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1、 怎样写一份合格个人述职报告一、什么是述职报告：述职报告是党政机关、人民团体、企事业单位的干部，向党委或人大常委会，或主管领导部门、人事部门，或选区的选民或本单位的职工群众，陈述自己在一定时期内的工作实绩、问题和设想的自我评述性的报告文书。这是在选用干部、考核干部，克服用人、看人上的主观主义、官僚主义，提高干部政策、思想水平的有效工具，也是促进和监督干部忠于职守的有效手段。二、述职报告的内容（写什么）：述职报告最初是以总结或汇报形式出现，逐渐形成了内容和形式独具特色的新体式。述职报告的内容主要是述职者陈述其在岗位上德、能、勤、绩四个方面的表现。1、德：政治品德（世界观、爱国主义、坚持基本原则等
2、） 、伦理道德（道德情操） （大公无私、牺牲精神、相容性） 、职业道德（原则性、事业心、责任感、纪律性、政策性等） 、个性心理品质（行为动机、性格特征、兴趣爱好等） 。2、能：才能（工作能力） 。第一、一般工作能力。分析判断能力（准确性、预见性、周密性、敏感性、果断性、条理性、灵活性、系统性） ；一般工作能力（口头表达能力、文字表达能力、说服能力、启迪能力、感染能力、自学能力、激励能力、归纳能力等） 。第二、特殊能力。专业性、综合特征的能力。包括：组织领导能力（决策能力、用人能力、组织能力、协调能力、解决问题的能力、计划能力等） ，创造能力。3、勤：组织纪律性、责任感、工作积极性、出勤率四个方
3、面。4、绩：业绩。工作成绩、政绩（工作指标、工作效率、工作效益、工作方法） 。述职报告的文体特点：自述性、自评性、报告性。述职报告是从总结细化来的，也可以说是演化来的。因此带有总结的特点，也有明显的区别。总结是供人参考，述职报告是为了让领导、部门、员工了解自己任职期间德、勤、绩、能情况，让人审议是否称职。述职报告的写法：（例文网上很多，就不举例了） 。（一）标题：文称式标题述职报告 ；公文式标题姓名+时限+文种名称（&2007 年度任何职务的述职报告） ；职务名称+姓名+ 事由+文种名称。文章式标题2007 任职情况报告省人大& 委主任& （二）抬头书面报告抬头：主送单位名称；口头叙述抬头：到
4、会领导职务称呼。（三）正文：开头（导语确定基调） 、主体（工作实绩、做法、经验、体会、教训、问题）（四）结尾（结束语：“以上报告，请审阅”；“ 以上报告，请审查 ”；“ 特此报告，请审查”；“以上报告，请领导、同志们批评指正”）（五）落款：述职人姓名和日期，或成文日期。署名可放标题之下，也可放在成文之后。又：个人述职报告是个人与公司领导沟通的桥梁，一般在外企每个季度、年度是都要做的，尤其年终述职，对于营销人与企业本身都显得格外重要；但是内企多执行的不是太好，多以年度及季度工作总结代替，其实两者并不能等同；最重要的区别就在于前者是以“交心”为主，即主要向公司领导汇报自己在先有的工作岗位上的任职状
5、况以及个人职业发展的愿望，而后者以“ 交数” 为主，即一切让数据说话，通过数据总结一段时期以来的工作得失以及下部市场工作计划。分清了上述两者的区别我们也就可以根据其侧重点的不同来组织我们的年度述职报告了。 首先是内容的组织，个人述职报告应当根据自己的工作职位以及岗位职责来组织我们的报告内容，他主要是在向领导传输一种我们任职状况以及职位胜任状况的个人信息。在这里一般应当将自己的岗位工作按照岗位、负责区域、工作内容、时间等将自己的述职报告划分为几个阶段，然后按阶段分主题进行工作汇报。 其次是述职报告的结构，这部分一定要清晰而明了，它可以增加领导的注意力，具体汇报内容又可以分为前言、岗位工作回顾、岗
6、位发展展望、后续四个部分进行阐述；前言主要是对自己整体任职工作状况及发展方向的评估，更是对当前工作职位的认识，在这一部分一定要简明扼要，切要注意避免“独占风头”，把市场的成绩全部归功于自己，一定要体现出“成绩是在领导及公司的支持下取得的”；岗位工作回顾是真正向领导展示自己销售业绩的部分，内容一定要简而精，既要将自己的销售业绩罗列出，又要清晰明了而不罗嗦，所以这部分内容一定要学会归类阐述，并按类寻找代表性销售业绩进行陈述；另外这一部分还应当包括“ 市场问题及自我检讨”，人无完人，市场也绝对没有不存在问题的市场，我们的销售管理工作也就自然要存在一定的缺失，只有这样才会使我们的述职报告显得真实，但这
7、一部分的阐述一定要体现自己对市场及个人问题逐渐纠正、自我提升的过程；第三部分岗位工作展望，主要是针对自己在市场回顾中出现的问题提出完全解决方案以及自己在岗位提升方面的思路与见解，以向公司领导传达自己胜任当前职位乃至更高职位的能力；最后，后续部分是自己树立的目标，是给领导看的，这是表决心的部分，可以以具体的岗位目标来陈述也可以以几句工作口号来阐述。 再次，选择一个非常合适的名字能够使你的述职报告起到画龙点睛的作用，我们应当避免直接使用“述职报告” 以及“ 个人总结”之类的字眼，根据笔者多年工作经验，如果使用“区域 期间个人生意回顾” 效果会更好一点，而且能够显示出个人营销功底的扎实性与专业性，另
8、外再给你的述职报告加上一个合适的副标题，那效果自然就不用提了。考试大提供最后是述职报告的形式，述职报告是给领导看的，所以普通的文字格式达不到让领导形成印象的目的，最好能够用幻灯片的形式进行演示，这样领导更乐意看，另外一定要加上一定的图表进行展示说明，这样既能增加领导对述职内容的印象，又避免了述职内容的冗长罗嗦。 如果掌握了上述方法，然后再加以对文字的润色，一份出色的述职报告基本上就展现在了我们的面前，如果我们能够再在适当的地方，加以一些推销个人的品牌的“logo”，那就再好不过了例如在备注部分加上自己的人生格言、信念，然后顺便推销一下你的个人家园（个人博客），我想这篇述职报告就真正的成了一个向领导传达你个人品牌信息的桥梁了。 最后需要说明的，如果你的述职报告作为个人工作生意回顾来总结的化，他将对你的职业生涯发展起到优化促进作用，即便领导没有要求，也即使你不想让领导看到，自己给自己做一份“个人工作生意回顾”性质的述职报告也是对你职业生涯发展有百利而无一害。
