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1、“十八湾土家酒”电视广告策划方案广告主题：十八湾土家酒 不同寻常的喝法，不同寻常的感觉千年佳酿土家酒 百里风光“十八湾”市场分析：我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为世界之最。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今
2、天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。而十八湾土家酒”是在传统土家酒基础上，运用现代科技手段，大胆创新、研制生产的独具土家民族特色的酒类。它的主要功效有固本强根、祛邪防病、益精壮阳、正气活血、降脂养颜、延年益寿等功效，男女老少皆宜的“土家神酒”。 其色泽金黄，属典型的米香型，工艺、品质、风味明显不同于其它酒类。因此，在产品的的营销和推广，就要不拘一格，不落窠臼。所以，本公司为该产品提出新的定位方法。“十八弯酒”文化内涵及卖点定位：1、卖点的定位：饮用方式独特纯粮酿造,绿色健康2、文化内涵的定位：巫 峡 中
3、心 郡 ， 巴 城 四 面 风 。薰 草 铺 坐 席 ， 藤 枝 注 酒 鐏 。 。蛮 歌 声 坎 坎 ， 巴 女 舞 蹲 蹲 。这 是 白 居 易 于 唐 宪 宗 元 和 年 间 赴 忠 州 任 刺 史 路 过 三 峡 时 ， 作 的 一 首 描写 土 家 咂 酒 宴 会 场 面 的 诗 ， 题 为 巴 氏 春 宴 。 咂 酒 ， 土 家 人 称 之 为 “咂抹 坛 ”。 “咂 ”是 吸 吮 的 意 思 ， 指 用 一 种 藤 枝 或 竹 竿 饮 酒 ； “抹 坛 ”， 是揩 抹 酒 坛 的 意 思 ， 指 用 毛 巾 擦 拭 溢 了 酒 的 坛 面 。 土 家 人 款 待 亲 朋 至 友
4、， 以 吃咂 酒 为 敬 。 在 土 家 食 文 化 中 ， 咂 酒 集 饮 食 、 聚 会 、 娱 乐 于 一 体 ， 颇 具 特 色 。土 家 酒 历 史 悠 远 ， 颇 具 独 特 的 民 族 风 味 。3、“ 西 兰 卡 普 ”是 土 家 族 民 族 工 艺 中 的 一 朵 奇 葩 。 又 称 “打 花 铺 盖 ”， 它是 一 种 土 家 锦 。 以 其 独 特 的 工 艺 和 美 妙 的 构 图 被 列 为 中 国 五 大 织 锦 之 列 。 将 其的 炫 丽 与 “十 八 湾 土 家 酒 ”的 醇 香 相 融 合 ， 来 体 现 民 族 文 化 的 魅 力 。西 兰 卡 普 土 家
5、 族 的 织 锦 ， 题 材 为 老 鼠 嫁 亲机会分析：劣势：万州的白酒市场，已经被诗仙太白系列所垄断，在各种酒宴上都充斥着诗仙太白的品牌，所以这个时候，只有改变思路，别处心裁，才能使“十八湾”的品牌，得以占领市场。优势：1、以特色民族文化作后盾2、.走特色宣传的路子3、.家乡品牌的亲和力4、.饮酒方式的独特广告策略：侧翼奇袭我们的核心思维是以奇取胜，在不同寻常的基础上占控商脉，抢占终端致高点。所以我们决定在饮酒方式上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！“十八湾土家酒”电视广告脚本古代篇：序号画 面 配 音 时间1、 在一个喧闹的土 家 咂 酒 宴会 ，一群土家人在吃饭喝酒，（镜头突出主角白居
