（Abstract 为小 4 号 Arial，后空一格以 5 号 Arial 体，1.5 倍行距输入英文摘要内容）目 录（一）何为“定位理论” .5（二）影响战略定位的因素 .51.消费者因素
7、 .52.竞争者因素 .63.企业自身因素 .7第二部分 智能手机行业及华为手机概况（分析背景） .8（一）全球智能手机现状 .8（二）国内智能手机现状 .8（三）华为智能手机现状 .9第三部分是从消费者、竞争对手以及企业自身对华为手机战略定位分析 .9（一）消费者角度 .91.大脑容量有限，但是可以通过经历情感与信念相结合使信息切实记录在大脑中 .92.简化信息，抓住产品重要特性，使其在大脑中印象深刻 .103.利用他人提供证明（移动：我还是相信群众） .104.品牌定位需要专一 .105.重拾旧观念，如果思维很难改变不如退一步重拾旧观念 .10（二）竞争者角度 .111.分析市场现状 .1
8、12.对小米中兴等主要竞争对手公司进行重新定位创造自己的空位 .113.避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置 .12（三）企业自身的角度 .121.产品 .122.品牌 .13第四部分主要分析华为手机在战略定位方面存在的问题并提出相对的优化建议.14（一）华为战略定位可能存在的问题。 .141.华为手机在国内市场的知名度不高 .142.国内通信技术的高速发展与电子移动设备的更新换代速度加快给华为手机带来的问题 .15（二）针对问题，对华为手机提出对策或建议。 .151.明确市场定位 .153.根据市场实际需求采用合适的定价策略 .164.加大宣传力度，
9、提高品牌在国内市场的知名度 .16结束语 .17（目录二字 4 号黑体居中，下以小四字体空一行，目录正文为小 4 宋体，行距为 1.5 倍，并且二级标题退两格，注意摘要、目录本身不编页码。 ）第一部分从三个方面综述与本文相关的理论知识（一）何为“定位理论”品牌定位是一个综合性的观点，是营销事件想要成立的，受形象感知主体主观感触感染及感知体例、感知远景等影响，而在心理上构成的一个遐想性的集合体，品牌是一种资产，品牌定位应具备独特本性。贝尔觉得品牌经过进程公司形象、使用者形象和产品/处事自己形象三个子形象得以表示，而品牌定位好的起点是消费者对品牌相关特点的联想。这些联想可以分为“硬性” 和“软性”
10、两种属性，此中硬性属性是对品牌有形或功能属性的认知，软性属性反映品牌的感情益处。（二）影响战略定位的因素1.消费者因素A.接受的信息量有限 这个世界信息量实在太大太大.每个人能接受到的信息都极为有限，消费者接受的信息量程度不同，战略定位的因素也会受到影响。对于消费者来说，消费者喜欢的产品功能比较单一，购买产品的因素或许只是因为这个产品的价格低廉，又或许是因为这个产品的功能好。在企业进行战略定位的时候，虽然主要考虑消费者对于产品的接受因素，但是由于消费者的接受的信息量是在有限，产品的定位不用是全方位的，只要是产品有一项功能比较突出，或许就会成为消费者购买的原因。B.喜欢简单，讨厌复杂 大多数的消
11、费者都喜欢简单的产品，手机功能简单，使得消费者能够明白，也是消费者影响手机战略定位的一大因素。现在，大多数的手机品牌追求手机功能的复杂多变，认为功能复杂就会得到消费者的喜爱，其实不然。功能齐全不等于功能复杂，一写功能简单的手机更能受消费者的喜爱，而消费者对于喜欢简单事物，讨厌复杂事物的现象，不止体现在手机功能上。对于手机的外貌和企业销售的方式也是同样的道理，销售员在介绍手机功能的时候，也要尽量说的简单，让消费者能够一听就懂。C.缺乏安全感 消费者对于一款产品的关注大多数来自于这个产品的售后服务怎么样，现如今这个服务业发达的时代，许多消费者都能够得到满意的服务，但是还有一部分消费者不能够得到完善
12、的服务。消费者在购买商品之前，销售员对于消费者的态度很友好，但是消费者购买商品之后，产品出现问题了，销售员就会对顾客不理不睬。这种情况使得消费者对于产品的购买缺乏安全感。而一些手机的定价很高，但是经过一段时间，这个手机就会降价，这使得消费者在购买手机的时候犹豫不决，总是想再等等，等手机降价了再买。手机价格波动纵然能使提高手机的销售量，但是价格波动的幅度太大，就会造成消费者不敢购买。D.想法容易失去焦点 随着科技的发展，手机的品牌渐渐在更新，许多新的品牌手机进入我们的视野，而手机的功能也变得多样化。消费者在选择适合自己的手机的时候，总是会被各种各样的手机亮瞎双眼，有的手机外观好看，有的手机功能齐全，有的手机价格低廉。面对不同的手机，消费者在选择手机的想法面前也失去了 焦