6、易）（画外音）唐 宪 宗 元 和 年间 赴 忠 州 任 刺 史 路 过 三 峡2秒2、 主角打开一瓶“十八湾土家酒”正要喝（同期女声，模仿少林足球的声音）酒不是这样的喝的5秒3、 女主角穿着土家人的特色服装微笑着进入画面，熟练的操作“十八湾干料酒”的饮酒方法。然后将酒放在主角面前说：操作时配乐古琴曲酒狂。（女声）先生请用7秒4、 主角大口的喝下一满杯“十八湾土家酒”，精神大振说：“十八湾土家酒”，不同寻常的喝法，不同寻常的感觉！8秒5 标版：“十八湾”酒的特写同时出字幕：巫 峡 中 心 郡 ， 巴 城 四 面 风。薰 草 铺 坐 席 ， 藤 枝 注 酒 鐏。蛮 歌 声 坎 坎 ， 巴 女 舞
7、蹲 蹲 。2秒“十 八 湾 ”土 家 酒 。 纯粮酿造,绿色健康！文化篇镜号时间画面内容及说明文字画面内容 使用素材将土家组族的民族风情、茶乡文化、高山平湖、避暑山庄、森林资源的完美展示。字幕 容纳千年民族风情配音 以浑厚的，富有韵味的男音来诵读“容纳千年民族风情”音效 古朴悠扬的音乐（因 30 秒的时间很短，为了广告作品的流畅，建议以一曲悠扬的音乐贯穿整个广告创意之中。这曲音乐要融入土家族本有的音乐特色。如以高昂的唢呐声为基，以画面的要求配以特殊音效。）1、 7S 创意说明 以土家族民族风情、土家族民族古建筑、茶园风光等来诠释文化的恒久。让土家族风情穿越千年的时空，来认知土家文化，传达土家酒
8、的文化品位。参考场景 恒合土家族乡镜号时间画面内容及说明文字画面内容 使用素材展现土家人宴客的场景，身穿民族装扮的土家族少女们拿着托盘上的一瓶瓶“十八湾土家酒”穿梭在人群之中，背景效果（椁朴的人家，街边的繁华，流动的人群（其中不乏外国人），远处的高楼大厦）少女们一路游动，一路飘香，一路引来众人的目光！字幕 浸吸时代气息配音 以浑厚的，富有韵味的男音来诵读“浸吸时代气息”音效 音乐由古朴悠扬逐渐转为欢快悠扬2、 10S创意说明 画面以托着“十八湾土家酒”的少女们为视角，让少女穿越千年的空间，感受古老与繁荣并存，传统与现代互动的土家文明，从而表达出“十八湾土家酒”是文明之酒，是时代之酒。参考场景
9、恒合土家族乡土家族民族古建筑 万州高笋塘商贸区镜号时间画面内容及说明文字画面内容 华灯初上，繁荣似锦。高档酒店，尊贵典雅。众雅士齐饮“十八湾土家酒”，有欢快，有幸福，有感动，有感谢，有激情，有憧憬，有展望。字幕 情注当今盛世配音 以浑厚的，富有韵味的男音来诵读“情注当今盛世”音效 音乐节奏从悠扬略变得激昂起来3、 6s创意说明 盛世万州，盛世三峡，以聪明睿智的现代万州人来表现“十八湾土家酒”的人文特色，从而也表现出万州人儒雅平和，融合共荣，志存高远，不懈拼搏，表现出万州这座城市勃勃的生机和美好的未来。也表明“巴人”既“土家人”现代重庆人是“巴人”的后裔。参考场景 万州某大酒店镜号时间画面内容及说明文字画面内容 炫丽的“ 西 兰 卡 普 ”锦 飘逸起来，如同“十八湾土家酒”的醇绵，让人荡气回肠。流动的黄色的“十八湾土家酒”与炫丽的“ 西 兰 卡 普 ”锦 交融在一起，漫漫出现十八湾土家酒”的标志、古朴大气瓷麻袋瓶土家酒的形象。字幕 千年佳酿土家酒 百里风光“十八湾” 4、 5s配音 以浑厚的，富有韵味的男音来诵读千年佳酿土家酒 百里风光“十八湾”音效 悠扬的音乐意味变得更加轻盈、悠远。创意说明 用炫丽的“ 西 兰 卡 普 ”锦 与“十八湾土家酒”有着异曲同工之妙，以“ 西 兰 卡 普 ”锦 的美润来寓意“十八湾土家酒”的品质和表达的心境非常贴切。参考场景 “十八湾土家酒”电脑特效
